有点纠结，喷装修公司变成了「政治正确」，
我该是喷装修公司获得点流量，还是聊聊我认为的「实话」。
先说结论，如果一家装修公司的整体利润低于20%，那这家装修公司迟早会倒闭，而且很快。但是，你们知道大部分中小装修公司的利润，基本只只有15%-25%左右的。所以，你们看到一个残酷的现象，不停的有装修公司跑路，不停的有装修公司倒闭。
但你们听说业之峰、龙发之类的装修公司跑路吗？
就算别个关闭一些生意不好的门店，那要是经营策略，在建的项目和工地还是会妥善处理的。就先不说装修公司做得好还是不好， 某高赞的很多回答，一味的鼓吹装修公司高利润，然后挑拨业主神经，你不就是想做个第三方监理？
第一、装修公司的主要成本？
1、人力成本，这应该是所有装修公司里成本最高的，没有之一。当然有些公司可能营销成本远远大于人力成本。
这几年网络获客迅猛发展，可能有些装修公司慢慢转型到了线上获客。以前大部分装修公司获客都离不开业务员和销售，一个装修公司业务员和销售与设计师的比例最少是3:1，所以装修公司需要大量的业务员和销售人员，包括电销。虽然这群人基本工资低，但架不住人多，几十人上百人的销售团队都是常见的。
设计团队的人数也不少，而且设计师的基本工资相对比销售人员高，项目提成也更高，所以人力成本不容小觑。
2、营销成本，市场上任何一家装修公司，如果他不投任何广告(装修平台合作、电视、报纸、公交车身、电台、百度竞价、抖音、腾讯广告、头条等等)，那这家公司规模一定不大，大概率整个团队10人以内。不然全得饿死。广告投入已经成为装修公司获客的主要渠道，所以才说有些装修公司广告投入可能是超过人力成本的。
不过，这两年如果有一家装修公司抖音做得好，还是能接不少项目。
3、租金，展厅办公室的房租，做整装的装修公司，动辄几千平的办公室，一个月房租有不低的。按60一平计算，2000平米都得12万一个月。
第二、装修公司的利润分配
装修公司的项目提成，一般业务员2%-4%，设计师3%-6%。中层和高层管理会拿走2%-3%。大概就是7%-13%，这个浮动是根据项目利润率来的。
所以，如果一个项目装修公司能有30%的毛利，装修公司拿到手的大概15%左右。如果这个项目没打折，装修公司拿走30%然后发包给工长，工长还需要有一部分利润，大概是10%，如果合同金额超过15万，工长能有5%的利润也会做。
这种模式有一个很重大的问题。
如果装修公司打折了，给客户送东西，便宜了价格，那装修公司利润就没有30%，可能就会压缩发包价，工长接到这个项目就没什么利润了，但是装修公司又让工长必须接，怎么办？
羊毛出在羊身上
水电，对水电是个利润比较高的项目。大部分装修公司水电是按实收方的，就是按米数算。这个利润大概在30%-40%。
如果工长做一个项目没有利润，他一定会在其他地方找回来，不论是偷工减料也好，还是增项也好。 所以，你看矛盾就这么产生了。
第三、装修公司的监理有没有用
我可以很明确的说
百分之九十九的装修公司监理，P用没有。 就是凑个人头，待在微信群里面。出现问题的时候出来打哈哈，平时泡都不冒一个。
第三方监理有没有用？
比装修公司监理稍微有用一些，但是如果你是简装，没有任何意义，是没有任何意义。如果你是装别墅、跃层、大平层，或装修比较复杂，找个专业的简一很有必要，很有必要。
第四、能不能直接找工长装修？
我是工长，但是我不建议盲目单独找工长装修
可能整个行业都被贴上了「烂透了」的标签，工长也不见得有几个好人。
要么就是你有设计方案，要么就是你想好了要怎么装，纯小白我是不建议直接找工长装修的。必定会出一些问题，而且有些工长啥审美和生活经验都没得，建议别人这么装 那么装，他们审美都停留在好多年前了，你还能听他们的？
第五、工长做一个工地最少要挣多少钱？
以一个平层住宅为例，至少3个月，其实一般都要4-6个月(包含后期安装后收口补漆)，就按照三个月计算，一个月2500，那么一个工地最少要挣7500。算上平时的一些开支、损耗、油费什么的，一个工地最少要挣个5000吧，不然都得饿死。
一个工长要是一个月工地净利润只有5000，一个月接三个工地才15000，比大部分干活的师傅都挣钱的少，而且要想工地不出任何问题，的提前安排人员、材料、协调进度、验收，跑工地指挥交代，巨累，比干活儿的师傅累多了，他们只需要做一件事，而工长要做很多件事，当然，这是职责所需。
第六、低价装修或低报价有什么风险？
记住一点，羊毛出在羊身上。
利润不够，增项来凑，不论你怎么签合同，干这活儿的人有的是办法跟你扯皮，让你加钱。反正比的就是不要脸。
另一种情况就是你们去对比单价，但是有些报价的单价报的很低。
1、要么是单价报的很低，但是项目面积多报，换汤不换药，反正每个项目的总价少不了。
2、故意漏项，以求更低显示更低的总价。有些装修公司或工长告诉你，有些项目可以让商家自己做，比如地板的找平，他们自己做好一些，他们自己标准高一些。一个装饰板的欧松板基层，也跟你说让商家自己做，他们做的好一点尺寸把控的精准一些。
最后你买了才发现，商家说做不了，还得让工长做，费用不有加回来了么。
第七、怎么避免增项
要是以前我肯定告诉你，要有验收标准，要有施工图，要有详细预算表，要签订闭口合同等等，这些都是扯淡，还是得遇到对的人。
有的人他精力旺盛，他愿意跟你吵架、愿意跟你扯皮、愿意跟耗。
我不行，我觉得费力、费脑。你要不愿意干 我们随时结账走人，我随时准备「跑路」您另请高明。但是对于很客气，有很会来事儿的人，我又随时都小心翼翼，一个不小心没做好，感觉对不起人。
避免增项，还是只能先确定具体的规则，但是如果遇到一个更将规则的人，这些合同什么的有没有都无所谓了。就像我很多工地，我都基本的是减了好多钱，业主跟我说是我说的减了，那就减，我还是相信大部分人的人品的。
第八、装修公司的付款是否大都不合理？
是的
半包合同一般至少让你付个60%，有些会让你付到80%。
全包合同，大部分装修公司会让你在水电改造前付到95%。
你说你怎么去控制这部分风险？出问题了全靠嘴吵呗，全靠去公司闹呗，比的就是看谁脸皮厚，看谁更不要脸了，那还能咋地。
是不是装修公司确实需要这么多款？
其实不是
装修公司要收这么多钱的原因是，第一需要流动资金；第二需要降低自身风险，真出问题了有多少人有脸皮去公司闹，还不是捏着鼻子认了，这就是人性。
如果说全包，那预算就更有得了了，涉及到的各种材料、各种增项、各种减项的门道几天都聊不完。
评论区追更，我可以抽时间继续聊。
{ 总结 }
不要贪便宜，不要贪便宜，不要贪便宜。
