都套路你了，还要「优雅」拒绝，是不是仪式感太强了点。
在装修里，掉坑只有一个原因，就是你觉得便宜，觉得自己占了便宜，觉得这个钱花的真值。这是套路的开始，也是掉坑的开始。
初步了解了一番，基本过去十年，装修签约的套路和流程一点都没有变。
包括各种网络、公众号、官网、电视、电台、报纸等广告，都是先靠低价吸引客户，网络上是靠低价吸引客源先获得业主的信息，比如微信或电话，然后通过业务员各种话术邀请到店。
邀约的方式一直都是这么几点
1、我们价格便宜
2、我们有很优惠的活动
3、我们有xx先进的施工工艺
4、我们的规模有多么大，品牌有多么响
5、我们的材料展厅有多么大，材料品类有多么多，样板间有多么丰富
6、我们的活动仅此一次，过时不候
7、明年材料，人工费都要大幅度涨价，你快看，不然你就吃亏了
装修工地获取客源的方式也就下面几种
1、通过官网、公众号、微信、或电话主动留下信息或者主动联系的
2、通过网络广告留下联系方式的 比如竞价广告、信息流、抖音、头条、各大门户网站、app等等
3、公司电话销售获取的客源
4、合作渠道获取的客源
比如齐家网、土巴兔、大众点评等等，你在上面留下的联系方式，网站会售卖给多家装修公司，所以你是不是纳闷，为什么留下信息后很多装修公司给你打电话。
5、老客户、转介绍的客户
6、主动到访的或通过装修工地主动咨询的客户
第一种，第五种和第六种是最精准的，第二种，第三种，第四种的客户大部分需要通过特定的话术或方式进行邀约，不然很难能约到，比如约现场量房，约到公司参观，约参加公司的各种优惠活动。绝大部分是先用「优惠」这个关键词吸引到你。
大量的低价广告让很多业主相信，10万能拧包入住，10万能装出三十万的效果，10万还能获赠家具家电。所以，都很开心，觉得装修应该花不了多少钱。
套餐装修(这次口碑做烂了，现在叫整装)，规避不了的一个问题就是增项。
产生增项的原因就是前期签合同的时候报价太低，后期费用兜不住了，开始给你疯狂加钱。跟你说这个没包，那个没包。做不做随便你，但你不做，我们也不负责，你其实没得选。
而且，绝大多数公司都一样。
如果你拒绝增项，或像水电这种项目外包给其他人做，那你就等着看工长的脸色，可能还会给你制造各种麻烦。
大部分做套餐的装修公司在产品上是没有什么特点和优势的，大家的质量、定价和主材产品都差不多，就开始拼价格，拼套路。卷到一定程度，都想的是先签单再说，亏不亏损，有没有的赚，后面再来操作。
错误的流程导致风险放大
正常的流程应该是 先设计 → 确定设计方案 → 确定详细主材 → 确定详细预算 → 签订合同
但是装修公司很多是免费设计啊 ，而且装修公司面临的客群也不太可能会先付定金，所以正常的流程是走不通的。
那就只能反其道而行之，先用优惠活动和低价吸引到客户签合同，再设计，那最终的设计方案跟实际预算可就差了去了。换个窟窿最后还是要想办法让业主来补。
拼设计还是拼价格
中端以下的装修公司去拼设计是没有市场的，这个群体的客户大部分也不是主要在乎的这个。
所以还是只能拼价格，但是拼价格显得很low，也卖不上价，所以就在使劲的包装设计，我们设计师都是xxx首席设计师，做过什么大项目，有几十年的资历等等，一顿包装。实际上也是脱了裤子放屁，一顿忽悠让业主都搞不明白了，我究竟是来看装修的，还是来看设计师的。
材料质量堪忧
我是极少遇到有业主找我们设计，然后找装修公司全包装修的。如果以后还有，我肯定毫不犹豫就拒掉。也有找我们设计，找装修公司半包装修的，这种还相对比较好控制一些。
之前有一位业主是找我设计，最后找装修公司全包的。
去装修公司选材料，其实不论是瓷砖、洗手盆、地板还是柜子，我一款都没选上，要么颜色不对，要么花纹难看，要么超规格就得另外加钱，业主又想极力控制预算，我只能使劲儿憋着攒，尽量攒。
陪着我选材料的销售或设计师(去了两次)，我每次都说这个颜色不合适，这个效果不好。他们的说辞出奇一致，这个没问题，这个跟我们要的风格很接近，这个出来的效果也很好的，这款质感非常不错你看看。从他们的言语间，我明白了一件事，所有东西都可以「将就」。
「将就」是签单的必然条件，和对自我妥协的最终诠释。 最终承诺三个月的工期，反正六个月是没有完工的，完工之后的3-6个月里，微信群里会时不时的弹出几条信息，业主拍的照片和需要进行售后处理。
出现的问题包括不限于：墙角长毛了、漏水了、柜板封边翘起来了、石材开裂了、台面开裂了、瓷砖开裂了，门套开口了等等各种问题。
我在群里找的一些照片。
做过柜子的你们都知道，这个封边怎么会出现这种情况。
这完全就就没有什么封边工艺，就是用一张皮粘上去的，可以想想板材的质量和封面工艺的质量。
所以，不要说什么装修公司集采的性价比，就是质量差，谈啥性价比。
墙面开裂这个我是可以理解的，这个有很多因素导致，但总归还是施工不够仔细，是可以进行修复的。
在常温下，石材的拼口出现开裂，就是质量问题，不要说其他原因。
门套也这样了
漏水了
贴好的瓷砖都开裂了，这个是我不理解的，从来没遇到过，贴好的砖很多我砸都砸不坏，还别说自然开裂，难道不是砖的质量问题？
其实，还有很多毛病，反正反反复复修了很多次。
再说说辅材的质量
辅材的品牌和质量是很多装修公司宣传的一大利器，使劲跟你鼓吹他们用的是多么好的材料，多么好的水管电线，全是国外的品牌啥啥的。
其实，辅料的价差并不大，整套房子有一个一两千两三千的价差就已很多了，至于水管电线这些的品牌，有些确实是国外的，但是绝大多数用的都是国产的，买个水管电线犯不上买进口的吧？
所以说，辅料上的差距其实是很小的，根本不会对质量和使用造成任何困扰。
水电费用
水电费用应该是施工环节增项和变更最大的。
水电费用很多装修公司不会给一个明确的预算和报价，只给你一个单价，就是多少钱一米。要么就是多少钱一个点位。不会告诉你具体的金额，也不会预估。
这个里面的操作空间就大了去了。
最好的办法就是先给你一个明确的预估价格，最终实收低于预估价格按实收算，高于预估价格按预估价格算。我做的项目都是这样去要求工长的。
其次，装修公司还有很多奇葩的说辞
1、我们柜子零甲醛无污染
2、先装修后付款，或装修完成给你分期返现
3、今天签合同送你4999的装修大礼包
4、砸金蛋百分百有奖
5、我们都是自己的工长和工人
6、我们是互联网家装
7、我们设计师都是资深首席设计师
8、我们用的材料都是一线大品牌
我还是坚持一个观点：装修要么多花钱，要么多花时间。
