第一：如果你所学为暖通或制冷或热工等相关专业，而且对销售感兴趣，可以考虑进一步的发展规划，这个行业能最终有突破的还是懂专业的技术型销售，当然，这只是原则，也有学其他如机械，电气，自控的人非常钻研而能成功的。
第二：如果你毕业时间在五年以内，最好的选择是设法进入国际性的大公司/品牌来历练，全方位的掌握中央空调的各种产品，行业趋势，操作模式等，约克、开利、特灵或麦克等都是不做的选择。如果已经快三十出头了，除非有合适的好机会，进去一般短期有突破性进展。
第三：如果你已经进入这些公司，最关键的是做该公司的主导产品及中心市场（如省会城市等），方便自己及时掌握最新行业信息，及时提高，同时积累行业的资源：如客户，设计院，工程公司，经销商等。
第四：如果你在这个行业已经有五年以上工作经验，也想将来从事销售管理的工作，你所要寻找的是能提供这种平台的公司，那怕是从较低级的主管做起，做销售与销售管理需要的转型还是比较大的，当然你需要公司内外的学习帮助你完成这关键的一跳。
第五：通常来说，销售人员的发展主要是资深（超级）销售，销售主管或经理，市场部或产品部的一些岗位，也有其他的如客服，研发等，关键是认真冷静地分析自己的兴趣及强弱项，做什么工作能在努力几年后至少一般人很难达到或超过你的水平或技能，这也是发挥你自己的比较优势。
不知道你的具体情况，也没有准备，先谈这些，回复晚了，不好意思。
