推廣遊戲總結起來有三大類方法：買量、洗量和引流。
在下面這篇回答裏，少主子介紹了目前推廣遊戲會用到的所有方法，感興趣的朋友可以先點收藏，然後仔細地看一下。
不同的遊戲推廣方法，對應不同的渠道，洗量對應的渠道是遊戲內，而買量和引流對應的則是各大平台。少主子接下來準備在不同的問題下面，分別將這些方法詳細地分解出來。
本篇回答從洗量開始，詳細說一下具體的流程和註意事項。
洗量，顧名思義就是從別人的遊戲裏把玩家「摘」出來，然後匯入到自己的遊戲進行消費。
洗量推廣是公會最常用的方法。專服公會一般需要8~15個人組成團隊，拉人、接待、帶團都有專人負責，然後分批次集中匯入遊戲；混服公會成員相對少一些，主要以代充折扣的形式引導消費。
在洗量之前，首先要確定目標遊戲，也就是所謂的渠道。
有兩種方法：
1、百度搜尋，凡是一些知名的遊戲，玩家數量都不會低，包括像紅警、魔獸、傳奇這樣的老遊戲。
2、透過一些數據分析平台進行尋找，常用的平台有下圖中幾個：
確定了目標遊戲，接下來就是具體的操作。
首先，並不是選擇好一款遊戲，馬上就進入遊戲裏拉人，要先從下面幾點分析它：
1、它是新遊戲還是老遊戲，是什麽型別？
一般新遊戲都會有一個買量期，盡量選擇在買量期間進入，新進的玩家大多是出於好奇，相對比較好拉。
老遊戲一般比較穩定，玩家線上時間長，但「同行」比較多，需要註意區分，優點是玩家多少會有審美疲勞，比較容易攻擊遊戲槽點，便於拉人。
遊戲型別首選仙俠，其次傳奇，最後國戰，各大公會的選擇順序基本上也是這樣，至於為什麽，可以參考下面的連結。
2、遊戲市場熱度如何？有無輔助軟體？
一般有些人氣的遊戲都會有洗量公會進駐，為了提高效率，市場上會有人出售指令碼軟體，軟體的效果要自己測試，如果效果達不到預期，就要考慮手動或者換遊戲。
3、測試遊戲內部功能
選一個老區進入，主要測試升級難度如何？多少級可以私聊？多少級可以建幫？幫會的排名模式是按戰力還是活躍度？氪金點布局如何？等等，這些都是為將來的操作做準備。
4、開服的頻率和具體的開服時間
開新服比較頻繁的遊戲容易死服，不利於操作，一般選擇開服比較有規律，且有一定間隔的遊戲；具體開服時間可以去遊戲官網上找，或者一些開服表網站上也會有這些資訊，目的是掌握進駐的時間。
其次，分析完畢確定渠道之後，接下來就是等待進駐，開始實操，流程包括下面幾點：
1、遊戲開新服後第一時間進入，快速升級解鎖公屏、私聊和幫會幾個功能。
洗量一般都是透過公屏喊話、私聊和幫會集中收人幾個途徑，可以根據自己的人員配置和擅長的方式進行選擇，所以首先要快速解鎖這些功能。
2、盡量快速提高戰力
不管選擇哪種方式拉人，高戰力就是說服力，如果你是個菜鳥，一般沒多少人願意搭理你，所以為了快速提高戰力，要準備一些預算，在遊戲裏適當充值，包括後期建幫也要花錢。
3、觀察同行，根據競爭情況及時調整
一個遊戲開新服，一般會有不止一個公會進駐，要觀察同行是怎麽操作的，看他們是不是在頂幫沖排名？是速導還是集中收人等？
如果同行都在沖排名，你最好也這樣操作，不然效率會比較低。一般公會成員名字裏帶統一特殊符號，或者直接帶公會名稱的，基本上都是公會拉的機器人在頂幫，而且規模較大的公會可能會建不止一個幫，要註意區分。
至於是速導還是集中收人，這個看個人情況，一般小公會或者個人做速導的不多，大公會因為人多，可以加微信或QQ直接洗。
4、實操拉人
最後，重點來講一下拉人的整個流程。
一、收人
上面已經簡單講了遊戲裏收人的幾個方式，不管哪種方式，目的不是加玩家微信，就是讓他們加入你事先建好的社群，只有這樣才能和玩家建立起聯系。有幾點需要註意：
1、不管是公屏喊話，還是私聊玩家，在留微信或者群的時候一定註意不要違規，最好用一些諧音表示，否則很容易封號，一旦封號，你前面做的所有工作馬上變成零。
2、遊戲裏的女號很多都是同行的托號，不管這個號背後是真正的小姐姐還是赤腳大仙，盡量不要和他們纏結，不但浪費時間，關鍵是他們有可能會潛入到你的群裏，把你做彈板。
當然，遊戲裏也有很多真實的女號，尤其網易的遊戲女玩家就很多，要註意做好區分。
3、有些遊戲在建幫時會提示添加社群，這樣最好不過了，可以在幫會簡介裏寫上進幫5分鐘內加群，不加者踢；如果沒有提示，可以在簡介裏留下群號或者微信，要註意變換方式，不要違規。
至於收人的話術，實際上就是聊天，既要帶著目的，但目的又不能太明顯，現在的玩家大多都「見多識廣」了，如果太明顯，你一說話對方就你知道你是幹嘛地，自然就沒後面什麽事了。
很多朋友希望少主子能整理一份完整的拉人話術，我實在不願意做這個事，這個東西本來就沒有什麽標準，也沒有好壞之分，只要是適合自己的就是好話術，大家完全可以按照平時的習慣自己寫一份出來，然後邊用邊改就行了。
二、接待
這裏的接待不是指酒店的迎賓，也不是服務員，而是在群裏烘托氛圍的托號。
一般玩家陸續進群之後，不要馬上往自己遊戲裏導，可以先活躍一下群，也可以帶玩家玩一段時間，到了適當的時候再開始攻擊遊戲的槽點，比如太肝了、升級太慢、玩法太low了等等。
這時群裏要事先安排幾個小號，不管哪個號吐槽，其它幾個號都要附合，目的就是讓那些真實的玩家覺得真是這麽回事，為下一步往自己遊戲裏導人做準備。
如果自己團隊的人不多，因為沒有精力每個人都加微信私聊，可以專註做活躍社群，不過社群營運是個技術活，很多人做不好，為什麽說個人或小團隊不適合用這種方法，原因就在這裏。
如果是大公會社群，有些成員已經在遊戲裏加到了玩家的微信，這樣就不用再加群了；進群的玩家可以每個都加上微信，然後私聊。
這些工作做得差不多的時候，如果推廣的是專服遊戲，在開服前三天裏就要開始給玩家不斷灌輸一些自己遊戲的資訊，最好讓玩家加到另一個「xx遊戲備戰群」裏，這樣便於集中進服。
混服遊戲的做法跟專服差不多，區別主要在後面一步的刺激消費上，當然，因為混服氛圍有保證，玩家可以不用集中進服，只要自己感覺時機成熟了，就可以往自己遊戲裏導。
三、帶團
玩家在進入遊戲之後，下面一步就是刺激他們消費了。
從整個流程上看，洗量相比其它方法效率要低，所以為了提高轉化率，一般公會都會有專門帶隊的人刺激玩家消費。
如果是專服，廠家一般會一次性或定期發放一些內部扶持號，也就是托號，目的是快速提高等級和戰力，刺激同區服的玩家充值，這時候會由團長帶著「真真假假」的玩家一起在遊戲裏廝殺。
混服沒有扶持號，一般是以代充折扣的形式誘導玩家，可以在社群裏直接做宣傳，不要求團隊成員一定要下遊戲。
還有，很多做速導的公會，從第一步開始就以組CP、扮情侶的形式在做，在匯入遊戲後自然還是沿用這種方法，尤其是仙俠遊戲，因為有一個結婚系統，遊戲裏結一次婚要2、3000千塊，當然花錢的都是小哥哥，所以這些托號一開始就包裝成女號，目的就是吸引那些寂寞的撩騷男跟她們在遊戲裏結婚。
以上就是公會洗量的具體流程，這種方式一般至少需要3~5個人操作，個人單洗不僅辛苦，關鍵是成功率不高。
最後，對遊戲公會「前世今生」感興趣的朋友，可以點開下面的文章連結看一看。
另外，少主子在專欄【遊戲代理營運】裏收錄了很多關於遊戲推廣的內容，大家可以點選關註後細細地看一下。
來自： @少主子Game
