2023年還有不到十天就將畫上句號，這一年，家居建材行業「內卷」加重，藍海「卷」成了紅海。關於「內卷」的三大哲學命題——為什麽「內卷」？內卷「什麽」？怎麽破除「內卷」？如今也成了關乎企業生存和發展的重要問題。家居新範式從各大公開資訊中，盤點了6位系統門窗品牌高管圍繞如何「破卷」的分享，找到了今後門窗行業如何「破卷」的答案：唯有直面「內卷」，主動「破卷」，才能實作行業和品牌真正的高質素發展！
門窗行業「內卷」的四大根源
作為和家居、建材都緊密聯系的門窗行業，其「內卷」溯源分析也很有參考意義。在談到「系統門窗為什麽內卷」時，不少高管給出了自己對行業的觀察，家居新範式整理發現，門窗行業「內卷」加劇主要源於以下四點：
一是地產低迷。 聖堡羅家居集團董事長吳國洪 認為，內卷是市場發展的規律，整個行業都會經過這個階段。地產的低迷、經濟的低迷，導致整個市場在萎縮，讓我們的經銷商恐慌，他們競爭更加激烈，造就了家居業的內卷。
二是存量博弈。 皇派門窗董事長朱福慶 分析道：「卷的根本原因主要還是由於家居市場從增量市場轉為存量市場，銷量和流量的減少，帶來競爭的加劇。」
三是消費需求變化。朱福慶同時還提到消費者需求日趨多元化也是內卷的原因之一，並認為內卷是一個行業發展到一定階段的新常態，它是過程，並不是結果。
四是供給過剩和同質化嚴重。 新豪軒門窗行銷中心總經理晁嶽亮 認為，門窗行業甚至整個家居行業都在卷的根本原因是供給過剩，產品同質化嚴重，缺乏創新。
門窗行業都在「卷」什麽？
不少家居行業高管認為，只有知道「卷」什麽，才知道怎麽破「卷」。「卷」的內容也折射出企業的品牌格局和經營戰略。
新標家居集團董事長黃東江 ：許多企業選擇了「低價」，但價格戰會損害企業的長期利益，也會讓整體系統門窗市場陷入無序的競爭之中，最終只會讓企業深陷泥潭。
羅蘭西尼系統門窗行銷中心總經理田諫 ：當「內卷」這個詞出現的時候，整個行業會有一種危機的感覺，但有危險就有機會。所謂的危險是在當下行業競爭中，我們低價，我們惡性競爭，那種負向的「卷」非常不利於行業發展，辯證地看這個問題，如果我們正向地卷，恰恰能夠推動整個行業乃至每一個門窗品牌往良性的方向發展。
正金門窗總經理劉科特 ：現在門窗行業都在拼命地卷價格、卷產品、卷品牌、卷渠道、卷人才等等。我們做品牌應該卷的是價值，而不是價格。如果卷價格，會進入惡性迴圈，行業越做越痛苦，我們應當倡導百花齊放，透過良性競爭讓行業有序發展，給消費者提供更好的產品和服務，建立更高的服務標準。
家居新範式認為，對有限資源的搶奪方式決定了各品牌「卷」的內容，有人「卷」價格，有人「卷」價值。誠如聖堡羅家居集團董事長吳國洪所言，合理的、良性的內卷（保證質素）會讓這個行業發展得更快、更好。正向的「內卷」可以倒逼行業及品牌轉型升級，負向的「內卷」則加重行業無序甚至惡性的競爭。
門窗品牌的六大「破卷」邏輯
如果說「內卷」是市場發展到一定階段的必然規律，那麽對於無法改變的大環境，品牌們唯有直面「內卷」，破「卷」而出。透過整理七位門窗高管的「破卷」分享，家居新範式總結出知名門窗品牌破「卷」的七大邏輯。
一是品牌力。皇派門窗 長期以來奮鬥沈澱「高端隔音門窗」，並借助亞運體育盛事，全渠道行銷，全面啟動品牌升級。
羅蘭西尼 則認為，「品牌力」解決企業為什麽而來的命題，只有明白「我們是誰」「我們要做什麽」「我們要不做什麽」，想清楚我們的戰略目標和戰略定位，塑造好公司的品牌力。
正金門窗 透過攜手國際功夫巨星甄子丹先生作為品牌形象代言人，聯合甄子丹一起倡導更高端更安全的居家生活方式，提升品牌力。
二是產品力。皇派門窗 從創立至今已經擁有自主知識產權200多項，一直掌握核心技術，且積極參與制定行業標準、國家標準，並成立產品檢驗檢測中心、隔音研究室、綠色研究院，堅持產品創新的，堅持產品品質。
聖堡羅門窗 一直堅持「多品類」的產品理念——整體門窗，一站式購齊，這樣既能為消費者一次性服務到位，統一設計，且購買越多、優惠更大，還能讓經銷商把單值做大，真正做到雙贏。
羅蘭西尼系統門窗 則是圍繞品牌的市場目標和定位塑造產品力，綜合當下時間、地理環境，以及當下消費者年輕態勢，做好產品力的整個產品矩陣。
正金門窗 針對2-8歲的兒童安全問題，進行產品的定向開發，推出了針對兒童成長守護空間的9880封陽台套餐，滿足兒童守護的空間需求。
秉承高品質、「美觀+堅固」品牌理念的 美詩固門窗 在行業內率先推出的極窄系列產品，過推拉門、推拉窗、平開門、平開窗、折疊窗等全系極窄產品提升了人們對整屋門窗顏值新認知，進一步提升人們對家庭居住環境的審美需求。
三是生產力。 2023年不少品牌布局「智造」，4.0自動化生產基地就是其一。
2023年， 新標門窗 的新標鋁業正式投產，意味著新標門窗真正實作了從型材制造、色彩噴塗、玻璃加工到門窗制造的全產業鏈布局；依托工業4.0自動化生產線的智能制造，打造高柔性客製，可以根據終端消費者的需求，全方位的滿足型材及色彩的多元化客製，最大限度地滿足消費者個人化需求。
羅蘭西尼系統門窗 認為，提升品牌生產力的關鍵主要是保證產品的質素，保證產品的快速交期，給客戶一個滿意的答復。
正金門窗 透過整合八大自有安全高端產業鏈，打造4.0工廠，透過數碼化生產，實作門窗產品生產高端化、智能化、綠色化。
四是銷售力。聖堡羅門窗 在20周年慶典時推出「王炸產品」——788全包，號稱「全國統一零售價，沒有任何套路」的整套產品，給經銷商們帶來很大的信心。聖堡羅董事長吳國洪認為，現在信心比黃金值錢，這樣做能讓消費者用到又便宜又好的系統門窗，把市場做起來，「讓更多人用上好門窗」是一個最好的廣告。
羅蘭西尼系統門窗 認為，銷售力解決了品牌方和消費者端的深度連結，在消費者年輕化的趨勢下，品牌要圍繞年輕消費者認知需求和特性，借助當下新媒體形成非常好的情感連結模式，來縮短品牌和消費者之間的溝通半徑，才能更好實作品牌和消費者之間的良性互通。
當行業不少品牌在「卷」價格時， 新豪軒門窗 提出「門窗+」行銷戰略，針對「單值」「坪效」「規模」進行逐步提升，2023年3月，新豪軒門窗基於全屋門窗七大品類一站式客製的優勢，聯合上遊供應鏈品牌，成立行業首個「全球品質門窗戰略聯盟」，堅持好品質、好設計、好產品，幫助消費者解決門窗選購難題。
五是服務力。皇派門窗 將「提升服務」作為加速發力的重要方向和制勝關鍵，成為門窗行業首個推出五星安裝標準的品牌，以十分產品、十分安裝、極致交付，為消費者提供安心放心省心的一站式門窗解決方案。
羅蘭西尼 的服務宗旨是「先要有速度，第二要有態度，第三要有滿意度」，以「三度」來滿足使用者的最大需求，以使用者的體驗為中心，真正做到「服務贏得天下」！
新豪軒門窗 升級全流程服務標準，成為行業首個獲得權威機構頒發的「七星服務認證」的品牌，圍繞七大服務環節，細化45道標準流程動作，針對行業容易缺失的「遺留」和「售後」兩大環節，提出「先解決後定責」以及「1248」原則，更好地幫助消費者落地理想家，由此沈澱下來的消費者口碑便是品牌最好的代言。
美詩固門窗 在服務方面的一大亮點便是在廣州直營總部開創的安裝現場的雲監控體系，遠端能夠與安裝現場進行互動，並檢視安裝現場的施工場景，真正貫徹「以窄為美，以品為固」。
正金門窗 堅持「金裝交付」和「超長質保10年」品質承諾，實行全國聯保服務，一度成長為消費者信任、信賴的高端安全領軍品牌，未來還將堅持高質素發展服務路線，發揮高端安全領軍品牌的作用。
六是渠道力。聖堡羅門窗 主要有三大渠道——新房裝修、舊房換窗、整裝合作。在舊房換窗賽道已經深耕了五年，在經驗、安裝、客戶需求、產品研發等方面具備較強的有利競爭。
新豪軒門窗 在「卷」流量的大潮中深化線上渠道建設，在全國超1000家零售旗艦店的基礎上，深入布局天貓、京東、抖音、小紅書等新零售渠道，強力賦能經銷商，做好線上承接、線下成交的服務閉環，以精細化營運提升消費者全流程的體驗。
結語
「內卷」的門窗行業，每一個品牌都在努力「破卷」，有的憑價格戰占一時風頭，有的憑借高品質、優服務俘獲消費者的心，還有的品牌透過掌握核心技術、布局智造等更快一步的打法贏得先機……家居新範式觀察發現，頭部門窗品牌們圍繞品牌力、生產力、產品力、銷售力、服務力、渠道力六大方面，持續深耕，在「破卷」路上不斷交出亮眼的「戰績」，為行業提供一份正向的參考。
