如果一直蝸牛從現在開始慢慢的爬，你說5年這只蝸牛可以爬多遠？
A 近十年的室內設計發展方向上分為三種類別：
這三種類別代表著截然不同的領域，看似都是本科同專業出來的學生，從事著設計行業，其實工作模式和收入方式則是完全不同，我大致分為三種類別。
A： 私宅設計師
私宅設計師的分布其實比較細分了，比如套餐公司的設計師負責銷售公司的套餐風格，根據使用者的平面去匹配套餐系列，基本上是半銷售的狀態，收入提成占比每套戶型產值的3%，這部份設計師大部份不懂的設計。工作量很大，測量很多使用者往往簽約率很低，疲於新客戶成交和老客戶未交付的狀態。套餐公司會限制很多青年人的成長。
傳統型裝飾公司的設計師，設計費可獲得30%提成，工程提成在3%到6%之間，綜合考核標準會比較苛刻，公司在各大環節的支出龐大。
獨立的設計師，以收取設計費為主輔助產品供應鏈，專案面積較大，均單值較大，屬於收入比較可觀的類別。
B： 商業空間工裝設計師
基本上是團隊協作，主案設計師搭配：施工圖深化設計師以及效果圖繪制設計師，效果圖外包為主。主要設計大型商業的綜合體、辦公樓、地產相關的售樓處和樣板間。
當然也會有一些小型商業空間：品牌咖啡廳、各種品牌連鎖店或者是私人開的店鋪。
從就業環境來講的話，各大（城市的）設計院，工裝設計公司和小規模的設計工作室為主。
C： 展覽展示設計師
每年上海、北京、深圳、廈門的各大設計展的品牌展覽設計，品牌方的展覽展示。
其次就是各大品牌的品宣會和新聞釋出會，比如寶馬中國、奔馳中國、英菲尼迪的新款車型的釋出會，像我同學他們今年給JEEP做的北京展會。從策劃到品宣到舞台場景搭建的視覺效果，舞台場景搭建的部份就是屬於展覽展示設計師設計師的工作內容。
我今天與他聊天的時候，他還吐槽說大的色調和框架是北美公司的標準化，國內主要是負責深化的設計，在品牌調性面前設計師是沒有話語權的。
以我們大學宿舍舉例，我們其中三人走了三個不同的方向。
先說我的例子。 從業前五年從事的就是第一個類別，私宅領域，從小面積80平到獨棟800平米，用了6年的時間。
在第六年的時候涉及到了商業空間。單個設計費也經常過百萬，可是一年後我又回到了高端私宅領域。
投標專案優先考慮甲方關系，確立自己不是陪標，甲方返款20%到30%，如果你的設計資質不夠，需要掛靠甲級後者中字頭設計院，掛靠管理費及發票11%左右，如果有中間人的話，還需要出讓10%，我們自己的施工圖和效果圖成本還要去掉20%成本，利潤率其實很低。
相比較設計中標來說，關系更為重要，也就是業內說的資源。
從一百萬中獲得的利潤比我從事的私宅來說，意義不大。
初入這個行業我所獲得的專案資源較差。我最厭煩的不過是和甲方喝酒、應酬，各種接待和接送，私家車成了商務車。
我的大學舍友蘇 ，最早進入中建三局，他的叔叔是國內某黨校辦公室主任，出差途中與這個局領導聊了聊天，就解決了工作。在大學魔獸世界還沒打完、就去中字頭工作了。真的是關系硬了可以無縫銜接。
他畢業第二年就負責過央視大褲衩的商裝駐場專案，元宵節央視配樓著火的時候，這哥們還負責央視主樓大褲衩的設計駐場。幾經周折在2015年的時候進入了北京建院裝飾院，也就是G20峰會杭州主會場的設計團隊。
這段時間他經常會出差杭州，如此規模的專案，這一年也就是2016年的時候他的薪金收入是15萬，加上年底的獎金是18萬，這一年他經常吐槽自己是苦力。
他這代表了這個行業在較高門檻上的收入水平，比如你去搜一下G20杭州峰會的主設計師，你搜到的官方認證的主案設計師其實根本不是真正的主案設計師，因為在體制內你的作品未必你可以署名。
2018年他與同事開始創業了，主要服務地產公司從事樣板間和售樓處的設計，附加一些央企類的辦公空間。收入開始倍增。
我的大學舍友李， 在我們宿舍特別喜歡軍事的同學，進入的則是展覽展示公司，比如奔馳中國和寶馬中國都是他們的客戶，也就是2020年北京JEEP展覽設計的這位，這一類別的商業類別就是效果好、周期短、施工快。汽車新品釋出完成意味著這個專案就結束了。
對於大部份工裝設計團隊來說，最可悲的是投標。畢竟好的工裝專案從整體的行業對比來說，依然是金字塔的塔尖，少之又少。
大部份工裝的專案分工極其明確，從團隊的構成來說，比如設計過G20峰會的設計團隊來說，分為方案組（高級別），效果圖組和施工圖深化組。像這樣的國家級專案施工都是大的企業進行分包施工，中間某局負責其中的幾層、某螳螂裝飾負責其中的幾層。專案過程中施工圖深化組需要配合現場進行施工方案的調整，這就是同學蘇為何駐場出差的原因。
盡管我做過一年之久的工裝類專案，但是這個階段事務所的私宅業務也是在一直經營的，我是一個混跡於私宅的設計師。
那我展開說一下私宅領域的提升之路，我透過這個提升表格給大家做一下展示說明。
B 任何行業都有優勝劣汰，中高階段才是最好的選擇
本段就私宅行業的十年自我成長展開講解，希望給大家一起啟發。
幾年以後，你會發現，最後走的最遠的一定不是天賦最好的，也不是當時最優秀的，往往是那些堅持不懈、持續努力的普通人。
從業十年，座標北京。現在的年收益就不說了，7位數以上。
給大家分享我自己從業的3個收益階段。
階段A:助手階段 收入5K
對於絕大多數人，在這個階段是極其掙紮的成長階段，一般是我們從助手到設計師的階段，我們稱之為助理設計師階段，我從業最初是在公司研發中心做總監的助手設計師，我們研發中心負責公司的十大風格的體系化工作，我的工作其實就是畫圖，關鍵是其實我不知道畫什麽圖，因為研發一個專案周期在當時可能長達一年甚至更久，至於這個專案是不是可以執行，要看公司的戰略，往往很難在較短時間推行。這時候我的收益就是固定的收益，只有5K,其實到手才4.2K左右。這是轉正以後，其實實習期薪金更低。
這個階段長達九個月。
後來我去北京分公司做一個專案支持，當然我們企業總部也在北京，距離中央電視台大褲衩一個2個紅路燈，分公司在東北二壞外的河邊。設計公司都是以設計師為核心的，作為作前段的核心競爭力以及核心產值的貢獻都是來自這裏的。所以很多設計師是個人標識的穿衣風格，其次設計師的工作環境與我們在研發中心的工作環境其實相差很大，我當時其實是很羨慕的。
專案結束，我看到設計師都是開著寶馬5系和奔馳下班的，這一類車型大概占比40%，保時捷也有，占比5%，剩下的就是大眾之類的一些普通車。我們集團研發中心的設計師都是公共交通工具，而且當時我的同事，一個姐姐每月不過8K,工作了大概6年多了。
一個人的轉變都是從被打擊或者看到你可能實作的那一刻開始的。
要麽是赤裸的現狀要麽是巨大的誘惑，難的是兩者都有了。
巨大的落差和收入比例，對我造成了沖擊。 最重要的是我開始規劃自己的職業生涯，我希望成為分公司的設計師，這樣我才有機會與他們一樣。
階段B:初級設計師,不升反降，收入3K—0.4K
夢想很豐，現實很骨感。這是人生中真正停滯不前的階段，沒人教你、無從學習又何談進步。
這個階段長達半年到九個月左右，成為我職業生涯中最難熬的日子。
難熬的不是收入低，而是在低收入的階段你卻看不到希望。 而且絕大多數人是在這一階段放棄的。或者重回助理，或者去了更差的公司，去做免費的設計了。
我是研發中心直接轉設計師的，可想而知不會完整的施工圖紙，沒去過工地，從上而下總監推薦分公司必須接收我，可是客戶經理會把辛苦電話邀約的客戶給你一個小白嗎？ 你的成功率是0%，你如果不能簽約客戶，意味著客戶經理的收益為0%。 如果給一個老設計師呢，那麽可能簽約10萬的產值，客戶經理的勞動才能獲得回報。公司才會獲得產值。
你不能簽約，就是浪費別人的工作和辛苦，所以你沒資格，不能去抱怨沒機會，而是我當時沒法抓住機會。於是有一個月我的薪金就是400塊錢，底薪加上業績罰款，每月600的餐補還被扣掉了200.可是，我知道要的是什麽，我也很清楚我缺失的是什麽，我知道這個過程就是一個殲滅戰，你學會一個東西，你就少一個阻礙。
階段C:設計能力提升 開始簽約 10K保底
400的薪金成為了分公司部門的笑料，可我依然懷揣著夢想。每次經過有著獨立辦公室的設計師那裏，我總是多看幾眼，我為此而來，我應該一路向前，決不能放棄。
這個階段開始不停的學習總結，問老設計師很多問題。可是你很少獲得指點，因為你的成長意味著你可以簽約，部門業績產值是固定的，你簽約意味著別人少簽約。即便看到你的錯誤也不會指點你，同行就是競爭的對手。
部門組織的很多場外的活動，都是他們去簽約現場，而我留守公司看家而已。這段時間我自己做了很多的PPT，期望在談客戶的時候可以用到，依然是一個熟悉的枯燥的周末，我留守公司的7層，恰巧有客戶去店面到訪，於是我第一次因為這樣的意外而獲得了洽談客戶的機會，我對自己說淡定一些，其實自己已經很緊張，全程的溝通其實我極其緊張，以至於緊張成了唯一的記憶了。
30分鐘的溝通以後，是客戶經理的回訪和壓單環節，回到7層的我依然還是有一些緊張的。只到客戶經理給我打電話：馮老師，您拿一下POSS機。我在忙亂中拿著POSS機，飛奔而去，在設計協定上簽下來自己的名字和電話。外場的活動還沒正式開始，部門經理的短訊已經群發祝賀設計簽約。
路過設計師獨立的辦公室，我覺得自己前行了一大步，現實不再那麽骨感，夢想不至於那麽遙遠了。
於是，我開始獲得更多的談單簽約機會，收入增加。
當你不能簽約，面臨被淘汰的時候，當你沒有機會的時候，不要從外部找因素，往往都是我們自身問題。
階段D:爭取核心設計師位置 年薪達到30
夢想是什麽？夢想就是你堅持就會感到幸福的東西。
所以我不會因為400的薪金被嘲笑而感到羞愧，只有你自己知道想要什麽，想要什麽就要付出什麽。這個階段我開始沖刺核心設計師的位置，從邊緣化到核心，你才可以拿到更優質的客戶，才能用相同的時間獲得更高的回報，作品的回報以及收益的回報。
第一次拿到10K的時候，我送給自己一面鏡子，高度1.5米的鏡子。每天我都要對著鏡子反復的去講述一個設計方案，如果我停頓了，那麽我會重來，於是對著鏡子講述設計方案成為了我這一階段的業余生活。
如果你每次都在設計沙龍去講課，你就會抱怨很累。擁有機會的人才有揮霍的資本。
如果你從沒有這樣的機會，你就特別羨慕他們，每次客戶總是希望和主講設計師簽約。
就這樣，在北五環外的一個小區，在主講設計師已經倦怠的一個下午，我開始了精心的設計沙龍演講。那天我去的特別早，準備我的課件，地產售樓處的保潔阿姨在打掃衛生，看到我和海報上的設計師是一個人的時候，說：小夥子沒想到你這麽年輕。
是的，我剛剛從業2年零8個月。
三年助手和一年助手二年設計師的區別是很大的。助手的思維就是圖紙畫好、報價做好、打印圖紙，如何不犯錯，你的成就感是圖紙畫的快，下班下得早。如果這一時期你是設計師了你考慮的問題是：為什麽客戶沒簽約，這個客戶如果做好產值。
你們面對的問題不同，你們的解決方案不同，你們的成長必然不相同
階段E: 薪金不再是唯一收益/單月賺到20萬
第四年，之前的客戶開始找我做設計，或者做施工，而且他們不願意選擇公司。我開始獲得了很多的二次訂單機會。
從業第四年的十月，接了1個獨棟，這個獨棟就的前面就是王寶強的房子，這時候他的房子還在做加建。接到了一個小聯排的案子，這個客戶又介紹了鄰居，兩家一起打了一個8折。
朋友介紹了一個客戶，收到一筆私活的設計費2.6萬，作為創業公司，他們當時的業績正在爆發式的增長，那年雙11他一天賣出去7000塊手表。他當時在辦公室裏給我點了26000的設計費，一邊問我的年齡一邊點著手裏的鈔票一邊告訴我【中國合夥人】是一部非常不錯的電影，我推薦你去看看。
就這樣，一個月賺了20萬。這個月我新買的車跑了3000多公裏。為了更好的作自己的專案，我把車停在公司隔壁的停車場，辦了個月卡，沒有同事知道我買車。
這一次，我送了一個惠普的印表機，畢竟專案多了在公司打圖紙不方便。
階段F: 權衡取舍成立自己的事務所
轉眼又是一年。這一年的年初，我簽約了一個設計方案，設計費26萬。
你不可能服務好公司的客戶還能服務好自己的客戶，因為你的時間是有限的。公司對於考勤查的越來越嚴格，我想也許我可以有一間自己的工作室，我可以賺到在公司賺到的錢，我應該出來試試。
我不拿拿著企業的薪資一直去做自己的事情。必須二選一，三年以後證明了我這是一個正確的決定。當時公司的內部設計師既不想放棄公司的平台與包裝，又一邊做自己的私活，三年後當我的客戶源源不斷積累的時候。他們依然重復著三年前的狀態。
一個人的轉變都是從被打擊或者看到你可能實作的那一刻開始的。
三年過去了，我又開始轉變了。這是這一次，我是因為後者。
這三年時間，我擁有者超高的工作效率以及執行力，因此事務所初期的事情都是我一手搞定的。
幾年以後，你會發現，最後走的最遠的一定不是天賦最好的，也不是當時最優秀的，往往是那些堅持不懈、持續努力的普通人。
我，又出發了，你還在堅持嗎？
十年專註於私宅設計一路提升，我的鹿先生設計課堂開課了，用自己成長的經驗為青年設計師助力 ，希望你們的十年可以更優秀、你們的未來更璀璨。
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