很多人都在做的家政业务，有人靠这个发家，有人赚不到钱天天跑市场找客户。家电清洗这个业务听起来简单，一接手就两眼发蒙？
家电清洗是我从干家政以来就在主要开发的业务板块，目前已经形成了稳定的客户群体，客户好评度也非常高，想靠家电清洗赚大钱的朋友，下面的干货一定要认真看记好笔记。
家电清洗只是一个业务方向，可以做的项目具体都有哪些大家一定要清楚，很多家政公司都在做家电清洗，清洗项目却固化在洗衣机、热水器、空调、冰箱、油烟机这几项上。实际上家电清洗包含的项目远不止于此， 沙发、床垫、窗帘、地毯以及石材养护、大理石翻新、灯具清洗等业务在中高端市场的需求都很大 ，并且这部分业务单价高，客户群体稳定，非常值得开发。
现在很多人，尤其是 中高端客户和90后高消费群体，他们的消费意识和健康理念是非常超前的，愿意花钱去做家电清洗 ，但是遗憾的是，很多家政公司根本不会做这方面的业务，想方设法的跑市场找客户，却从来没有想过留下客户，或者说他留客户的方式太过于简单，太过于借助价格留客。
怎么才能留住客户？下面这三点需要我们注意。
第一，我们的定位方向一定是中高端客户 ，所以说不要满城去找客户，要去寻找中高端客户的渠道，从物业入手或者便利店入手都是非常好的方法，我们之前也分享过很多次，大家可以再看一下。
第二，必须要有锁客意识 ，在第一次上门服务的时候就要有意识地推出下一次的服务。以油烟机清洗为例，油烟机清洗是家电清洗中最先成熟的一个清洗业务，它有一个非常显著的特点，就是周期性明显，客户普遍认可半年一次的清洗周期。家电清洗的周期是有共性的，洗衣机、空调、冰箱等等一系列的清洗服务，都和抽烟机一样，存在需求的周期性。
既然客户存在周期性，那我们可以采用10元优惠预约或者签订长期服务的方式，把这次的服务内容和下次的服务内容关联起来，这就是锁客意识和锁客的逻辑。
第三，一定要清楚行业现状 ，我们干家政，就一定要清楚地知道当下的同城家政处在什么样的状态，摸清竞争对手的现状和短板，才能帮我们躲过很多致命坑。
在做家电清洗的很多同行都给客户留下了不安全、不靠谱、不专业的服务形象和服务印象，已经让很多消费者产生不信任， 「专业」将是你们公司获客的抓手 ，只要让客户感觉到靠谱安全专业以后，他复购的几率就会非常大。简单来说， 目前的服务定价和行业现状下，客户需要的是有服务品质和保障的家政公司 ，只有符合客户需求的家政公司，才能在竞争中脱颖而出。
家电清洗一定不能傻干活，符合市场需求，做好锁客， 有持续稳定的老客户才是王道。
