确实比多数中国玩家更懂中国市场
他们估算国内大约有2000万主机用户和3000万steam月活用户，当然这两个数字之间有不小的重合部分，同时强调市场很大，任何类型的游戏都有空间
这个判断总体来说是比较靠谱的
不会像某些玩家一样2023年了还在复读「古剑3国单天花板才卖100多万还亏本，天龙人只会玩盗版，煞笔才做单机死路一条」
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认真看完了整个视频
除了已经被到处传播的那六条省流之外，讲几个我觉得很有意思的点
版号问题： 如果你做的是手游，一定需要一个版号，可能有些同行告诉你没有版号也行，那实际上是因为他们觉得自己的游戏影响力很小，不会「被发现没有版号」而已；如果你做的是单机，不要管版号那玩意儿，直接在steam上卖就好，或者可以和国内的第三方机构合作分发cdkey，点名杉果和小黑盒
盗版问题： 中国的盗版依然随处可见，但年轻人的版权意识也在逐步上升，只不过你的游戏受众里有很大一部分是学生，而中国学生没有那么多钱，很多时候买游戏花的还是家长的钱，很少有中国学生会张口管家长要钱买游戏，家长多半也不会同意，所以你的游戏售价最好不要太高，至少不要比steam国区官方的建议售价更高
本地化问题： 中国玩家对一个游戏打差评最多的理由就是「没中文」，所以有条件一定要上本地化，中国人不看英文（同时指出日本人也一样），另外在做本地化的时候最好找一个好的本地化团队，因为中国玩家打差评第二多的理由是「机翻」，同时指出有些时候并不是本地化团队真的偷懒到用机翻，而是相当一部分外国公司担心本地化团队「泄密」所以发过来的文案全是七零八碎的，然而中文和英文之间的差异天壤之别，靠这些没有上下文联系的零碎文案是很难翻译出合适的中文，很容易变成机翻的样子
本地合作伙伴： 找全球发行机构的中国分部，不如找专门做国内代理发行的本地机构，他们更专业
如果你的游戏在中国平均年收入8万美元左右，建议你找个本地合作发行商，他们不提供技术支持和分发渠道，主要作用是帮你维护玩家用户群体、联系中国本地游戏媒体、自媒体宣传工作和管理社交平台账号，他们不收费，但是要中国市场销售的分成；
如果你的游戏在中国平均收入每年18万美元，建议找个更专业的本地代理商，可以承担一部分技术性外包工作，他们通常按小时收取比较昂贵的固定佣金
顺便一提，如果你的本地合作伙伴向你介绍他们机构过去的项目履历时（诸如我们负责过CDPR的本地化等等），最好打个电话给他们履历中提到的那些大厂，已确认对方是否真的是这些大厂的本地合作方，而不是吹牛逼……
如果你的游戏在中国平均年收入远超18万美元，建议你自己招募专职的中国员工甚至组建你的中国分部，此处强调一定要雇佣中国本地富有经验且懂游戏的员工，而不是雇佣一堆会中文的老外，而且你的第一个中国本地雇员非常重要，因为他的社交圈和人脉会为你带来更多有经验的中国员工
粉丝维护： 国内用不了油管、脸书、推特、ins等平台，所有不要在上面投放面向中国市场的广告，要用中国本地的平台，推荐b站和小黑盒
要时刻注意中国本地社交媒体的兴衰，此处点名微博，主讲人认为几年前微博可能还是一个不错的游戏宣传渠道，但现在微博已经要死了（笑死）
至于抖音，虽然抖音很火，但是抖音水太深，推广费用太高，除非你是CDPR这种级别的大厂，否则最好不要自己去抖音做官方账号，找抖音大V打打广告就行
当然了，没有提知乎半个字
在中国社交媒体做宣传的时候需要注意中西方巨大的文化差异，很多欧洲人觉得有意思的东西中国人完全get不到，反过来同理，所以最好还是交给能够信任的本地团队去做
（他甚至提到宣传视频最好封面上带字，而且字要写得五颜六色写得很大）
打广告： 传统媒体和自媒体的硬广都很贵，除非你钱多否则没必要，据说某个十万粉丝的自媒体曾经报价要一百万人民币（这是他整场演讲里我觉得最不真实的地方，这哪个B十万粉就敢要价一百万？小红书吗？）
不过他也提到，如果一个自媒体账号很喜欢你的游戏或者和你有很好的私人关系，他会免费给你做很多宣传工作
最后观众提问环节，提到了两点，
第一是中国玩家对游戏的审美确实和西方玩家有些不同，比如同样的「漫画风格」，中国人不喜欢美漫，更喜欢二刺猿，这些差异你作为外国人很难掌握，最好请教你的本地伙伴
当然对于他自己的公司11Bit而言，他们知道自己做的游戏不是很符合中国人的口味，但他们选择坚持自己的风格
第二是你的游戏得是好游戏，如果一个游戏在欧美扑街卖不出去，你就别指望它在中国能卖
