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俗話說，創業9死1生。創業誠然是一種可能產生高報酬的事情，但是我們不能忽視創業的風險。「盈虧同源」，創業帶給你高報酬的同時，你務必不能忽視它的高風險。
那麽，對於普通人來說，在正視創業的高風險的同時，有沒有一條相對平坦的創業之路呢？
答案是，有的。
2018年，我花了大半年的時間研究創業，並進行了大量的市場調研，還跟美女同學一起假裝成應聘者深入相關行業摸底。然後，我又連續創業了3年，應該說是找到了一條適合普通人的「不平凡」創業之路。
這篇文章就把我的經驗和普通人創業方法，分享給你，希望對你有用。 我將持續更新創業經驗和好的創業計畫 ，為了方便你閱讀，你可以 點贊、收藏 一下，下次來看就不怕找不到了。
01 普通人創業成功的關鍵原則是什麽？
100多年前，馬克思他老人家就說過，事物的矛盾分為主要矛盾和次要矛盾，我們要抓住主要矛盾。
普通人創業成功的第一步，就是要遵循幾個關鍵原則。經過我們的調研和3年的創業實踐，我發現有3個原則是能夠決定創業成敗的。
1、微創業
對於普通人來說，創業成功的首要原則是「微創業」。 大刀闊斧，選準一個貌似新穎的經營模式就使勁砸錢的創業方式，註定只是適用於國民老公思聰們。然而，思聰的創業也大多是失敗的。
微創業，意味著輕資產、少投入，試錯成本低，船小好掉頭。 只有輕資產，在早期把一個人活成一個團隊，我們才不會在失敗率普遍很高的創業領域，被一輪、二輪就甩出了局。
創業，是一個不斷試錯、不斷修正的過程。 作為普通人，我們需要給自己預留足夠多的出錯然後修正的空間，以便可以活到找到正確之路的時候。
2、跟隨策略
把握微創業的原則了，我們會選擇輕資產、少投入的創業計畫。 然後呢？難道就因為試錯成本低，就隨意試錯嗎？
非也，非也。咱們的第二個原則就是，跟隨策略。
不要做被吃的第一個螃蟹，噢，不對，不要做第一個吃螃蟹的人。從社會進步的角度來說，在科技上勇於創新，無疑是正確的。
但是，在創業上，作為普通人，我們需要的是高成功率。 「做第一個吃螃蟹的」，這種方式就不適用了。 因為，普通人在創業上的容錯率非常低，一次失敗的創業，很可能就讓你失去了再次啟航的資本和機會了。
跟隨策略，是我們最好的選擇。
很多人會跟你說，創業要找藍海領域。然而，藍海在哪裏呢？極少極少的人傑才能找到藍海，作為我們普通人，在創業上奢求藍海，大機率就是失敗的開端。
太陽底下無新鮮事。你需要的只是在所謂的紅海中，找到屬於自己的一個小小的位置，分一杯羹而已。
在創業上的「跟隨策略」，就是你看到有人已經在類似條件下獲得了成功，你跟隨著去幹一個類似的計畫，大機率是能夠成功的。
比如： 我們家附近的購物廣場裏，開了第一家兒童遊樂園，接著第二家、第三家也開起來了，然後他們都還活著。而第一家嘗試開高端思維啟發課的，已經倒閉半年了，每次我從那裏走過，大門上掛著的「旺鋪招租」，在夕陽下格外耀眼。
3、抓住「三要素」—需求、供給和時機
微創業、跟隨策略，可以看作是宏觀層面的原則。而「三要素」—需求、供給和時機，就是微觀層面的原則了。
我們在決定是否要開展一個計畫之前，必須要經過充分地調研和論證，摸清楚這個行業的需求和供給，以及是否有我們進入的時機視窗。
2018年的時候，我跟一個女同學一起準備開一家代理記賬公司。 當時從我掌握的資訊和初步分析是，需求是客觀存在的。我們所在的城市裏，每個月會新增幾千戶的小公司，他們對報稅、發票等知之甚少，而這方面的監管也越來越嚴格。
那麽供給呢？從當時掌握的情況看，供給是嚴重不足的。我找來了全市所有代理記賬公司對外公布的經營數據，拉清單一看，沒有一家規模大的，最大的一年銷售額也沒到1000萬。這供給嚴重不足呀！
我找來了對財稅業務比較熟悉的女同學，準備擼起袖子加油幹了！此時，第三個要素縈繞在我腦中：我們入場的時機對嗎？
有時候選擇一條路很難，但掐準入場時間更不容易....
於是，我們假裝成求職者，直接上門毛遂自薦，把本市幾家大一些的代理記賬公司都跑了個遍。透過實地調研和觀察，我發現當時的供給確實不能夠滿足需求，然而，這部份多出來的需求，現有的幾家大公司正在靠著先發優勢和規模效應，逐漸地在消化。
我醒悟了過來，即使一個行業短期內供給不能夠滿足需求，這部份溢位的需求，99%的大機率也會被先入場者承接。而在這個行業，我已經失去了入場的時機了。
這是我們在創業的時候，在做市場調研和分析的時候，一定要註意的地方。需求、供給和時機，三要素都必須要考慮到。
對了，尋找資料、調研、投入產出分析，這些都是貫穿在你驗證這3個因素的全過程的。 對於你不同的意向創業計畫，具體的方式是不同的。只要你對相關領域有一定的了解，如何找到計畫的詳細資料，如何調研，如何分析，你一定能找到具體的方法，我這裏也沒法一概而論。
另外，你也看到了，我沒有給你講什麽計畫計劃書、推廣方案之類的，因為這些都是虛頭巴腦的東西，對於普通人的創業，並沒有什麽卵用。
（能夠看到這裏的小夥伴，都是認真學習、勤於思考的，一定會在創業的路上取得自己的成果，邀請你動動小手 點個贊 ，下次再看本文，就不用擔心找不到了~）
02 普通人創業的步驟是什麽？
你已經看到了，微創業、跟隨策略和創業三要素，都是為了找到適合普通人的成功率大的創業計畫服務的。 那麽，我們選定了計畫之後，應該如何開始呢？遵循以下3個步驟即可：
1、驗證MVP
幾年前，ofo的小黃車非常火，宛如從天而降的橫空出世，打破了很多人的認識。雖然後來由於創始人經營理念和性格的原因，跟資本鬧掰了，但是早期這個創業計畫的經驗還是非常值得學習的。
不知道大家的199都退了沒.....
ofo起步於北京大學的校園。戴維有了共享單車的想法了之後，如何把這個創業計畫落地呢？找人融資？組建公司？還是出門推銷？
都不是。 一個創業計畫，是否真的具有可操作性，需要接受實踐的檢驗。 於是，戴維在北京大學校園裏邊可以投放少量的自由車，如何使用，如何計費，如何維護，然後他發現有市場，需求很大，甚至可以盈利，於是一個閉環走通了，在這個基礎上他才開始大規模地推廣。
MVP，就是最小可行性方案。 驗證MVP的過程，本質是一個小範圍的、可控的試錯過程。
比如說： 你想在一個學校附近開一家奶茶店，一上來就選店面、買裝置、招員工、做奶茶，那自然是不行的，違反了我們說的「微創業」原則，也沒有經過MVP的驗證。
你可以把開奶茶店這件事「縮小化」，找一個三輪車，在學校門口先賣幾天奶茶，投入產出先計算一下，看看你的支出是多少，你預期的收益是多少，從投入各項成本到賣出奶茶，你是否能賺到錢，是否可以持續。如果可以，這個計畫就是可以做的。
這就是MVP的驗證。簡單說就是：弄一個「縮小版」的創業計畫，經過實踐驗證一下。
2、勇敢分裂
Ok，你經過MVP的驗證，發現你的奶茶小車是可以賺到錢的。MVP驗證，透過。於是，你的奶茶小店開起來了。
此時，你只能守著這一家奶茶店，兢兢業業、勤勤懇懇、孤獨終老嗎？
當然不是！
只要投入產出率ROI大於1，你就可以再找類似的地點，開第二家、第三家......第N家，直到ROI=1。
你需要敢於分裂。把一個經過MVP驗證的「微創業」計畫，像細胞分裂一樣的鋪開來，是普通人把創業計畫做大做強的必由之路。
否則，你就只能是小富即安了。
分裂，就是讓你的MVP呈指數級發光發熱的利器！
從MVP起步，然後不斷地復制、分裂，享受復利效應。無論企業，還是個人，都是這個成功之道。
3、重塑使命感
普通人的創業，做好了 驗證MVP和勇敢分裂， 可以說已經算是很成功了。更進一步，你如果想把創業計畫當做你的事業，穩定、持續地發展下去，那麽 第三步的「重塑使命感」 ，就是不可或缺的了。
「重塑使命感」，這是老申「格物致知」頓悟的一個概念。 放眼望去，把創業幹成事業的，甚至傳遞到下一代的，都是給這個創業計畫「重塑了使命感」。
共享單車，做大做強之後，就給自己賦予了「綠色出行，讓人們生活更美好」的使命感。喜茶的使命是做茶飲的年輕化，而不是奶茶的升級。這些都是創業計畫做起來之後，創始人們人為賦予的企業價值，其實就是「重塑使命感」。
我們不用去否認，也不需要去懷疑，幾乎所有的普通人的創業計畫，在最早期都是奔著賺錢去的。創業成功了，只有「重塑使命感」，才能讓自己和員工長久保持旺盛的生命力，才能夠與社會更加契合，實作創業計畫和社會進步的互相促進。
這是一個大格局層面的事情，也是普通創業者，可以並需要考慮的事情。
03 有哪些適合普通人的創業計畫？
好了，咱們已經拆解了普通人成功創業需要遵循的3個原則和開啟創業之路的3個步驟，那麽， 你肯定要問了：老申呀，你就跟我說說，現在還有哪些創業計畫是普通人可以幹成功的？俺不想聽這些道理，俺就要能來錢的！
實話說，甩你一個創業計畫，你直接去幹，然後就能大賺，這種事情不符合客觀規律呀。更多的可能應該是，你按照我說的原則選擇適合你的計畫，然後去用3個步驟不斷試錯、不斷驗證，最終獲取成功。
不過呢，結合我這幾年的創業經歷和對行業的了解，我也給你列舉幾個我覺得適合普通人的創業計畫，至少現在還是能適用「跟隨策略」，讓你喝點湯的。
當然，具體是否適用於你所在的城市和你自己，還是需要你在驗證MVP的過程中，進行細致地觀察和看數據反饋。
（對了，本部份的創業計畫，我會非週期性更新，你可以 點贊、收藏 本文，有時間就來瞅瞅，可能會有新的收獲喲~）
1、內容創業
內容創業，依托於互聯網的，具有邊際成本無線接近於0的優勢。如果你做起來了，能夠獲得穩定的變現，你的收益天花板是非常高的。
那麽，什麽是內容創業呢？
內容創業，我的理解就是，你在一定的介質上輸出你的內容，吸引到流量，然後將這些流量變現。——申壹百科
現階段，內容就是圖文和視訊，隨著時代的發展也許還會發展出別樣的內容形式，暫時就不得而知了。而我所說的介質，就是各大新媒體平台。
其實，內容創業，可以簡單理解為自媒體和新媒體。你可以從自媒體做起，一個人就是一個團隊，把你自己的自媒體帳號發展起來。如果MVP驗證有效，可以繼續推廣，組建你自己的新媒體團隊，甚至開設新媒體公司。
這就是一個正常的內容創業的發展路徑。
內容創業的具體操作上，我們需要做好兩方面的事情。
①寫作
寫作，是內容創業的基本功。 然而，你不用過份擔心寫作這件事。新媒體的寫作，不是新概念作文大賽，不需要什麽文采，你只要可以把一件事講清楚，在結合正確的方法刻意練習，就可以做好寫作這件事。
而我當年的高中作文，一直都只會寫基本的三段論議論文，這也沒阻止我在這裏給你寫文章，不是麽？
寫作能力的提升，是一個系統的大工程，並不是一朝一夕的事情。我是3年前開始做自媒體，現在回過頭去看3年前自己寫的文字，只有2個字的自我評價，「垃圾」！
寫作能力的提升，你必須要有執行力，要多寫，透過刻意練習，讓你的文字既適應平台的爆款要求，也形成你自己的風格。 當然，如何讓你的文字元合平台要求成為爆款，以及如何形成自己的風格，都是有技巧和方法的。
寫作的技巧和方法，你可以透過對爆款內容進行學習、拆解來領悟，也可以向優秀的同行請教，最直接的方式其實是找一個靠譜的課程自學一下。
這裏，我必須要推薦一下知乎知學堂官方的零基礎 寫作變現 直播課了。這個直播課我也在聽，我一開始以為1元的課程挺多只有一些基本知識的「掃盲」，沒想到卻收獲了慢慢的幹貨。
比如說： 知乎故事大賽評委李享老師講到的「熱點四問法」，對安全地追熱點寫出爆文總結了一套方法論，讓我以前的零散經驗成體系了起來。
「熱點四問法」，讓我明白人們熱衷於熱點和爆文的底層邏輯，其實是情感共鳴。讀者透過他人的人生聯想到了自己，產生或歡樂或憂愁或恐懼的情緒。明白了這層邏輯，再用上李享老師的爆文寫作方法論，可以大大加速你的自媒體成長之路。
嗯，幹貨在左邊~
目前， 自媒體這個賽道之下 ，我又發現一個更加容易變現，我做到月入1萬+，有小夥伴已經做到半年50萬+的 子計畫 。
知乎寫作合夥人
這是個啥東西呢？
其實就是官方自己透過一些課程，直播課等等，透過參加官方的寫作新人培養計劃，培養一批寫作者，成為知乎的 寫作合夥人 。
官方slogon就是「讓你月入10000」
因為知乎本身就是使用者產生內容的，包括我現在正在寫的這篇文章，就是我這個使用者生成的，並不是官方產出。
隨著知乎的上市，業績的要求逐漸顯現，說白了，知乎需要靠更多優質的內容吸引更多的甲方，知乎賺到錢了，再分一部份給內容生產者。
而我們要做的，就是成為獲得收益分成的內容生產者之一。 我之前相當於是自己單打獨鬥，自我成長，現在官方要自己培養寫作合夥人，這個力度和收益是成指數增長的。自從加入了寫作合夥人計劃，我算是找到了組織了，收益也是非常可觀的。
當時，我也是在很偶然的機會，得知了這個寫作合作人計劃，一開始也是半信半疑的，後來想著畢竟是官方的培養計劃，就抱著試試看的心態參加了。
這個計劃的 入口就是下邊的連結 ，1元是官方設定的篩選門檻，為了選出願意學習寫作的人：
學習了一段時間之後，我透過 帶貨文稿費+傭金的收入 ，就讓我大吃一驚。讓我自己都不敢相信的是，我單篇文章就獲得了3.5萬的收入。
一篇帶貨文賣了964本書，傭金2.7萬
因為這一篇爆文的效果特別好，書店老板娘又獎勵我8k+。這一篇文章總收益超過3.5萬。說實話，這是巔峰了，感覺可以吹5年的牛逼了吧......
甲方姐姐給的獎勵8.8k
不過，副業賺的錢，是真的香。
這篇文章我帶貨的就是下邊這本書，老板娘專門給我獎勵，自然也是有目的的啦~
這本書特別好帶，我賣的有小1萬本了
對了，我的這篇爆文就是寫作合夥人培養計劃裏邊會講到的「帶貨文」，也叫「種草文」。培養計劃裏邊提供的變現渠道非常多，帶貨文算是非常適合小白上手的了。
需要說明的是，現在知乎本身也給創作者提供了不少的變現機會。
參加寫作合夥人培養計劃，並不影響這些 基礎變現渠道 的使用。實際上，寫作合夥人計劃裏學到的東西，讓我在基礎變現渠道上更加事半功倍。
紅框裏的就是知乎的基礎變現渠道
先看一看我一個月在知乎的基礎收入吧，無圖無真相嘛。
1、知+自選666元， 這是官方的一個商業渠道。在你的回答或文章裏插入知+自選的卡片，讀者點選你就有收益。當然，不同的卡片收益是不同的。
具體的添加按鈕，就是這裏：
然後，選擇知+自選裏邊契合你內容的卡片即可。
2、好物推薦1300，創作者等級達到Lv4就有這個許可權，直接在回答或者文章裏邊插入商品，有讀者購買你就有傭金。
還是這裏：
然後選擇商品即可：
3、知+互選680， 這是甲方爸爸來找你合作，在你的回答或文章裏恰如其分地提及一下他的品牌即可。這個收到合作意向，你會收到官方的私信。具體訂單情況可以在創作者中心裏看到。
4、還有知乎內部投稿收入1600，鹽選專欄稿子還沒交暫時沒稿費，贊賞、視訊我的收入寥寥無幾，忽略不計。 當然，知乎視訊收益是很可觀的，只是我是寫圖文的，視訊也是有一搭沒一搭地用「圖文自動轉視訊」，然後直接釋出的。
以上簡單算算，8月我在知乎基礎收入就拿到了4200+。這些還沒有計算加入寫作合夥人計劃的額外分成收入。
參加寫作新人培養計劃，成為寫作合夥人之後，除了上邊我介紹的常規的變現方式外，還有很多可以賺錢稿費和分成收入的渠道。
內部渠道至少有以下幾種：
還有帶貨種草的傭金收入10%-50%
寫作培養計劃裏，知乎教育按照50元/篇向你收稿，你在稿子釋出後插入商品連結（書/零食/家電等等，都可以），商品產生銷售之後你就可以獲得10%-50%的傭金收入。不同的商品，傭金比例有所不同。
還有鹽選內容：
鹽選內容有一定的難度，但是收入是真的香
很多人在知乎上都看過鹽選專欄的內容，就是那種看著看著有一道分割線的內容，提示你該沖知乎會員了，哈哈。
你可能覺得這種文章好難寫的，不是文字天賦異稟的，一定寫不了吧？
其實並不是。
鹽選專欄的內容，即有好看的故事，還有實用的知識。 更重要的是，在寫作培養計劃裏，有知乎的老師手把手的教你寫，還有鹽選大佬經驗分享。
還有一個冷知識，鹽選專欄一般是要10篇文章左右的，但是你也可以僅僅用一篇文章跟別人一起合成一個專欄，一樣有保底收入+每月分成。
這個「拼盤專欄」只有我的一篇文章
除了知乎自己的內部渠道，還可以對接外部變現渠道：
外部變現渠道琳瑯滿目
這些外部渠道，雖然是知乎之外的甲方爸爸的寫稿需求，但是培養 計劃裏一樣會給予講解，要求和技巧寫的非常清楚，還會給你提改稿建議。
簡單的微調官方小姐姐會直接幫著改一下~
帶貨種草文，鹽選專欄，外部投稿 ，這些你之前可能感覺離你特別遙遠的賺錢方式，在寫作新人計劃裏都是小case。這還沒算你學到的知識和人脈，對基礎變現渠道的加持效果呢。
所以說，這是我放在首位介紹的副業賺錢方式，因為真的有效，真的靠譜。並且，你在新人計劃裏寫的文字是有 流量扶持 的，也就是常說的長 尾 效應。
流量就是money你可能要問，參加寫作新人 培養計劃，成為合夥人有門檻嗎？門檻是有的，關鍵是要看你是不是下定了決心，並能夠堅持。
你需要參加官方的1元寫作直播課。1元是一個門檻，先篩掉大量看熱鬧的人，後續會有更多的優質課程和變現渠道給到順利透過計劃的寫作者。順利透過篩選的作者，官方是會正式簽約的。
就是這個1元篩選課，也是福利滿滿，講了很多知乎的寫作和營運方法。這個課程也是參加寫作 新人計劃 成為寫作合夥人的入口 ：
②營運
營運， 是內容創業要做好的第二件事了。 2018年10月開始，我開始做內容創業，從自媒體開始，知乎、公眾號、頭條號、百家號、企鵝號，都在逐步鋪開，逐步分裂。
這3年多以來，我認識了很多內容做得不錯的新媒體人。有的文字寫的非常深刻、有靈動性，有的視訊拍的有意思，還有的公眾號一篇爆文一夜爆發，然後他們很多都沈寂了下去，並沒能堅持走到現在。
我認真研究了他們的帳號，發現主要原因並不是他們的內容不好，而是營運做得不好。俗話說，酒香還怕巷子深呢。內容創業更是如此。你不僅內容要好，你還要營運好。
營運的主要內容包括： 選好定位、做好帳號裝修、做好內容規劃、使用者營運、學會追熱點等。更高階一些的，營運還應包括把你的內容更好地推介出去，吸引到更好的流量。
這些都屬於相對較為高端的了，實話說，單純靠你自己領悟，很難把這些方方面面都做好。你可以對標一下你類似領域做得好的帳號，看看他們是然後做營運的，然後運用「跟隨策略」，把方法和技巧用到你自己的帳號上來。
這部份知乎的直播課也有講到，從內容創作到渠道營運再到流量變現都有涉及。對此有需求的同學，可以上劃自取。
2、娃娃機、單個兒童遊樂器具、盲盒機
娃娃機、單個兒童遊樂器具、盲盒機創業，都是投入較小、收益較為穩定的，適合普通人的創業計畫。
娃娃機你一定是見過的。在商場的過道裏、電影院的大廳裏，還有遊樂場裏，都會有娃娃機的位置。抓娃娃機，不僅僅是孩子喜歡，年輕人也都愛不釋手，玩得就是機率，而你也是賺機率的錢。只要你選好位置，支付合適的「攤位費」，娃娃機是肯定有賺的。
沒錯，這就是娃娃機而單個的兒童遊樂器具，重點在單個，一般是VR虛擬現實類的，可以是觀察影片、也可以是虛擬對戰的，跟娃娃機一樣，你不需要專門的店面。一台機器、一個人，足矣。
娃娃機、單個兒童遊樂器具都屬於存在較久的計畫了，而盲盒機是屬於比較新穎一點的計畫了，也踩中了盲盒這個風口。
如果你發現當地的娃娃機、單個兒童遊樂器具已經飽和 ，那麽可以嘗試一下盲盒機。當然了，你要按照本文第二部份的步驟來操作，可以用一台盲盒機驗證一下MVP，然後再適時分裂，將計畫做大。
3、年輕人社交類遊戲
年輕人社交類遊戲，其實重點在「社交」，而並不是「遊戲」。比較常見的有：狼人殺桌遊、天黑請閉眼、劇本殺、密室逃脫等等。
如果你要參與這一類的創業，重點一定要放在「社交」上，需要在學校附近或者其他年輕人聚集地選擇店面，並且要設計出較為新穎的具有社交內容的營運方法。
比如說： 開業早期女生免費、送下一次免費遊戲機會、陌生人隨機匹配遊戲、微信群發紅包手氣最佳免費遊戲等等。你可以開開自己的腦洞，也可以讓來遊戲的年輕人給出建議。
狼人殺，其實玩的是社交其實，無論是娃娃機、單個兒童遊樂器具、盲盒機，還是年輕人社交類遊戲，都屬於線下創業計畫，需要有自己的「攤位」或者「店面」，即使你分裂做得很好，最終也會受到你所在的城市規模的影響，你的創業計畫會止步於一定的階段。
所以呀，無論是考慮線上好操作，還是微創業的分裂優勢，內容創業尤其是知乎寫作合夥人計劃，都是價效比非常高的選擇。如果你想嘗試線上副業，再次推薦你試一下這個計劃，入口就是下方這個連結：
好了，本文斷斷續續寫了一個多星期，把我理解的普通人創業的原則和步驟給你進行了分享，然後給出了3個創業方向，希望對你有用。
後續有新的理解和好的創業計畫，我會非週期性更新的，歡迎你動動小手 點個贊 ，以後就能在你自己的頁面很方便地找到這篇文章了~
最後的最後，還有一個事情想要告訴你。
我把自己4年以來的自媒體創業經歷進行了一次復盤，如果感興趣你可以看看喲。我的自媒體經驗和寫作幹貨，都寫在這裏了：
我是 @申壹
一個沈迷自媒體副業的職場老司機
歡迎關註，一起成長、一起賺錢
