作者 ｜丁奕然
编辑 ｜杨佩汶
设计 ｜晏谈梦洁
最近，在抖音有一位妈妈火了。一位在深圳的家庭主妇@王蓉仨娃妈 （以下简称为「王蓉」）就靠记录给家里人做饭的日常在抖音吸粉超 650 万。
王蓉有多火？从她最近的数据来看，基本每条视频的点赞量都稳定在 50 万以上； 从今年 6 月 29 日到现在，不到 5 个月的时间，她就涨粉 500 多万。 她的视频甚至引起了其他抖音达人们争相模仿，都一起学着王蓉的神态、动作、话术来做饭。在王蓉的视频评论区里，有粉丝直接开口叫「妈」，宛如认亲现场。
更神奇的是，根据王蓉的自述，她并没有团队，所有的视频创作都是由一个三脚架支着一台手机拍摄、再自己剪辑而成。就这样一个普通人，王蓉全靠自己涨粉了 600 多万，并在今年 5 月正式开始通过直播带货变现。 根据飞瓜数据显示，过去 1 个月里，王蓉的场均销售额为 75-100w 。
普普通通的家庭主妇，是怎么走红的？她究竟掌握了什么流量密码？运营社仔细翻看了王蓉的视频后，和大家揭秘其背后的运营逻辑。
01 家庭主妇王蓉的走红历程
王蓉是一位 87 年出生、养有 3 个孩子的妈妈。据王蓉自述，她曾经也有自己的工作，月收入能达到 6 位数，但为了更好地照顾家人，选择辞去工作当家庭主妇。王蓉抖音截图2021 年 8 月，王蓉开始在抖音发布视频，起初就是记录自己和家人的生活日常。随后在 2022 年 2 月左右，王蓉把视频的重心转向记录自己给家人做饭。 今年 3 月，王蓉有 3 条视频接连「爆」了，迎来第一个「流量转折点」： 第一条视频里，王蓉因为大女儿来初潮为其制作了红糖姜鸡蛋水，结果遭到了众多网友的指责，认为她不应该将女儿的隐私发布在公共平台上；第二条视频里，王蓉由于起晚被老公责怪，闹了矛盾拌嘴，最后自己伤心落泪。这一细节引起了大众对王蓉老公的批评；第三条视频里，王蓉对大女儿事件作出回应，认为「月经并不需要被忌讳」，支持她的网友称赞她给孩子树立了正确的思想观。3 条视频的点赞量均达到了 7w 左右 ，较之前的视频有了突破性增长。跟着流量一起来的，就是围绕王蓉的议论和质疑。
有人认为她是新时代好妈妈，但也有人因为「王蓉经常早晨 5 点就要起床给老公做早餐、起晚了还要被凶」称她为当代恐婚恐育案例。 还有人调侃「如果有谁让我 5 点起来做饭，就让他看不见明天的太阳」，来暗戳戳地表示自己并不认可王蓉的生活方式。
第二个「流量转折点」出现在 5 月——王蓉发布了一条关于和老公爱情长跑 18 年的视频，大秀恩爱。 视频里提到，老公为了一家五口辛苦奋斗，带着家人搬进大房子，房子的装修全按王蓉喜好来，房产证上只写王蓉一个人的名字，老公全部的收入都交给王蓉......该视频的点赞量破百万， 许多网友对王蓉和王蓉老公的口碑也是 180 度大转变 ，认为王蓉确实拥有一段幸福的婚姻，还跟王蓉老公道歉「对不起，之前对你说话声音大了些」。在此之后，王蓉的热度越来越高，视频点赞量基本都稳定在 20 万左右，到了 6 月粉丝量突破百万。截至发稿前（11 月 24 日），王蓉已经有了 650 多万粉丝，并成功通过直播带货变现，其带货的商品也和视频内容较贴合，都是食品饮料类。
看到这里大家可能会好奇，王蓉并不属于高颜值达人，拍摄手法也不属于技术流，为什么记录日常这么普通的内容放在她这儿反而能火？一个普通家庭主妇的普通日常，凭什么能让大家这么感兴趣，真的只是正好撞到了「流量枪口」上吗？
02 普通人的「普通」做饭日常，为什么能火？
王蓉能走红并不是巧合。运营社认为，她非常懂得「如何做出大众想看的内容」——能及时弄清用户的喜恶，甚至还摸透了人性，以此来给自己的内容「添味加料」。
1）及时变更赛道，给内容增加「价值」
翻看 2021 年 8 月王蓉最开始做抖音时发布的视频，运营社发现，当时拍摄的内容主题非常杂乱：不光有做饭，还有记录大扫除、整理房间、参加孩子学校活动、回老家过年等等。拍摄方式就是简单的流水账式记录，把整个过程录下来，然后剪辑拼凑在一起，最后为了缩短时长就调快速度。当时视频里鲜有王蓉的旁白，只有字幕来解释当前场景和正在发生什么。这样的视频内容，数据也平平无奇，一般只有几千赞，偶尔能达到上万赞。
但自 2022 年 2 月起， 王蓉调整了自己的内容赛道，专注于输出「记录给家人做饭」的视频，并且还摸索出了一套固定的拍摄方式 ： 首先，会在封面上一目了然地写上「做饭时间+今天要制作的食物」；其次，给视频全程配音，上来先介绍「现在是xx点，我准备做xx」，然后详细展示制作过程。 比如在这条制作葱油拌面的视频里，王蓉告诉大家熬葱油所需的食料和步骤，有时候边做饭还会边唠嗑，插播一些自己和闺蜜的故事。 最后，王蓉给大家展示制作成品，再录上一段家人聚在一起吃饭的画面。
据@新榜报道，王蓉曾自述，想到给视频配音是因为听取了粉丝的意见，大家都反馈「光煮饭不说话没有感情」。经过调整后， 现在王蓉的视频兼具「实用价值」和「情绪价值」 ——用户既能跟着学做菜，还能通过看到「色香味俱全」的佳肴获得极大的心理满足感，顺便感受一下别人温馨的家庭氛围。
2）实时调整人设，打造鲜明记忆点
打造人设并不稀奇，可以说是每位达人都必须掌握的一项技能。不过王蓉的优势在于， 会根据用户的喜好来调整自己和家人的人设。 从王蓉最近的视频内容来看，她所体现出来的人设，就是一位「温柔贤惠、阳光向上的妈妈」。但其实在最早期的视频里，王蓉并不总是「正能量」，偶尔也会在文案或给用户的留言回复里抱怨一下「婆婆调拨夫妻关系」、「老公不帮忙做家务」等等。也有许久之前就关注王蓉的用户表示：
王蓉以前发的文案都是类似于「老公在家不做事，刚开始很生气，后来就无所谓」，之后为了立住人设便把略带有抱怨的视频都删除了。
最近的视频里，已经看不到王蓉的吐槽抱怨，都是在分享生活的美好。由此可以猜测，在慢慢走红的过程中， 王蓉逐渐清楚了用户想要看怎样的人设——大家喜欢「积极向上」的人物形象。 （毕竟有谁上网冲浪时喜欢听一个怨妇絮絮叨叨吐槽呢）王蓉老公的人设也经过细微的调整。在早期的视频里，老公的人物形象并不鲜明，王蓉有时会提到，老公是一个「对家务不管不问、有些懒惰」的人。
但是大概从今年 3 月起（也就是视频内容转型后不久）， 王蓉开始给老公打造了一个特点「超爱喝汤」。 视频里，王蓉老公总是提出要喝各种汤，比如鸽子汤、乌鸡汤、排骨汤，所以每天早上王蓉都会变着法儿给老公做汤。正是因为在视频里王蓉重复塑造这一特点，因此粉丝们也称老公为「汤哥」。由此，一个比「懒惰老公」有趣得多的「汤哥」形象，就成功被塑造了起来。类似的，王蓉视频里，其他家人也都有各自的特点。比如公公是一个喜欢嘎嘎炫饭的老爷爷，大女儿听话懂事，二女儿活泼调皮，弟弟古灵精怪......
3）保留「戏剧性冲突」，满足用户的八卦欲
运营社在翻看了王蓉视频底下的评论区后发现，王蓉视频的「点睛之笔」其实是做完饭后大家聚在一起用餐的过程。制作美食的教程类内容很多，但王蓉能从中脱颖而出， 就是因为这段情节让她的视频充满浓浓的「生活氛围」和「故事感」。 在最后 1 分钟里，王蓉给大家仔细展现了每一位家庭成员的表现，包括吃饭的动作、神态、话语等等。这段故事类内容格外能引起网友们的注意， 大家都拿着放大镜来观察家庭成员的一举一动，并留言自己的看法 ，比如「爷爷吃太快」、「大女儿很有礼貌」、「小女儿有些傲娇」等等。
而运营社猜测，王蓉也非常聪明地「摸透」了人性—— 没错，大家的确喜欢「温馨正能量」的家庭氛围，但一成不变的内容看久了也就食之无味。所以王蓉会在这些情节中刻意保留一些「戏剧性冲突」。 这些「冲突」并不一定是王蓉刻意制造的，毕竟任何一个人的生活里都避免不了和家人的摩擦。但王蓉在剪辑视频的时候，并不会特意把这一部分删去。 爱看家长里短的八卦仿佛是刻在人类 DNA 里的天性 ，内容有冲突就有讨论，有讨论自然就有流量。「保留冲突情节」的意识在王蓉较早期的视频里就能体现出来。在今年 1 月发布的一则「接小猫回家」的视频里，大女儿和小女儿在言语上起了小争执：
小女儿一直抱着猫咪不肯撒手，大女儿也想抱下猫，却被妹妹回怼拒绝网友们就注意到了这个小细节并围绕此话题展开了激烈的讨论。之后的视频里， 王蓉也会保留一些或大或小的冲突点，很好地激发了用户的讨论欲。 比如在今年 3 月一则视频里，王蓉老公因为王蓉起晚了、没有吃到自己想吃的菜而生气拌嘴，导致王蓉伤心落泪，这一较大的冲突点也引发了网友们对老公的「口诛笔伐」。
再比如，弟弟吐槽姐姐做的蛋炒饭不好吃太苦；王蓉劝说对海鲜过敏的女儿尝试下海鲜......这些细节都曾引起网友的广泛关注。日常生活中经常发生的小事，被王蓉无一保留了。 它们之所以会被关注到，背后所折射的是大众思想观念的碰撞 ——大家都持有不同的婚姻观、价值观，做人处事都有不一样的风格，所以当看到与自己观念相悖的行为时，总喜欢做出质疑。这些「质疑」，无疑也给王蓉的视频增加了热度。
03 结语
随着王蓉的内容创作愈发成熟，也有人开始质疑王蓉背后是否有团队运营支撑。在运营社看来，王蓉有没有团队不重要，重要的是如今「卷」到不行的生活 vlog 赛道里，内容创作具备运营思维，慢慢地摸索出一套属于自己的内容创作方法论：人设+剧情可快速抓住用户眼球，做饭视频既有干货价值，又有「氛围感」（能让人感受到温馨的家庭氛围），更关键的是，家长里短的事满足了网友们的八卦和「窥探欲」。当然，网络上还依旧存在着不少网友对王蓉家庭的指点和猜测。只能说，鞋合不合适只有脚知道，王蓉和她家人过得幸不幸福也只有他们自己知道。但能确定的是，王蓉已经进阶为一个成熟的内容创作者了。她的内容方法论或许能给想做自媒体的普通人一些启发和思考。参考资料：
【5点起床为一家人做饭的王蓉，成为600万网友的「互联网妈妈」】，新榜
