年前跟一個做芯片的朋友吃飯，阿裏P7，註意是P7，他在考慮要不要換工作，外面startup給開出120W的加碼（他去阿裏前在海思，海思經歷的有加成，還能談，目前市場上海思出來的都是獵頭的寶貝）。我給出的建議是那就是個快錢，雖然很火，但是這種公司能存活下來的非常少，不可能無止境的燒錢。
咱們就以這個startup給他開的薪資來算，阿裏P7這個級別算是比較資深但是挑不了大梁的。招10個人一年支出就是1200W，startup最擅長的就是給股票、畫大餅，盡量少出現金，但是芯片這個資深工程師真不好忽悠，跟互聯網有差異。要開工最少還要招個挑大梁的吧，大機率這家公司的老板或者初創團隊就有這樣的人，這個價碼不好說。10個資深工程師肯定是不行的，再招10個應屆生吧，肯定碩士起步，現在白菜價30W左右。這能幹了嗎？不能呀，最近比較火的是什麽？芯片驗證工程師，這也得有20個吧。就這麽一個50來人團隊，薪資一年2500萬出去了。
要是互聯網公司，有倆人寫程式，再加上開源世界的幫助，可能很快就能卷起來了。芯片他不行呀，這個芯片你有了人還不能幹，先選個方向吧，比如選arm，arm的收費有兩處：
授權費，根據不同的核以及授權程度不同價格也不一樣，比如Cortex-M3這種就免授權費，你還要看源碼？千萬美金吧。有人可能問Cortex-M3這種為啥免費呀，我記得arm當時給我們說的是扶持中小企業，當然大家都知道這背後是競爭。
版稅，就是你芯片賣出去了，arm要在每片的收入中抽成。
這就是arm開創的IP核授權模式，這麽做也是合理的，不然這一步就卡住了絕大多數企業。
這裏還要涉及很多的專利，外人也根本搞不清這些專利都幹嘛的，反正吧，交錢就對了，你要是做SoC，還有一大堆IP等著你付費呢。
人有了，授權也買了，專利費也交了，可以開始幹了吧？還不行！沒EDA沒法幹，軟體領域用開源的，盜版的都能在初期省下來這個錢，硬體不行，要是有追求做先進制程的更不行。我曾經看到過大V說華為不需要Synopsys的FAE，華為這種內網辦公的是非常需要FAE的，華為自己的工程師都不會說內部文件更好，哪個開發看到文件不是大呼「真是一坨S」，那怎麽辦？一般都是先找人，還在公司能找到就拉過來直接問，不到萬不得已沒人去啃文件。用盜版EDA的企業有沒有，這肯定也有。
startup基本不會有後端團隊，都是外包，vivo算有錢的吧，去年他們搞的那個ISP據我所知後端也是外包的。
這就開始運轉起來了，4000—5000萬就出去了，一年能不能出東西還不一定。假如出來了要流片，這個又是一筆費用，根據制程有很大的區別，比如上上個月OPPO發的那個芯片采用的是台積電6nm，當時流片費用接近千萬美金，跟一些人交流後我得到的資訊是現在在500萬美金左右，這個成本隨著時間也是降低的。要是40nm MPW那10萬美金就可以搞定，你看這差價有多大，生產完還要封測。5nm？別想了，這個根本不是一般公司玩得起的，別說一億人民幣你一億美金可能也就流個片，能陪台積電一塊搞最先進制程第一時間用的之前就是蘋果和華為兩家，那個投入更是一般公司玩不起的。
就算流片很順利，出來了，bug都能軟體遮蔽，是不是就能用了？當然不是，芯片需要驅動，需要SDK，要養很多軟體工程師，不然沒法用呀，要做好這個初創團隊就別想了。
以上的都做到，這個公司業務還沒跑通，你要有銷售去忽悠，找客戶，芯片做出來沒人用誰接著投你呀，還得發發新聞找媒體吹吹牛逼，讓大家都知道，這樣下一輪融資就有點譜了。
一億能燒多久，真的看你做什麽了，差非常多
這裏面最關鍵的是哪一點？我認為是客戶，什麽技術驅動，鬼扯，公司最重要的是現金流。技術當然也是重要的，尤其是芯片這種贏者通吃的行業，對後來者本來就不友好，技術首先要保證的不是創新而是怎麽能夠不跳票的按時推出有市場競爭力的芯片。
好了，這些都有了，公司能掙錢嗎？掙錢的公司極少，那為什麽現在這麽熱呀？同誌們，互聯網告訴我們虧錢不重要，餅畫好了，IPO了就大功告成了，所以現在投資半導體是一股熱潮，估值那是水漲船高，從業人員的薪資這兩年也是歡天喜地。但是能長久嗎？我個人不是太看好，前幾天我抽獎抽個intel的第一顆商用芯片4004的50周年紀念禮盒，希望中國也會有自己的50年芯片企業吧。
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