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雷军为什么总盯着那点低端机卖?

2023-10-24数码

今天我搜索到一个页面:

小米官网,投资者关系页面

这个页面挺有意思的是,可以给网址加上参数,来高亮页内的某一段文字。而我搜索到的这段文字是这样写的:

小米公司是一家以智能手机、智能硬件和 IoT 平台为核心的消费电子及智能制造公司。 创新与品质并重,小米不断追求极致的用户体验和运营效率。 小米的使命是,始终坚持做"感动人心、价格厚道"的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。

这个页面不是面向普通用户的,是面向投资者的。通常,你会告诉投资者,你会怎么赚钱;但是小米,无论从发布的第一款产品,还是历次的定价,无论你认不认同它的产品足够「感动人心」,但是至少传达了「价格厚道」这个「土到掉渣」诚意。

我曾经使用过小米2S,很好。只是后来我更接受锤科的工业设计和更喜欢 Smartisan OS,所以直到今年以前我一直在用坚果手机。

可长辈们购买手机我们一律选红米,所以我也因此使用过红米 Note3、红米7、红米9A、Redmi Note 11T Pro …… 如果按主流中端机型的标准来评判它们,总会有这里那里的缺点,但是当你把价格因素考虑进去,至少在不知道挑什么手机时,可以作为一个有保障的下限来闭眼买。

就好像去一家菜品平均水平不会特别高但是至少及格的同时价格很接地气的小饭店吃饭,至少你不会踩雷。比如这里提到的都城快餐:

不要拿商人的思维去看雷军,翻一下雷军过去的履历,

雷军早年履历,via 维基百科

他首先可能是一名 geek,可能是一名 nerd,甚至是一名 hacker,但是并不算一名唯利是图的商人。对于这类人,一定有更高的追求。

雷布斯只是戏称,雷军更像是沃兹尼亚克,但获得了商业成功。

雷军在创立小米前已经功成名就了,不经作为创业者,也作为投资人。我想如果单纯为了赚钱,他完全可以走一条更轻松的道路。

小米之所以成为小米,是因为它「功德无量」地用更好的产品和更低的价格去死磕应该在鱼龙混杂的市场里消失的山寨机。

山寨机市场是建立在许多用不起中高端手机的家庭之上的,骑虎难下也好,珍惜羽毛也好,雷军的脸皮薄也好,无论主观还是客观,小米都很难抛不下初心。

我相信雷军和小米是有一定的理想主义的。理想主义不一定是更高阶的追求,或许,我们要先解决的是让更多群众「 用上 」的问题,而不是照顾部分高消费用户在「 用好 」上的需求。

于是我们看到:即使冲高端,小米的定价也总是尽可能克制;即使冲高端,也总是腾出手来发展 Redmi 并保留作为百元机的红米数字系列:

也许是服务于低收入人群,也许是照顾那些需要备机的用户,不管怎样,这件事小米做了,并且做得还挺好。

有谁记得荣耀曾是华为用于对标红米来抢占低价市场的?

红米产品线的战略,催化了荣耀、魅蓝等等的品牌,来照顾更多的消费者,把中国的移动互联网市场带到一个空前的盛况。

到几天,虽然荣耀也有出低价机型,但是人家主力面向的受众已经是另一个群体了。而仅就价位相同的最入门型机型对比:

荣耀畅玩20 VS 红米12C,数据来源:VERSUS.com

以前看过这个内部讲话:

Respect 雷军。虽然我手机不用小米。

但是小米生态链的其他产品,我们家有很多,一句话:物美价廉。

套用现在的网络用语就是:不是别的买不起,而是小米更有性价比!

ps. 可能有些产品换作别的品牌还真的买不起,所以请跟徕卡老师学习过摄影的 @雷军 雷总考虑一下入局相机市场(特别是高溢价的那些品类):