大家好，我是小威，今天想和大家分享轟趴館的一些事。其實我在轟趴行業也有很長一段時間的經歷了，自己也入股了威廉古堡的一些門店在經營，所以也有一些朋友呢會來咨詢我說：哎小威，我想在自己的城市開一家轟趴館，這個計畫好不好做？怎麽操作？到底能不能賺錢？
其實問得人多了，而這些問題也比較復雜，我就想幹脆就把大家關心的一些事情整理成文件，後期可能會出視訊發到平台上。我大概梳理了一下有很多個問題，我接下來就用回答這些問題的方式來表達一下我對轟趴這個行業的看法。
今天先分享三個方面，分別是：什麽是轟趴？什麽樣的人適合開轟趴？你是如何定位自己的轟趴館？
【首先】什麽是轟趴呢？我個人理解的是聚在一起吃喝玩樂住的一種文化，是聚會派對的一種說法。我們要做的呢是提供這個聚會場地，將這個場地裝修成有KTV、棋牌室、觀影室、電競室、撞球室、桌遊室、遊戲室、休息室等多種娛樂計畫集合在一起的私密空間，提供給客戶可以在這裏吃喝玩樂住一站式聚會需求。
大多數人問我，轟趴這個行業適不適合做，以及能不能掙錢的時候，我的回答都是：任何行業都一定會有人賺錢有的人不賺錢。所以您在做一個計畫之前一定要思考清楚地是：你是喜歡「轟趴聚會」這個行業本身？還是你覺得這是一個低門檻的事情，您想投入幾萬或者十幾萬這種小金額然後覺得可以獲得百八十萬的報酬？如果這兩點您沒想清楚搞明白，我個人勸您暫時先不要做任何行動。
開轟趴館並不是一個門檻很高的事情，對於年輕人來講相比於其他行業這個確實更容易上手，所以很多人會抱著試一試玩一玩的心態就開始了這個計畫；這樣的心態會導致市面上出現很多裝修粗制濫造且沒有特色的一些轟趴店面，這些店面呢通常是毛坯房刷刷漆，然後弄幾款裝置就開張了，在價格方面有的店面更是一山更比一山低；
其實打價格戰呢，傷害的都是商家你我本身，因為低的價格註定意味著服務品質是無法提升的。而對於轟趴的客戶來說，客戶在轟趴娛樂體驗上也會越來越不滿意，這就不太利於整個轟趴行業的健康發展。
【其次】我一直覺得有兩類人是非常適合做這個計畫的：一類是你自己本身有房產物業，像別墅這類一直閑置的空間想要利用轟趴這個理念來盤活他，從而獲得一個不錯的報酬收益，這個事情是可以做的！也經常有加盟商給我們說的一個理念是「盤活閑置房產」。
第二類呢就是：想長期做好一個創業計畫，並且看好轟趴這個賽道，而且手裏最少有小幾十萬的資金，就可以啟動這個計畫。當然如果錢不夠，可以考慮找合夥人來解決，這個後面我會給大家講到。像我就是選擇入股威廉古堡某些別墅的形式，站在巨人的肩膀上入行。
所以我認為這兩類人賺到錢的機率是非常大的，一個有房產，一個有決心。
【然後】關於轟趴館定位呢，首先肯定是劃分消費的高中低檔，這個需要結合自己轟趴計畫本身所在的地理位置還有自己本身的投資金額以及客戶的定位都有關系。這個以後小威會給大家講到。咱今天先講點不一樣的，於我個人而言，對於市面上的轟趴館我有分為三大類，一類是民宿型轟趴，別墅型轟趴，會場商鋪型轟趴
首先是別墅型轟趴，就是字面意思：一整棟別墅裝修成轟趴館，然後出租給聚會的客戶，作為一個活動場所，能承接大約50位以內的聚會人數，且一般是一次只接待一批客戶，具有安全性，私密性，個人化、品質化的優點。同時呢也是可以在別墅裏住宿過夜的，缺點就是一般在別墅高檔小區，可能存在擾民的風險，這個風險其實是可以避免的，後面我也會給大家講到。
第二種，民宿型轟趴，他跟別墅型轟趴比較相似，區別在於，他可能不是一棟別墅，可能是一個loft 或者一個復式，或者有點像是一個自建房，這種一般比別墅面積小，在300平內，所以客戶定位大多是在10-20多人，當然大的那種大平層在300平以上也是可以做的。這個需要具體計畫具體分析。
最後一個是我們稱為的會場商鋪型轟趴，這型別的轟趴首先需要投入租金，要租一個大的門面，然後對其進行設計裝修改造；在這裏要提醒一點，尤其在設計方面要多花心思，一定要做出自己的特色，像這類轟趴館的客戶人群數量是比較大的，每次一批客戶大多在30人以上甚至上百人。因為這類客戶的需求通常是培訓，團建包括一些小型釋出會等，在一定程度上可以說搶走了酒店、會所的客源。
以上是我本次分享：「什麽是轟趴？什麽樣的人適合開轟趴？你是如何定位自己的轟趴館？」的內容。
不可否認的是幾年前即使是疏於經營和服務的轟趴館確實也能賺到錢，但2020年從業者面臨的卻是：①消費者對轟趴認知不足或持有負面印象（老、破、舊、小）②疫情淘汰大量轟趴館，留下的都是行業內佼佼者並隨時準備擴張③深受大眾喜歡的，都是更註重服務與場館設計的轟趴館。因此如果仍然抱著幾年前的經營思路來營運轟趴館是無稽之談。那麽，疫情下，為什麽有的轟趴館倒閉了，有的卻在擴張呢？開轟趴館是選擇自營還是加盟？前期需要投入多少錢？人員是如何配置的？下一期我們繼續分享，歡迎關註小威。
