任何剥离大环境讨论商业模式的行为，都是在耍流氓。
第一点
首先，我们需要先关注一下市场上，目前最受欢迎的游戏都是什么。
以上是美国以及欧洲六月份最受欢迎的游戏前十。（竟然没有我大dota2，桑心）
除了排名第二的我的世界之外，这些游戏，有一个很明显的共同特征，几乎所有的都是竞技类游戏。
虽然少了中国这个大市场的样本可能会导致数据不够精准，但是依旧能够说明一个问题：
竞技游戏是当前环境的大趋势，也就是说民心所向，竞技类游戏是当前市场的宠儿。
那在这个基础上，我们可以来谈一谈竞技游戏了。
竞技游戏的内核在于：竞技。（行吧就当我在说废话）
也就是说，无论游戏如何改变内容甚至框架，核心思想都是人与人之间 相对平等的对抗 。
这个世界上没有钱的人毕竟是大多数。
他们希望的是，在虚拟世界里能享受到相对公平的游戏体验。
也正是因此，之前中国许多暴发户式网游慢慢退热（例如：征途，天龙八部），竞技类游戏走俏。
第二点
那不得不引申出来另外一个讨论： online游戏如何盈利。
早期的online游戏的盈利方式是，谁花钱，谁就爽，谁越爽，谁越花钱。
这个理念在当初那个年代，可以说是非常明智的。
因为可选的游戏有限，你只要想玩网游，来来回回也就那么几款制作精良的。
那个时期，只要游戏可玩性高，就不愁没人玩。
所以游戏公司的重点不在于讨好那些，不花钱的普通玩家，而在于如何让那一小波舍得花钱，给公司营收的RMB玩家玩的爽，玩的开心。
于是RMB玩家就站在了金字塔顶端，在这种设定的游戏中，普通玩家地位，大概NPC是差不多的，甚至更惨，都是被RMB玩家虐杀，找寻快感的对象。
那个年代，是一少部分RMB玩家，养活了整个网游。
而现在online游戏的盈利模式，已经从赚少部分的钱，过渡到了赚大部分人的钱。
我们很少再能看见什么网游是单纯的只讨好RMB玩家。
什么一刀秒杀，已经不复存在了。
更多的是想办法讨好整个玩家群体。
那如何做到呢？
这就是竞技类游戏厉害的地方了呀。
第三点
在确定了当前游戏市场竞技游戏是绝对主力的前提下，现在我们可以来回归主题：为什么竞技游戏售卖饰品，皮肤这种商业模式能够成立？
竞技游戏本身在盈利方面，相对于早期的暴发户式网游，其实是存在劣势的。
或者说，跟暴发户式网游吸引人民币战士的手法是天然冲突的。
暴发户式网游：
可是这种盈利模式跟竞技类网游的 内核——平等的对抗 是冲突的。
这也就意味着竞技类网游要找到一个新的盈利模式。
如何在不影响游戏平衡性的基础上，还能让玩家花钱？
第一种模式是以买断客户端的方式。
业内代表：守望先锋跟大逃杀。
这种没什么可说的。
第二种就是「换装」，也就是售卖皮肤饰品了。
业内代表：LOL和DOTA2。
为什么这种商业模式能够成立？
从玩家的角度很好分析，虚荣心，观赏性等等，之前很多答案都说了，就不赘述了。
我要说的是，从游戏公司的角度。
用LOL跟DOTA2举例，首先这两款都是用户基础很大，人气很旺的游戏。（人气旺？dota2一脸懵逼）
换句话说，如何利用已有的用户基础，增加自己的营收？
对于一些人气值不足或未知的游戏来说，他们要通过的是免洗的买断确保营收。
而对于人气旺基数大的游戏而言。
只需要的是，在每一个用户身上都赚一些就够了。
就像薅羊毛。
他们的羊足够多，就算是一只羊上只薅一根羊毛，也足够他们织毛衣了。
粗略的来说，LOL跟DOTA都是「售卖皮肤」的。
可如果细说的话，LOL跟DOTA在售卖皮肤上，依旧走的是不一样的路线。
LOL的皮肤售卖是绑定的，换句话说是一锤子买卖。
我们可以把拳头公司比作一个食品制造工厂，你一旦吃了，就进肚子里了。
简单的来说，LOL的皮肤是不可流通的，死物。
在这个产品链中。
只有两方： 制造商——消费者 。
也正是因此，单从皮肤销售而言，此举的受益者只有拳头公司。
而在DOTA2中，「饰品」也就是「皮肤」，更像是一种可流通的家用器具。
我们可以把V社比作一个家电商场。
他卖各式各样的家用器具，桌椅板凳，空调彩电，应有尽有。
你的空调彩电，用的不想用了，可以转手卖掉。会有人二手回收。
你的桌椅板凳当初买的时候可能不值钱，想卖的时候无意间发现，竟然是红木的，现在已经成了天价。
在DOTA2这个大的生态中，饰品可流通的，是活物。
不同的饰品有着不同的价格，不同的珍稀程度，不同的作用。
某种意义上来说，DOTA2饰品某种程度上可以算是一种「货币」。
普通玩家可以在入坑的时候买入饰品，退坑的时候卖出，起码不会白白让钱打了水漂。
有些精明的商人可以看好某一个饰品，大量囤货，赚个盆满钵满。
甚至还有些土豪，不求别的，只是为了收藏各种各样稀有的饰品。（我longdd)
甚至你还可以用饰品博彩，跟赌球，赌马没什么两样。
在这个产业链中。
已经远远不止制造商消费者这么简单了。
有制造商，消费者，二道贩子，二手收购商，博彩业从业人员，个体商人等等。
一应俱全。
两者相比，很难说哪种更为可取，不过DOTA2的这种商业模式，衍生了更多的相关产业。
综上：
1）大环境对竞技类游戏的偏爱，导致竞技类游戏的大热，这是前提。
2）玩家对游戏体验的要求，和游戏类型导致了可选的盈利模式不多。
3）用户基数大，人气高。仅靠皮肤就足以创造客观的盈利。
4）由此商业模式衍生出了相关产业，而这些相关产业也保证了该商业模式的存活。
马丹好累。OVER
