大部份人第一次裝修或做第一次做全屋客製都經歷了三大心路歷程:
第一階段:先了解了索、歐等這些叫的響的所謂大品牌,活動套餐確實很便宜,又宣稱無甲醛甚至能凈化甲醛,有些心動。
第二階段:了解到國內原來還有福人、萬華禾香板、露水河、大亞等不錯的板材品牌, 知道了全屋客製要認板材的品牌,而不是全屋客製的品牌。
第三階段:關註到愛格板、克諾斯邦、菲德萊……甚至瑞好、可麗芙這些進口品牌,花色豐富,是國內板材所沒有的,還能實作國產板實作不了的2.8公尺一門到頂,同時歐洲環保標準高,在差不多的價格對比下,索、歐、好等那些傳統品牌,你就看不上了。
大部份一開始就客製了索、歐、尚等這些傳統品牌的人,大多沒有深入研究板材這一塊,只是看中品牌知名度和「無醛板」的宣傳噱頭。
如果你請了獨立設計師,設計師一般不會建議你用那些傳統品牌,因為花色太少,飾面設計太過於傳統,櫃體選擇更是少,限制設計師發揮,也根本沒辦法實作符合年輕人審美的好看設計 。
還要認清一個事實 :全屋客製品牌商就像是一個高級裁縫師,布料、扣子、縫線都不是自己生產的,他只是負責給你做出一件合體的衣服來,所以,實質上這些品牌也都沒有自己核心研發的板子,板材內芯都是來自國內各大板材工廠,自己的工廠負責貼飾面、切割、封邊。
比如某些品牌早期用的是大亞板的內芯,飾面用的是德國夏特,而另外一個知名的品牌內芯用的是萬華的禾香板。
而萬華早期其實只生產素板,這些品牌拿到素板後需要再貼上自己的飾面,再封邊,最後改了個名字叫無醛板、凈醛板等等……
其中有一個不可忽視的關鍵問題:
萬華的板子的確用的是不含甲醛的MDI膠不假,但品牌拿來板子需要二次貼皮加工,因國內膠水貼皮工藝受限,貼皮用到的膠水就不一定是MDI膠了,所以生產完的板子並一定是百分百環保的,更別提門店說的「凈醛板」,能凈化甲醛那都是忽悠消費者的說辭。
好了,除了板材問題, 你更應該了解的是全屋客製如何避坑,反套路。 行業人不會告訴你的8個全屋客製潛規則,客製之前一定要看:1、套餐看似很便宜,實則都是套路
很多一線品牌全屋客製都會推出「20平米櫃子只要18888元或2萬5」這樣的套餐,看起來好像真的很便宜,結果最終卻花了5萬+,為什麽呢?
因為你家裏不可能只有20平櫃子,超出的部份可不是這個價格了,很有可能更貴,平均下來也是1400-1600/平(投影面積),實際並沒有多大優惠。
而且還有一些商家等你簽了合約才告訴你,套餐內只包含很少花色可選,或者只有老花色可選,你不得不加錢買喜歡的花色,都是套路。
2.套餐裏的櫃子不能做到一門到頂
相信很多人都是被歐、索這些品牌的套餐吸引,但買的沒有賣的精,這些套餐的櫃子櫃門不能做到2.7公尺,只能做到2.4公尺需要上下拼兩個櫃子才能到頂。
但現在大家客製櫃子都還是希望一門到頂,好,那商家就會給你另作報價。
3、不要比「報價」,要比「總價」!
常見情況:報價很低,但最後算下來並不便宜
報價真的全是套路,就拿進口愛格板來說,那報價真的是五花八門,有的櫃體+門板投影面積報價1100/平,有的報價1680/平,還有報價2000-2600/平,你肯定蒙了,同樣都是愛格板怎麽價格差距這麽大。
報價裏真的暗藏玄機:
①就拿愛格板來說1680/平的報價裏包含的背板是8mm,銷售會告訴你最好升級加厚背板,這樣櫃子結構才會更穩固,需要你升級成18mm厚背板,一平米加個大幾百。
②見光板也要單收費,一平要800-1000多(純粹是扯,門板價格才四五百多一平),見光板合理收費應該是跟門板價格一樣。
③需要增項就很貴:還有報價裏五金都是自產五金,或不包含五金,一個反彈器就要120一個,一個鉸鏈收你七八十,還有抽屜五金收你四五百一個,零零碎碎又多了很多錢。
④有些銷售會告訴你不用拉直器不行,門板都得用拉直器才不會變形,而事實是國產板超過2公尺4才用拉直器,進口板超過2公尺7才需要用拉直器。
以上這些零零碎碎加一起合算2000+/平,甚至更多,也不便宜了。
還不如一些良心商家一開始報價就2000/平左右,但人家是包含進口五金,整個櫃子全用18mm厚板子的,而且拉直器也根據實際情況給你加。
4、「零甲醛」板子,真別信!
現在各個商家都開始炒「零甲醛」概念了,即便是全部采用醫用級別MDI膠也很難做到零甲醛,如果遇到這樣的銷售忽悠你,你大可以要求商家寫在合約裏,「如果檢查甲醛超標,賠付十倍!」估計沒有一個商家敢這樣寫。
★★★5、全屋客製,更應該註重「板材」的品牌,而不是全屋客製品牌
「索、尚、歐」這些一線全屋客製品牌廣告滿天飛,實體店鋪遍地開花,品牌知名度是有的,但價格裏也是包含品牌溢價的,本質上他們用的板子都是國產板材,還有飛美、意風、榴槤、誌高等等這些品牌也賣愛格板,但價格卻非常貴,一個普通衣櫃都要1.8萬,同樣都是愛格板,愛格板都是國外進口過來的,真心沒必要買這麽貴的,貴的部份就是品牌溢價。
6、除了櫃子的報價,還有額外費用
為什麽報價799/平,最後卻交了4萬多,談報價的時候要問清楚是否有工藝費用:如見光面、收口條、封板、異形、切角、台下盆工藝,高低台工藝,石英石包煤氣管工藝,擋水沿工藝,層板數量等等,要看清這些報價,這些只要在合理範圍內就沒問題,但也有黑心商家在這裏撈油水。有粉絲就反應某品牌做台下盆需要加收600塊錢。
7、展廳設計很美,落地到家就傻眼
都2022年,發現很多商家展廳都升級了,尤其這些頭部品牌1-2年就要根據流行趨勢重新裝修展廳。
這就猶如買家秀和賣家秀,不要盯著展廳多麽高大上、高品質……實際上這些連鎖店鋪都 是找空間設計師或者總部直接派總部設計師過來設計 ,而真正給你設計的都是入行門檻很低的全屋客製設計師,這些設計師大多都缺失專業的審美素養,很難給你設計出來好的設計。
8、好五金不能省,但五金也別交智商稅
五金認準四大品牌:悍高、百隆、海蒂詩、DTC……問題是每個商家五金收費卻不一樣,40塊錢成本的反彈器收你150-200,整屋算下來多花了大幾千。
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接下來很多篇幅主要來講一下進口愛格板,為什麽設計師大多喜歡用愛格板? 為什麽很多寶媽會選擇愛格板?
1、家裏層高超過2.7m,又比較癡迷一門到頂的衣櫃,簡潔耐看建議用愛格板。國內的板材最高只能做到2.4m,部份品牌能做到2.7,實際損耗後只能做到2.65,門板超過2.4公尺就讓你用拉直器,一個拉直器報價還賊貴。
而進口板材高度為2.8m,一門到頂沒壓力,穩定效能更好,櫃門超過2.6公尺可以視情況選擇性安裝拉直器。
2、環保問題:愛格的基材和飾面均是奧地利原裝進口,環保級別F4星,甲醛含量極低,是國內能找到最環保的板材之一。
3、是它封邊很漂亮, 德國豪邁雷射封邊,細節很Nice。
4、飾面漂亮,做櫃子很顯好,花色選擇多,尤其木紋做的非常逼真漂亮,有些國產板材花色很少,而且飾面做的很假,看起來很廉價。
愛格板木紋p334▼
愛格板p314,個人感覺比p334更加細膩漂亮。
愛格板p377,有一點偏高級灰,與黑色搭配非常穩重,做護墻板也很好看。
閆小匠粉絲福利 :經團隊層層嚴選,源頭工廠直供,正規授權渠道進口愛格板,進群享工廠超低價,只限知乎粉絲,進群:mhouse777
櫃體用什麽板材?
有預算的,建議櫃門+櫃體都用愛格,愛格板有專門的櫃體板W980,其實W980價格不算貴,比很多一線全屋客製國產板都要低。
預算有限櫃體可以選擇克諾斯邦,櫃門用愛格板, 也是歐洲進口的,環保效能很接近,價格比愛格便宜,區別是它有素板和精板,精板是整個板子都是進口的,而素板是飾面是在國內壓貼的。
素板用的比較少,通常都是有特殊花色需求可以用素板來壓貼自己喜歡的飾面,但通常情況下建議大家直接買精板,整板都是國外進口的,環保性更高。
克諾斯邦的花色我本人還是挺喜歡的,顏色做得很漂亮,飾面很逼真,而且這幾個顏色都是我們做設計時用的最多的顏色,做櫃子效果還是挺出眾的。
拍一下給大家看看▲
拍一個特寫,這塊K358木紋飾面做的特別好,木紋很逼真,越看越喜歡,比較適合做日式風格,可以取代愛格板p303。
現在全球疫情下,愛格板很多花色都處於斷貨缺貨狀態,用克諾斯邦和飛德萊代替愛格板也是一個不錯的選擇,也都是進口板材,環保標準跟愛格板一樣,有趣的是在國外飛德萊比愛格板更受歡迎,愛格板只是在國內被炒的比較熱。
幹貨來了:
如何辨別愛格板真偽?
1、愛格板沒有國產,全部都是國外進口,像文信這樣的國內工廠只是把進口來的大板子進行切割、封邊、打孔、分裝給各個代理商,現在很多商家說自己的是*國產愛格板,100%都是假貨。
2、愛格板規格為2800x2070,最高可以做到2780板,如果說最高只能做2400,肯定是國產假貨。
3、有趣的是,有板材上有LOGO標示反而是假貨:愛格板其實只有櫃體板W980反面是印有印LOGO的,其他花色板材上並沒有LOGO,封邊條上也是沒有鋼印LOGO的。
4、看價格: 愛格板價格真不是越便宜越好!
愛格板因為進口板材出廠成本就高,還有店面和人工、安裝成本,投影面積如果報價低於1400/平廠家都不賺錢是怎麽做到的呢?如果商家報價1300-1500/平客製的愛格板,其實就得留個心眼了,沒準買到的是所謂國產貨。
2022年又是原材料暴漲的一年,目前愛格板市場價投影面積1850~2300/平是比較合理的,價格主要差在櫃體選擇和門板花色選擇上。再貴的就是品牌附加值部份了,比如誌高、飛美、意風榴槤這些品牌的愛格板賣得很貴,一個衣櫃算下來就要兩三萬,其實就是品牌附加值。
5、看花色:
愛格板飾面做得很特別,每種飾面花色都是獨立開發,是獨有的,收到產品時,跟下單購買時確認的花色對照,看是否一致,這是一種鑒別方法。
比如:愛格板白色有W980、W1000、F781、暖白U104,都是白色但都有細微差距。
F781,拉絲白。有些人喜歡用這款做拉絲拉籃,選得人不多。
U104, 奶白色,單獨看天下無敵,放一起對比可真黃啊,且表面有類似磨砂的顆粒,幾款裏面手感最好。
W980,其實是專門用來做櫃體的,價格是愛格板中最便宜的一款,采用熱熔膠封邊,也有不少顧客考慮價效比會用它來做門板,其實效果也還不錯,看一下我們北京一個客戶用這個做門板的效果。
W1000,是雷射封邊,比較純正的白色,質感細膩光滑,客戶用得也是比較多的。看一下我們W1000客製的效果,看起來會更加細膩一些。
做成櫃子效果▼
現在愛格板還有一個花色在小紅書上比較火,就是U702,偏灰的一個顏色,很有質感,比白色更耐看。看一下我們近期做成櫃子的效果▼
最後,如何找到靠譜愛格板商家?
答案:看授權&追溯源
如果你問商家是否有授權書,對方支支吾吾顧左右而言他,八成貨源來歷不明或假貨。
愛格板目前在中國市場實行層層授權的封閉模式,產 品鏈路為:愛格集團的歐洲工廠→中國代理商(華東惟嘉,華南勇業,華北瑞原愛格,華中坪慧,東北福柏盛源, 山東河南德奧金森) →授權愛格板加工廠--授權店面終端--終端顧客,產品均可往上追溯,每一個環節都能溯源。
但說句良心話,無論是哪種板材只要環保達標都是可以使用的,最重要的還是設計,如何運用好這些最普遍的板材設計出好看的櫃子,你家的錢才真正沒有白花。
現在國內全屋客製市場上一個很大的痛點就是沒有設計可言,缺少審美設計,客製家具的設計師基本都是銷售型設計師,談不上設計,真正那些好看的櫃子設計都是空間設計師或建築設計師設計的,客製廠家照著做才實作的。
我們團隊本來是做建築設計的,那時候做計畫苦於市場上客製櫃子都做的太醜,需要我們自己設計好圖紙再育嬰式交給客製廠家,但按照圖紙他們都做不到我們的要求,於是在2015年萌生了一個想法,那就是做好看有審美的客製櫃子設計,讓普通業主在請不起設計師的情況下也能擁有有顏值審美、有設計感的櫃子設計。
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