在前前後後代營運了80多家度假民宿之後，我只能說，如果這個時候有人告訴你做民宿很容易還很掙錢，那麽你就要離他遠點了。
近幾年一直在想鄉村度假民宿代營運的創業，因此只談一下自己對鄉村民宿的實際營運感受，不談城市民宿。
我們代營運的民宿涉及的區域比較廣，主要在莫幹山、安吉、溫州、杭州、溧陽、衢州等區域，基本上占據了華東的主要的熱門民宿目的地，做過不少網紅店案例，也有一些始終沒有起色而後面沒再做的。
就從操盤的這些區域的民宿，來談報酬這個事。
我想題主其實更想了解的是開民宿的平均報酬率，或者說擁有高報酬率民宿的比例。
先放結論：
先說目的地， 首先我們必須理解各旅遊目的地的差異很大，有些目的地離一二線城市近，有些目的地當地消費力強，有些目的地遊客量在每年增加，也有一些目的地景區稀少、遊客量每年遞減，這些最終都會反映在對民宿市場平均入住率的變化上。
就以我操盤的幾個目的地為例：
莫幹山： 莫幹山實際上已經處於目的地生命周期的成熟期，甚至已經有邁入衰退期的跡象了，
一方面是遊客量在逐年減少，一方面是民宿數量的快速增加，小小的莫幹山，僅僅只是6年的時間，就從300多家民宿的數量到現在的2000多家，你敢信？
在這樣的目的地，就像其他答主說到的數據那樣，只有20~30%的民宿是真正掙錢的，而其他的基本上就是盈虧平衡和虧錢了。
而那那掙錢的少部份民宿，要麽是產品很有特色（設計、網紅點、特殊配套等）、要麽是行銷團隊很牛、要麽是擁有極致的景觀，也就是說小白新手玩家、或者說產品很一般的玩家，基本上在莫幹山是很難掙錢了，這是很殘酷的市場現實。
溧陽: 這又是一個完全還處於成長期的民宿目的地，處於遊客量增長振幅比民宿增長振幅要更大的目的地。
準確來說，溧陽現在其實處於民宿產品的升級叠代的時期，早期的溧陽民宿更多是農康寶的升級版或者是城市賓館的鄉村版，所以在實際營運溧陽市場的時候，就感覺溧陽高端民宿市場其實特色產品是缺乏的，無論是從平均入住率和回本周期來說，溧陽現階段都要比莫幹山要好做很多，也是小白玩家能吃到目的地紅利的階段。
溧陽現在在設計改造升級的民宿有很多，平均房價會有所提高，同於由於高端民宿前期的集群效應，會迎來一段不錯的紅利期，就像莫幹山前幾年經歷的那樣。
每個目的地都會經歷幼年期、成長期、成熟期、衰退期，並不是說位於成熟期和衰退期的目的地就沒有機會，而是處於這個階段的目的地，回本會更難，但同樣的，團隊足夠專業的話，在這樣的目的地做到頭部報酬其實也是十分不錯的。
再談談除房間外其他報酬
民宿市場最有意思的就是確實有很多民宿投資不低，從客房營收的角度來算，好像怎樣都回不了本。在接觸了足夠的民宿主和從業者之後，發現以前還是想得簡單了。
你覺得民宿不是個好生意的原因，是覺得投資那麽大，入住率有限，那筆賬怎麽都算不過來。
可是，如果人家民宿主在打造的時候本來就沒有想過用客房收入來回本呢？
還是以我們自己代營運的民宿為例：
有自己是設計師開民宿的，靠民宿拿獎之後，更多時候民宿就是他的設計樣板間了，無論是設計費用還是設計的成交率都大幅提高了，一年多接了幾單設計不比開民宿接客人掙錢多了。
有本身就是開公司做企業的，透過開民宿做出品牌知名度，拿到一些不錯的當地文旅資源支持的。
有自己是開花店的，還有自己是寵物博主的，這個時候，民宿更多是場景媒介，用來連結資源和人脈。
見過的行業比較牛的，還有透過民宿把自己做成博主達人然後接推廣的。
最後再談一些操盤的人
民宿3年創業最大的感受就是，民宿市場行銷是越來越難了，對專業度的要求也愈發的高了，相對於百年的酒店行業，民宿市場還太新了，也太快了，快到這個市場還沒有足夠多專業的人成長起來。
但好在民宿是非標住宿，每年都會發現一些有特色的新產品和有趣的行銷新玩法，而這些破局者有些時候卻不是專業玩家。
這正是民宿非標市場的魅力所在，一方面是越來越高的專業度的營運者，一方面又是天馬星空的外來破局者。
所以，其實只要操盤的人做到足夠專業，或者足夠顛覆，都可以獲得足夠的報酬。
