大家好，我是小威，今天想和大家分享轰趴馆的一些事。其实我在轰趴行业也有很长一段时间的经历了，自己也入股了威廉古堡的一些门店在经营，所以也有一些朋友呢会来咨询我说：哎小威，我想在自己的城市开一家轰趴馆，这个项目好不好做？怎么操作？到底能不能赚钱？
其实问得人多了，而这些问题也比较复杂，我就想干脆就把大家关心的一些事情整理成文档，后期可能会出视频发到平台上。我大概梳理了一下有很多个问题，我接下来就用回答这些问题的方式来表达一下我对轰趴这个行业的看法。
今天先分享三个方面，分别是：什么是轰趴？什么样的人适合开轰趴？你是如何定位自己的轰趴馆？
【首先】什么是轰趴呢？我个人理解的是聚在一起吃喝玩乐住的一种文化，是聚会派对的一种说法。我们要做的呢是提供这个聚会场地，将这个场地装修成有KTV、棋牌室、观影室、电竞室、台球室、桌游室、游戏室、休息室等多种娱乐项目集合在一起的私密空间，提供给客户可以在这里吃喝玩乐住一站式聚会需求。
大多数人问我，轰趴这个行业适不适合做，以及能不能挣钱的时候，我的回答都是：任何行业都一定会有人赚钱有的人不赚钱。所以您在做一个项目之前一定要思考清楚地是：你是喜欢「轰趴聚会」这个行业本身？还是你觉得这是一个低门槛的事情，您想投入几万或者十几万这种小金额然后觉得可以获得百八十万的回报？如果这两点您没想清楚搞明白，我个人劝您暂时先不要做任何行动。
开轰趴馆并不是一个门槛很高的事情，对于年轻人来讲相比于其他行业这个确实更容易上手，所以很多人会抱着试一试玩一玩的心态就开始了这个项目；这样的心态会导致市面上出现很多装修粗制滥造且没有特色的一些轰趴店面，这些店面呢通常是毛坯房刷刷漆，然后弄几款设备就开张了，在价格方面有的店面更是一山更比一山低；
其实打价格战呢，伤害的都是商家你我本身，因为低的价格注定意味着服务品质是无法提升的。而对于轰趴的客户来说，客户在轰趴娱乐体验上也会越来越不满意，这就不太利于整个轰趴行业的健康发展。
【其次】我一直觉得有两类人是非常适合做这个项目的：一类是你自己本身有房产物业，像别墅这类一直闲置的空间想要利用轰趴这个理念来盘活他，从而获得一个不错的回报收益，这个事情是可以做的！也经常有加盟商给我们说的一个理念是「盘活闲置房产」。
第二类呢就是：想长期做好一个创业项目，并且看好轰趴这个赛道，而且手里最少有小几十万的资金，就可以启动这个项目。当然如果钱不够，可以考虑找合伙人来解决，这个后面我会给大家讲到。像我就是选择入股威廉古堡某些别墅的形式，站在巨人的肩膀上入行。
所以我认为这两类人赚到钱的概率是非常大的，一个有房产，一个有决心。
【然后】关于轰趴馆定位呢，首先肯定是划分消费的高中低档，这个需要结合自己轰趴项目本身所在的地理位置还有自己本身的投资金额以及客户的定位都有关系。这个以后小威会给大家讲到。咱今天先讲点不一样的，于我个人而言，对于市面上的轰趴馆我有分为三大类，一类是民宿型轰趴，别墅型轰趴，会场商铺型轰趴
首先是别墅型轰趴，就是字面意思：一整栋别墅装修成轰趴馆，然后出租给聚会的客户，作为一个活动场所，能承接大约50位以内的聚会人数，且一般是一次只接待一批客户，具有安全性，私密性，个性化、品质化的优点。同时呢也是可以在别墅里住宿过夜的，缺点就是一般在别墅高档小区，可能存在扰民的风险，这个风险其实是可以避免的，后面我也会给大家讲到。
第二种，民宿型轰趴，他跟别墅型轰趴比较相似，区别在于，他可能不是一栋别墅，可能是一个loft 或者一个复式，或者有点像是一个自建房，这种一般比别墅面积小，在300平内，所以客户定位大多是在10-20多人，当然大的那种大平层在300平以上也是可以做的。这个需要具体项目具体分析。
最后一个是我们称为的会场商铺型轰趴，这类型的轰趴首先需要投入租金，要租一个大的门面，然后对其进行设计装修改造；在这里要提醒一点，尤其在设计方面要多花心思，一定要做出自己的特色，像这类轰趴馆的客户人群数量是比较大的，每次一批客户大多在30人以上甚至上百人。因为这类客户的需求通常是培训，团建包括一些小型发布会等，在一定程度上可以说抢走了酒店、会所的客源。
以上是我本次分享：「什么是轰趴？什么样的人适合开轰趴？你是如何定位自己的轰趴馆？」的内容。
不可否认的是几年前即使是疏于经营和服务的轰趴馆确实也能赚到钱，但2020年从业者面临的却是：①消费者对轰趴认知不足或持有负面印象（老、破、旧、小）②疫情淘汰大量轰趴馆，留下的都是行业内佼佼者并随时准备扩张③深受大众喜欢的，都是更注重服务与场馆设计的轰趴馆。因此如果仍然抱着几年前的经营思路来运营轰趴馆是无稽之谈。那么，疫情下，为什么有的轰趴馆倒闭了，有的却在扩张呢？开轰趴馆是选择自营还是加盟？前期需要投入多少钱？人员是如何配置的？下一期我们继续分享，欢迎关注小威。
