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2024国产新能源车纷纷官降,合资燃油车会跟进吗?将如何应对?

2024-02-19旅行

合资燃油车怎么应对?

在现有的模式下,还真没什么太好的办法应对!

个人猜想可能会出现以下几种局面:

第一种,打回去!不管打不得过,先打了再说;

第二种,战略收缩,聚焦体系内的高端/高利润车型;

第三种,战略收缩,将中国作为生产基地,利用中国成熟的供应链和低廉的成本生产车辆出口亚太地区;

第四种,经过一段挣扎期,逐步淡出中国市场。

以下说说为什么会这么觉得。

基于现有的合资体系和管理方式,外方提供产品、技术、品牌等,中方负责销售、制造等,在「市场换技术」的大旗下,往往合资公司的财务权也是被外方牢牢把控。有这些背景限制,合资品牌是难以对市场的巨大变化做出快速响应的。

设想一下,某合资公司某车型本来在细分市场过的很滋润,突然自主品牌给旗下车型降价3万块,直接降维打击了合资品牌的车型。合资品牌销售的同事把问题整理反馈给销售公司的高层,高层讨论后达成一致意见,认为这个情况需要向合资公司管理层汇报。经合资公司管理层同意后,把合资公司达成一致的产品价格调整意见报告给合资公司外方总部,外方总部某分管海外业务的老外收到邮件后有几种可能(以下纯属瞎猜,如有雷同纯属巧合):第一,邮件躺在收件箱里面就没下文了;第二;老外看了邮件之后认为方案降价太多回复了一封拒绝的邮件;第三,老外觉得合资公司说的情况挺严重,在总部组织相关领导和合资公司开了个会讨论了一下,会议的结论是方案需要再讨论优化...;第四,老外觉得合资公司说的情况挺严重,在总部组织相关领导和合资公司开了个会讨论了一下,讨论完总部同意了合资公司的方案。

现代伊兰特在比亚迪秦plus荣耀版降至7.98万元之后,迅速发布公告降价至7.58万元!

但是,但是!翻了一下汽车之家的车主价格,终端成交价早在2023年就降到了7万元以下,目前2022款的经销商报价也在7万元以下。也就是说现代伊兰特的终端成交价早就低于了他们紧跟秦plus调价之后发布的7.58万元价格,发布这个价格根本不需要经过韩国现代总部审批!这就是为什么北京现代是唯一一个在秦plus调价后跟进的合资品牌。

而更多的合资品牌或会像通用集团一样,对在华战略做出调整。通用首席执行官玛丽·博拉在沃尔夫研究公司(Wolfe Research)举办的一次会议上称:「中国市场现在的情况与五年前有了很大的区别。我们希望能够以正确的方式参与到这个市场中,我认为该市场更偏向于高档和高端车型。」

想想看,也就是五年前的2019年,上汽通用还以年度120万台的总量排名南北大众和日产之后位居第四!排名第三的东风日产销量超过130万台,而刚刚过去的2023年,日产乘用车+商用车一起才实现了79万台(日产官方甚至没好意思公布单独乘用车的销量!)。在这79万台销量中,单单一款轩逸就卖了37.6万台!

兵败如山倒啊...