一直在想，旅遊行業發展到今天，到底還有哪些創業機會？
時至今日，大家發現還有的創業機會已經不多了，隨著互聯網的發展，很多細小的領域和機會都被覆蓋掉，無論你想到的沒想到的方向，隨便搜一下都有好幾個APP在做；
分享一下我對休閑度假領域的看法，我覺得這個領域還會有機會，甚至機會還不小。
之前的文章也提到過，今天的中國旅遊正在發生很多變化，旅遊者、旅遊方式、旅遊需求、旅遊渠道、產業鏈條都在變，在經過20年的蓬勃發展以後（1999年攜程藝龍成立到今天的2018），中國旅遊進入了一個新的發展階段，也就是常說的行業拐點的到來。
以往的旅遊需求已經被滿足，但新的需求正在產生和被滿足，甚至很多需求還沒有被滿足，流量渠道變的多元、產品鏈條不斷縮短、貨架電商漸漸乏力......
各家大的旅遊企業都在尋找和摸索新的出口和方向。
從線上遊客數量來說：
伴隨行動網際網路的紅利期結束，線上旅遊依靠投資輸血搶使用者的時代已經過去，線上遊客的增量時代結束，線上旅遊使用者數量進入存量時代，需要對存量使用者的精耕細作，挖掘單客價值，提高復購和二次傳播；
使用者的選擇越來越多，只有真正能做好服務做好產品的公司，才能留住遊客，獲得口碑和傳播；
從旅遊需求來說：
觀光旅遊到休閑度假在到local體驗，美景時代進入美宿時代，跟著酒店去旅行，跟著美食去旅行的越來越多，人們的出行將更多的圍繞酒店，圍繞休閑，圍繞放松，圍繞美食來展開，激發旅遊動機的外因變得多元甚至有些不可控，美食、民宿、綜藝節目、抖音上的流行都有可能激發人們去旅行，註意力所到之處，會快速帶火一個目的地。
近些年發現去千島湖的人多了，但是去千島湖景區的人卻少了，美景是獨一無二的旅遊資源，但是在休閑度假時代， 如果沒有立體的消費層次，單獨的美景構建不了完整美妙的消費體驗。
落實到休閑度假，如果能夠挖掘某個特色的主題旅行或主題玩法，無論美食、民宿還是攝影、潛水如果能構建完整的消費體驗，都能收獲使用者的認可和買單。
從產品供給來說：
產品越來越同質化，使用者的選擇是疲，勞某種程度上也是徒勞，OTA的競爭不是單一的靠產品本身來獲勝，還有大規模的行銷和規模化的產品覆蓋，多投廣告，多做補貼，多鋪產品，企業的經營更側重渠道行銷導向，而行銷補貼和渠道推廣嚴格來說對使用者是沒有價值的，反而因為多出的行銷成本還要增加產品的售價，OTA貨架堆疊產品模式下，產品本身的差別不大，使用者的決策和挑選更加有難度，不知道怎麽玩，不知道怎麽選。
遊客迫切需要特色、有溫度、有主題的產品和服務，並且提供給使用者最佳的旅遊解決方案，不需要反復挑選，提高決策價值。
從交易入口來說：
傳統的以資源生產商和旅行社渠道商為中心的模式，正在轉變為以遊客為中心的模式，從渠道為王變成產品為王，服務至上。
旅遊的交易入口也不斷地發生變化：旅遊產品--流量為王--價格戰搶客--品牌爭奪--內容和價值觀吸引，在現在及不久的將來一定是內容和價值觀可以更高效的連線使用者，成為吸引關註和激發付費的入口，並且價值觀帶來的吸引最為持久。
流量渠道越來越多元細分，OTA流量收集器的角色並不持久且只能獲取蛋糕的一部份，而一定程度上在休閑度假市場，OTA的工業化思維是缺少價值觀和溫度的。
如果有在內容和價值觀上真正能夠獲得使用者認同的公司，不僅可以成為關註的入口，使用者黏性和付費意向一定也很高；
從產業鏈條來說：
旅遊行業多年的產業鏈條劃分明顯，做分銷代理的負責賣貨，做資源的負責生產，OTA一直扮演流量收集器的角色，一直以來都是手握需求找資源。
互聯網時代的去中間化一定是個不可逆的過程，短路經濟是正在發生的商業主流。
過去的旅遊鏈條長，各個環節層層加價，導致到達遊客的旅遊產品售價很高；
如果透過 從資源地接到渠道終端的產銷模式，節省了中間成本，毛利空間也會大大提高。
針對不同的使用者群體和受眾，未來一定可以容納一個既做資源又做渠道又做行銷的旅遊公司。
從細分人群上來說：
中國的消費圈層化十分明顯，不同的興趣愛好者都能聚集到相當規模的受眾群體，社群流量也是繼搜尋流量和內容流量之外，轉化率很高的流量渠道之一。
如果能有定位不同社群，聚集相同愛好相似人群的玩法路線，一定可以達到不錯的轉化，比如攝影、潛水
從市場規模和業務型別來說：
在休閑度假市場，中國的規模空間足夠大，並且是區別於機票火車票等標品的分散競爭市場，這個市場可以有鯨鯊，也可以有遊魚，巨大的市場規模是可以允許有不用的小而美的公司存在；
而機票火車票的標品市場，標準化意味著容易規模化，流量型業務很適合OTA的工業化生產和標準流程，但非標品包含著太多分散需求；
從經營角色來說：
線上旅遊已經從單純OTA（代理）到OTP（平台）到OTC（內容）到OTS（服務）多種模式並存和角色的遷移，只做賣貨渠道的公司，已經沒有持續生存的空間；
現今仍然沒有一家公司能夠融合不同的角色，目前攜程、螞蜂窩也還都在不同的領域做的比較擅長；
總結：
基於這些變化，不難發現，如果能有一家 真正能做好服務做好產品的公司、定位好不同社群，挖掘某個特色的主題旅行，去做有特色、有溫度、有主題的產品和服務、在內容和價值觀上引導使用者、實作從資源地接到渠道終端，縮短鏈條、提高毛利，那麽在休閑度假非標品市場，一定還蘊含著小而美的創業機會
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2021年8月更新線--------------------------------------------------------------------------
今天寫的新書【新旅遊】終於出版了，在旅遊行業從畢業、職業到創業，到今天出版一本影響行業的書籍，想起來有些值得回味的風景。
【新旅遊】是一本針對中國旅遊從業人員、創業經營者、以及旅遊專業學生的書籍，很榮幸這本書得到了來自馬蜂窩CEO陳罡、攜程副總裁張力、樂遊旅遊副總裁彭翠、32號旅行創始人卡爾範、行影旅行CEO蔡騰昌等朋友的推薦。
【新旅遊】是對我過去10年行業經歷的總結，也是對未來10年中國旅遊的觀察理解，希望有機會成為這個領域兼具理論指導和行業實踐，經得住事時間考驗的一本好書。
