如果一直蜗牛从现在开始慢慢的爬，你说5年这只蜗牛可以爬多远？
A 近十年的室内设计发展方向上分为三种类型：
这三种类型代表着截然不同的领域，看似都是本科同专业出来的学生，从事着设计行业，其实工作模式和收入方式则是完全不同，我大致分为三种类型。
A： 私宅设计师
私宅设计师的分布其实比较细分了，比如套餐公司的设计师负责销售公司的套餐风格，根据用户的平面去匹配套餐系列，基本上是半销售的状态，收入提成占比每套户型产值的3%，这部分设计师大部分不懂的设计。工作量很大，测量很多用户往往签约率很低，疲于新客户成交和老客户未交付的状态。套餐公司会限制很多青年人的成长。
传统型装饰公司的设计师，设计费可获得30%提成，工程提成在3%到6%之间，综合考核标准会比较苛刻，公司在各大环节的支出庞大。
独立的设计师，以收取设计费为主辅助产品供应链，项目面积较大，均单值较大，属于收入比较可观的类型。
B： 商业空间工装设计师
基本上是团队协作，主案设计师搭配：施工图深化设计师以及效果图绘制设计师，效果图外包为主。主要设计大型商业的综合体、办公楼、地产相关的售楼处和样板间。
当然也会有一些小型商业空间：品牌咖啡厅、各种品牌连锁店或者是私人开的店铺。
从就业环境来讲的话，各大（城市的）设计院，工装设计公司和小规模的设计工作室为主。
C： 展览展示设计师
每年上海、北京、深圳、厦门的各大设计展的品牌展览设计，品牌方的展览展示。
其次就是各大品牌的品宣会和新闻发布会，比如宝马中国、奔驰中国、英菲尼迪的新款车型的发布会，像我同学他们今年给JEEP做的北京展会。从策划到品宣到舞台场景搭建的视觉效果，舞台场景搭建的部分就是属于展览展示设计师设计师的工作内容。
我今天与他聊天的时候，他还吐槽说大的色调和框架是北美公司的标准化，国内主要是负责深化的设计，在品牌调性面前设计师是没有话语权的。
以我们大学宿舍举例，我们其中三人走了三个不同的方向。
先说我的例子。 从业前五年从事的就是第一个类型，私宅领域，从小面积80平到独栋800平米，用了6年的时间。
在第六年的时候涉及到了商业空间。单个设计费也经常过百万，可是一年后我又回到了高端私宅领域。
投标项目优先考虑甲方关系，确立自己不是陪标，甲方返款20%到30%，如果你的设计资质不够，需要挂靠甲级后者中字头设计院，挂靠管理费及发票11%左右，如果有中间人的话，还需要出让10%，我们自己的施工图和效果图成本还要去掉20%成本，利润率其实很低。
相比较设计中标来说，关系更为重要，也就是业内说的资源。
从一百万中获得的利润比我从事的私宅来说，意义不大。
初入这个行业我所获得的项目资源较差。我最厌烦的不过是和甲方喝酒、应酬，各种接待和接送，私家车成了商务车。
我的大学舍友苏 ，最早进入中建三局，他的叔叔是国内某党校办公室主任，出差途中与这个局领导聊了聊天，就解决了工作。在大学魔兽世界还没打完、就去中字头工作了。真的是关系硬了可以无缝衔接。
他毕业第二年就负责过央视大裤衩的商装驻场项目，元宵节央视配楼着火的时候，这哥们还负责央视主楼大裤衩的设计驻场。几经周折在2015年的时候进入了北京建院装饰院，也就是G20峰会杭州主会场的设计团队。
这段时间他经常会出差杭州，如此规模的项目，这一年也就是2016年的时候他的工资收入是15万，加上年底的奖金是18万，这一年他经常吐槽自己是苦力。
他这代表了这个行业在较高门槛上的收入水平，比如你去搜一下G20杭州峰会的主设计师，你搜到的官方认证的主案设计师其实根本不是真正的主案设计师，因为在体制内你的作品未必你可以署名。
2018年他与同事开始创业了，主要服务地产公司从事样板间和售楼处的设计，附加一些央企类的办公空间。收入开始倍增。
我的大学舍友李， 在我们宿舍特别喜欢军事的同学，进入的则是展览展示公司，比如奔驰中国和宝马中国都是他们的客户，也就是2020年北京JEEP展览设计的这位，这一类型的商业类型就是效果好、周期短、施工快。汽车新品发布完成意味着这个项目就结束了。
对于大部分工装设计团队来说，最可悲的是投标。毕竟好的工装项目从整体的行业对比来说，依然是金字塔的塔尖，少之又少。
大部分工装的项目分工极其明确，从团队的构成来说，比如设计过G20峰会的设计团队来说，分为方案组（高级别），效果图组和施工图深化组。像这样的国家级项目施工都是大的企业进行分包施工，中间某局负责其中的几层、某螳螂装饰负责其中的几层。项目过程中施工图深化组需要配合现场进行施工方案的调整，这就是同学苏为何驻场出差的原因。
尽管我做过一年之久的工装类项目，但是这个阶段事务所的私宅业务也是在一直经营的，我是一个混迹于私宅的设计师。
那我展开说一下私宅领域的提升之路，我通过这个提升表格给大家做一下展示说明。
B 任何行业都有优胜劣汰，中高阶段才是最好的选择
本段就私宅行业的十年自我成长展开讲解，希望给大家一起启发。
几年以后，你会发现，最后走的最远的一定不是天赋最好的，也不是当时最优秀的，往往是那些坚持不懈、持续努力的普通人。
从业十年，坐标北京。现在的年收益就不说了，7位数以上。
给大家分享我自己从业的3个收益阶段。
阶段A:助手阶段 收入5K
对于绝大多数人，在这个阶段是极其挣扎的成长阶段，一般是我们从助手到设计师的阶段，我们称之为助理设计师阶段，我从业最初是在公司研发中心做总监的助手设计师，我们研发中心负责公司的十大风格的体系化工作，我的工作其实就是画图，关键是其实我不知道画什么图，因为研发一个项目周期在当时可能长达一年甚至更久，至于这个项目是不是可以执行，要看公司的战略，往往很难在较短时间推行。这时候我的收益就是固定的收益，只有5K,其实到手才4.2K左右。这是转正以后，其实实习期工资更低。
这个阶段长达九个月。
后来我去北京分公司做一个项目支持，当然我们企业总部也在北京，距离中央电视台大裤衩一个2个红路灯，分公司在东北二坏外的河边。设计公司都是以设计师为核心的，作为作前段的核心竞争力以及核心产值的贡献都是来自这里的。所以很多设计师是个人标识的穿衣风格，其次设计师的工作环境与我们在研发中心的工作环境其实相差很大，我当时其实是很羡慕的。
项目结束，我看到设计师都是开着宝马5系和奔驰下班的，这一类车型大概占比40%，保时捷也有，占比5%，剩下的就是大众之类的一些普通车。我们集团研发中心的设计师都是公共交通工具，而且当时我的同事，一个姐姐每月不过8K,工作了大概6年多了。
一个人的转变都是从被打击或者看到你可能实现的那一刻开始的。
要么是赤裸的现状要么是巨大的诱惑，难的是两者都有了。
巨大的落差和收入比例，对我造成了冲击。 最重要的是我开始规划自己的职业生涯，我希望成为分公司的设计师，这样我才有机会与他们一样。
阶段B:初级设计师,不升反降，收入3K—0.4K
梦想很丰，现实很骨感。这是人生中真正停滞不前的阶段，没人教你、无从学习又何谈进步。
这个阶段长达半年到九个月左右，成为我职业生涯中最难熬的日子。
难熬的不是收入低，而是在低收入的阶段你却看不到希望。 而且绝大多数人是在这一阶段放弃的。或者重回助理，或者去了更差的公司，去做免费的设计了。
我是研发中心直接转设计师的，可想而知不会完整的施工图纸，没去过工地，从上而下总监推荐分公司必须接收我，可是客户经理会把辛苦电话邀约的客户给你一个小白吗？ 你的成功率是0%，你如果不能签约客户，意味着客户经理的收益为0%。 如果给一个老设计师呢，那么可能签约10万的产值，客户经理的劳动才能获得回报。公司才会获得产值。
你不能签约，就是浪费别人的工作和辛苦，所以你没资格，不能去抱怨没机会，而是我当时没法抓住机会。于是有一个月我的工资就是400块钱，底薪加上业绩罚款，每月600的餐补还被扣掉了200.可是，我知道要的是什么，我也很清楚我缺失的是什么，我知道这个过程就是一个歼灭战，你学会一个东西，你就少一个阻碍。
阶段C:设计能力提升 开始签约 10K保底
400的工资成为了分公司部门的笑料，可我依然怀揣着梦想。每次经过有着独立办公室的设计师那里，我总是多看几眼，我为此而来，我应该一路向前，决不能放弃。
这个阶段开始不停的学习总结，问老设计师很多问题。可是你很少获得指点，因为你的成长意味着你可以签约，部门业绩产值是固定的，你签约意味着别人少签约。即便看到你的错误也不会指点你，同行就是竞争的对手。
部门组织的很多场外的活动，都是他们去签约现场，而我留守公司看家而已。这段时间我自己做了很多的PPT，期望在谈客户的时候可以用到，依然是一个熟悉的枯燥的周末，我留守公司的7层，恰巧有客户去店面到访，于是我第一次因为这样的意外而获得了洽谈客户的机会，我对自己说淡定一些，其实自己已经很紧张，全程的沟通其实我极其紧张，以至于紧张成了唯一的记忆了。
30分钟的沟通以后，是客户经理的回访和压单环节，回到7层的我依然还是有一些紧张的。只到客户经理给我打电话：冯老师，您拿一下POSS机。我在忙乱中拿着POSS机，飞奔而去，在设计协议上签下来自己的名字和电话。外场的活动还没正式开始，部门经理的短信已经群发祝贺设计签约。
路过设计师独立的办公室，我觉得自己前行了一大步，现实不再那么骨感，梦想不至于那么遥远了。
于是，我开始获得更多的谈单签约机会，收入增加。
当你不能签约，面临被淘汰的时候，当你没有机会的时候，不要从外部找因素，往往都是我们自身问题。
阶段D:争取核心设计师位置 年薪达到30
梦想是什么？梦想就是你坚持就会感到幸福的东西。
所以我不会因为400的工资被嘲笑而感到羞愧，只有你自己知道想要什么，想要什么就要付出什么。这个阶段我开始冲刺核心设计师的位置，从边缘化到核心，你才可以拿到更优质的客户，才能用相同的时间获得更高的回报，作品的回报以及收益的回报。
第一次拿到10K的时候，我送给自己一面镜子，高度1.5米的镜子。每天我都要对着镜子反复的去讲述一个设计方案，如果我停顿了，那么我会重来，于是对着镜子讲述设计方案成为了我这一阶段的业余生活。
如果你每次都在设计沙龙去讲课，你就会抱怨很累。拥有机会的人才有挥霍的资本。
如果你从没有这样的机会，你就特别羡慕他们，每次客户总是希望和主讲设计师签约。
就这样，在北五环外的一个小区，在主讲设计师已经倦怠的一个下午，我开始了精心的设计沙龙演讲。那天我去的特别早，准备我的课件，地产售楼处的保洁阿姨在打扫卫生，看到我和海报上的设计师是一个人的时候，说：小伙子没想到你这么年轻。
是的，我刚刚从业2年零8个月。
三年助手和一年助手二年设计师的区别是很大的。助手的思维就是图纸画好、报价做好、打印图纸，如何不犯错，你的成就感是图纸画的快，下班下得早。如果这一时期你是设计师了你考虑的问题是：为什么客户没签约，这个客户如果做好产值。
你们面对的问题不同，你们的解决方案不同，你们的成长必然不相同
阶段E: 工资不再是唯一收益/单月赚到20万
第四年，之前的客户开始找我做设计，或者做施工，而且他们不愿意选择公司。我开始获得了很多的二次订单机会。
从业第四年的十月，接了1个独栋，这个独栋就的前面就是王宝强的房子，这时候他的房子还在做加建。接到了一个小联排的案子，这个客户又介绍了邻居，两家一起打了一个8折。
朋友介绍了一个客户，收到一笔私活的设计费2.6万，作为创业公司，他们当时的业绩正在爆发式的增长，那年双11他一天卖出去7000块手表。他当时在办公室里给我点了26000的设计费，一边问我的年龄一边点着手里的钞票一边告诉我【中国合伙人】是一部非常不错的电影，我推荐你去看看。
就这样，一个月赚了20万。这个月我新买的车跑了3000多公里。为了更好的作自己的项目，我把车停在公司隔壁的停车场，办了个月卡，没有同事知道我买车。
这一次，我送了一个惠普的打印机，毕竟项目多了在公司打图纸不方便。
阶段F: 权衡取舍成立自己的事务所
转眼又是一年。这一年的年初，我签约了一个设计方案，设计费26万。
你不可能服务好公司的客户还能服务好自己的客户，因为你的时间是有限的。公司对于考勤查的越来越严格，我想也许我可以有一间自己的工作室，我可以赚到在公司赚到的钱，我应该出来试试。
我不拿拿着企业的薪资一直去做自己的事情。必须二选一，三年以后证明了我这是一个正确的决定。当时公司的内部设计师既不想放弃公司的平台与包装，又一边做自己的私活，三年后当我的客户源源不断积累的时候。他们依然重复着三年前的状态。
一个人的转变都是从被打击或者看到你可能实现的那一刻开始的。
三年过去了，我又开始转变了。这是这一次，我是因为后者。
这三年时间，我拥有者超高的工作效率以及执行力，因此事务所初期的事情都是我一手搞定的。
几年以后，你会发现，最后走的最远的一定不是天赋最好的，也不是当时最优秀的，往往是那些坚持不懈、持续努力的普通人。
我，又出发了，你还在坚持吗？
十年专注于私宅设计一路提升，我的鹿先生设计课堂开课了，用自己成长的经验为青年设计师助力 ，希望你们的十年可以更优秀、你们的未来更璀璨。
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