各位大神，我看了你們的回答很焦慮，很焦慮，真的焦慮。
6000+字長文
盡管我也是這個行業的從業者。
我在考慮做裝修跟搞詐騙有多大區別，被抓會判幾年以及還有沒有換行的機會。
對於這個行業水深，我是深表贊同。
我吧，愛出去溜達，跟過自駕的領隊、別人組織的自由行，自駕以及一個人背包之類的。除了之前去參觀布達拉宮買不到票，報了一個一日遊的旅行團，一大半天都用車拉著我們在拉薩附近各種購物網點買東西，一大桌子人中午吃了幾個素菜，一個個下午都走不動了才拉倒布達拉宮去拍照。
除此以外從沒報過任何旅行團，在我的意識裏，可能來回的機票都要3K，團費才兩千多的團，確實不敢入手。
包括所有不符合常理的低價消費我都比較謹慎，怕惹麻煩，影響心情。
這確實幫我避免了很多麻煩。
我這麽說並不是把大家往「受害者有害論」上面引。而是站在我們自身規避風險的角度來考慮，確實所有不符合常理的價格都存在陷阱。這應該是幾乎所有人都掉坑過後才會有的感悟。
但是看到這麽多「大神」「行銷號」在各種鼓吹，這個不能做，那個有坑，這個是騙子，大部份的觀點都是 裝修公司=詐騙。雖然，確實有各種各樣的問題，餵，不至於是你說的這樣吧。
低價=坑，
我還覺得 制造焦慮的也是在挖坑呢。
一個幾十平，一百來平的房子就做個水電貼磚乳膠漆，你非讓人去找個監理，有必要嗎？
我的觀點是，不論你做裝修、買包子、喝咖啡、買衣服、還是買房 修別墅。你讓別人賺到該賺的錢，他不會腦子抽抽給自己找麻煩(至少絕大部份人是)，有小部份黑心的可能會偷工減料想多掙點，這個是人品問題 各行各業都沒法避免，但這種人做不長。
你老想著用一塊錢饅頭的價格，買一個肉包子，那不得出問題嗎。
回過頭來再來說說裝修行業的問題
1、除了知乎我都沒混過其他平台， 有人說小紅書的客戶「好騙」，我心想那我也能騙，刷了兩天刷到不少同行。小紅書上泛濫著各種「獨立設計師」。收費從50-150一平不等，比較活躍的設計師年齡基本都是90後，甚至眾多97、98的「獨立設計師」。不少「獨立設計師」給自己定了規矩，一個月只接6單。
我心想完了，我15年自己開工作室，就想頂著個「獨立設計」的名頭，這玩意小眾，容易糊人。看這架勢離「獨立設計師」=「裝修公司」應該不遠了。一套方案3k-5k的「獨立設計師」也不少，這也太卷了，卷不過啊。
還刷到不少業主吐槽，發自家設計師的設計圖、聊天記錄之類的，說各種被坑，效果不滿意，設計師態度不好，設計方案落地出現問題之類的。 更堅定了我的想法，這行要完啊，完了 完了 完了。
用不了兩年，「獨立設計師」也會等於騙子。
你們幫我想想，我應該叫個給自己編個啥名頭，才能跟這幫「騙子」區分開來，又顯得特別高大上，業主一定到立馬掏錢那種。
當你抱著高期待，高需求，又再追求低價的時候，並不是這個行業不行，而是有太多攪屎棍。我們還拿這些攪屎棍沒法，畢竟劣幣驅逐良幣。
2、裝修的各種材料質素高中低檔不一；如何選擇
建材的價格一直都會，永遠都會存在巨大差距，但是你一定要轉變思路。
就像買包，50-200一個的，就是用來裝東西的，要是背了一個月你發現破皮了，化線了什麽的不要生氣，這個價就這個質素，能裝東西就不錯了。
200-1000的包，應該質素更好一些，樣式，材質，顏色什麽的選擇更多，除了滿足包的功能，還滿足了裝飾性，也許還有有品牌，不是路邊攤的散貨。
那些定位輕奢的包，一兩千到幾千上萬不等。買這個價格和層次產品的人，應該主要不是為了圖包的質素吧，至少我是這麽認為。
裝修材料也是一樣的，不論什麽價格的產品首先滿足：環保、質素好，其次才是需要滿足你能接受的價格，顏色、規格，肌理等等。如果你先是用價格來匹配，肯定能找到更便宜的。如果你預算足夠，那無非在上面的基礎上再追求品牌價值、服務、售後、產品設計的個人化等等。
先找準出發點和目的，不要一聽忽悠就上頭。這幫買材料的也卷的不行，銷售壓力大，什麽都敢說。
3、各種施工隊伍能力水平參差不齊，價格高低不一；如何判斷
其他人羅列的挑選工長的辦法，無非就是看他的工地、測量尺寸詳細不詳細、有沒有遲到、報價詳不詳細、有沒有明確材料和施工標準等等。這些方式不能說不對，但是都是用一種很感性的情感來判斷這個人是否正直。這種判斷標準會有很大誤差。
個人覺得除了這些還有兩個挑選工長的方法和一個約束工長的規則。
1、如果我們要用一種很感性的情感來判斷這個人的人品，那最好的方式就是直覺。
如果，我是說如果，你在跟一個工長溝透過程中，發現這個工長處理事情的方式，他跟你說話交流，以及一些行為，讓你不舒服或者讓你感覺不靠譜，那你一定不要選他。
工長只分兩種人：
① 很油膩很不老實的人：就是他做任何一個工地首先考慮的是掙錢，無論這個專案的利潤率是多少，掙更多錢是第一要素，如果有其他行為或事情阻礙了第一要素，那就先滿足第一要素。所以，他各種帶你買材料、讓你修改方案增項、各種價格要補差價之類的，你不要詫異，他無非就是在創收而已。
② 很油膩但很「老實」的人：這個地方的「老實」不是說呆萌，而是這類工長做工地也是為了掙錢，沒人是想來搞慈善的。但是這類工長很講原則，說不會增項就不會增項，他們的第一要素是先滿足質素和效果，然後又能掙錢。只要沒虧錢，那就先滿足第一要素，如果虧錢會直接提出來。
所以，價格高低不是問題，價格高低是不同工長對自己心理預期收益的一個報價而已。當然，也包含不同工長對不同工藝的理解。
至於質素和驗收標準的問題，我個人覺得在目前的市場狀態下，不太適合由工長提出來。應該由設計師、監理或業主自己提出來。比如我墻面要做垂平工藝，滿墻要掛網，墻地磚要薄貼要做墻地對縫，地面水平誤差不能超過3mm，水電走頂或走地面等等。
因為每個工長對工藝的理解，以及對不同工人的要求是不一樣的，所以在一個專案裏必須要有一個人來統一施工和驗收的標準。不然在驗收、付款環節就會發生矛盾。
2、從預算上來選擇工長
如果你同時選擇了幾個工長給你報價，並且都給他們說明了詳細的工藝標準和設計要求，但是他們的報價都差別不大，那只能說明他們的價格都在合理區間內。
如果有人價格高的特別離譜，或低的特別離譜。那很明顯不合適。但是這種情況下往往很多業主會選擇最低價的。畢竟誰能抵擋少花錢的誘惑。
其實只要願意接你這個專案的工長(有些工長只做別墅大戶型之類的專案)，他們對收益的預期其實是差不多的，都是幹這個的，每工地能掙多少錢，該報價多少心裏都有譜。
3、約束工長的方式和規則
我覺得規則比直接更重要，是更更更重要。
無論價格高低的工長，約束他只有兩種方式。
①、質素標準
如果你沒有施工的標準和驗收的標準，那你只能聽他瞎忽悠。我曾經就遇到墻面刷完乳膠漆鼓多大幾個包，工長跟我說是正常的，燈光照下來都是這種效果，沒辦法做到絕對平整的。我信你個鬼哦，要是在實習期，我可能就信了。
要有一個驗收標準，墻面做到什麽程度、地面平整度多少、貼磚空鼓率、對縫、倒邊、吊頂水平以及龍骨架設方式、陰陽角直不直等等。驗收的時候你崩跟我解釋，我也不聽你解釋，咱按照約定的標準來驗收，行我就付錢，不行你就返工，簡單快速。
②、付款
這是你能對工長進行的最大的約束方式，沒有之一。
按進度付款，每個環節做完驗收後付一部份，尾款至少有個5%-10%，完工驗收後再支付。
別聽他給你做什麽保證，做什麽承諾，你們相處起來怎麽愉快，你多麽信任他。這個跟信任沒關系，談私人感情咱就好好談私人感情，談工作談利益就好好談工作談利益，不要混為一談。
4、各種裝修公司能力同樣不同，甚至碰到過直接從網上下效果圖給我看的，價格同樣高低不一。如何確認。
首先，你找裝修公司如果是免費設計，拜托，希望你不是沖著他們的設計去的。我不是詆毀同行的話，裝修公司裏的「免費設計」就是沒有設計，如果你給你出個效果圖或找點參考圖扒下來給你，就已經算是給你在設計上做了極大的努力了。
還指望啥單車呢。
如果裝修公司是收費設計，也就那種幾十塊一平的設計費，那這算是他們在這個專案上額外的創收，遇到一個願意花設計費的傻白甜而已。也不要對設計效果抱有太大期望，能攢一張美圖就已經很給面子了。
但是並不是說裝修公司不好，而是這種模式體系導致的。
你找裝修公司無非圖兩件事，一、性價比，二省事兒。
這也是裝修公司主打的邏輯，也是裝修公司的有利競爭。不論是定位多高端的裝修公司整裝都是這兩個核心。你定一千五一平的整裝套餐，他告訴你材料是什麽什麽一線品牌，質素多麽好，價格多麽便宜。你定三四千一平的整裝套餐，他還是會告訴你材料全是進口的，國際大牌，全是意大利、德國產的頂級材料，質素多麽ok，效果多麽好，價格比你自己買多麽實惠。
所以，價格的高低不是針對你個人而言，價格的高低是不同裝修公司針對不同客戶群體的定位。你覺得你只能花一千五一平的預算，你就不要盯著三千一平的材料和服務。
幾乎不可能會有業主在裝修公司裏滿足下面這個四個關鍵詞
設計效果、材料質素、高性價比、大品牌
如果你能占三個關鍵詞，那你得多幸運，算你賺到的。
所以你先捋清楚，我究竟是想要設計個人化、還是想省事兒一站式裝修，還是要用大品牌材料，亦或者想壓低預算盡量凸出性價比。
5、裝修價位彈性非常大，一個百八時平的房子，5萬能裝、10萬能裝、20萬也能裝，這些價位對應的裝修品質應該是一個什麽樣子。如何衡量
買過房的人應該都有這種感覺，不論是買的二手房還是新房，高價格小區or樓盤跟低價格小區有什麽區別，感覺、舒適度、人群定位、素質、高端、周邊環境、地理位置......
但是不論高價格還是低價格的小區or房子，是不是都能住人，是不是都能滿足書房、臥室、衣帽間、客餐廳、廚房、衛生間、馬桶、淋浴、浴缸、陽台、洗衣房等等。那我們為什麽要買更好的？
在舉例，一輛十多萬的車是不是能跑到120邁，一輛五六十萬的BBA是不是也能跑到120邁，也能載五人、也有後備箱、也能聽歌、也有空調，也許十多萬的車還更省油，保險保養還更便宜，那我們為什麽要追求更貴的？
首先，品質是為了行銷而投擲來的偽需求或偽概念。
我是覺得真實需求一定是跟經濟能力掛鉤的， 你說你身邊圈子都是幾千塊的工薪族，一個月也就幾千塊的薪金，身邊都是電瓶車坐地鐵上下班的，你非要貸款花幾十萬買輛BBA，這是真實需求？
我現在只有20萬的裝修預算，非要花40w去追求所謂的品質，這是真是需求？
就算你花了更多錢，追求了所謂的「品質」，後期不用維護？不同打掃？花瓶的花不用隨時換？墻上的掛畫不用換？地毯不用洗？浴缸不用擦？ 你一想到這些，又開始焦慮，心想我裝修要盡量減少後期維護成本，要減少藏灰的地方，書櫃全部都要做櫃門...... 你看你又開始追求實用主義。
有時候，審美、功能、後期維護就是會有沖突。
我們對裝修和居家最大的誤解是，我怕花了幾十萬，別人說我裝的不好看。
真實的需求是什麽？
真實的需求是我只有20萬，但是我想裝的好看，我不怕打掃麻煩，開放式書櫃比全櫃門好看多了、氛圍好多了、也更好用，我不怕打掃，我可以接受。
或我能接受一部份審美上的妥協，我想懶，我想回家就躺平，我想舒適，我想所有功能在使用的時候少一個操作步驟就少一個步驟，能少走一步就盡量少走一步。
或者我希望家裏有更多的儀式感，有不用的燈光氛圍來滿足我不同的心情、不同季節、不同節假日、不用場景的使用，我想有個花瓶每兩三天就換換裏面的花，要有焚香的爐、夜晚要有微弱的光、要有音樂、要有貓等等。
需求不是你跟設計師說，要達到這張圖這種效果花多少錢。
強撐著，不匹配需求的東西，那種表裏不一的感覺，只有你自己在使用的時候才會知道有多惡心，你還不能表現出來。所以我說，品質要與經濟能力掛鉤，要與生活方式掛鉤，要與思想理念掛鉤。
就像上文提到的相同的想法，
3000一平的預算 咱們先滿足環保、功能、質素、舒適度和相對美觀。
6000一平的預算，咱們再滿足品牌、服務和售後。
1W以上的預算，我們還能滿足個人化、審美、藝術感，更多精神需求。
再高的預算，金絲楠木要不要、擺件換成兩古董要不要、墻上掛兩幅某大師的真跡要不要。一個水龍頭都是好幾萬的要不要.....
但你能說3000一平的裝修就沒有品質？1W上的裝修就更有品質？
只要你住在這裏，真心覺得舒適、我喜歡、有一種由內而外的喜悅和自在。這房子就有品質，超有品質，賊有品質。
所以，我的觀點是，不用是品質來衡量價格（花多少錢），而是用花多少錢來衡量我需要什麽樣的品質。
題主的幾個問題回答完了，繼續來吐槽。
問：裝修公司遭人嫉恨的原因是什麽？
①、瞎吹， 告訴你五萬九千八能拎包入住。經不住大家單純，而且還是電視台廣告，就更信任度滿滿，簽了合約才發現，這兒不包、那兒要加錢。最後七七八八裝下來翻倍都不止。我可以明確的說，大家嫉恨的不是花錢，而是被欺騙。
為了忽悠業主簽合約，什麽承諾、什麽話都敢說，最後大部份都實作不了。可不被人恨的咬牙切齒嗎。
②、過渡包裝設計師，做的確實免費設計
裝修公司這種盯著各種名頭的大設計師，隨便一個拿出來都是設計界頂端的存在，某某協會的成員、某某首席設計師、米蘭某某經歷、做過幾千平的大專案、獲過什麽什麽大獎，這個某某老師幾十年從業經驗..... 反正盡是一些小說都不敢寫的橋段。這種話術說多了自己都相信了，一個個還牛批哄哄的。
結果給業主報設計費的時候，盡是30一平，50一平，你今天簽合約就免設計費，巴拉巴拉。
各位小白還以為撿到寶了，走了多大運能遇到個大師，還剛好趁今天公司有活動趕緊定下來，明天可就得恢復原價，3000一平的設計費......
結果，過了一個月丟出來一張效果圖，連沒審美基礎的都直呼，好家夥，這都什麽玩意兒.....
還是在透支信任。
③、管理不到位，或沒有管理
絕大多數裝修公司都是有監理的，但是絕大多數公司的「監理」跟監理沒關系，裝修公司有這個職位監理這個人的目的是，讓你感覺我們服務很到位，驗收的時候看一下沒什麽問題，更好收錢。
有監理的工地裝完後，並沒有比沒有監理的工地問題少，甚至更多。
這群打醬油的監理，隨時都見不到人，該收錢的時候他就會在微信上找到你，並給你最親切的問候。
你們說增項這個事兒，作為裝修公司好不好把控？
其實賊好把控，發現哪個工長私自增項和收費，第一次扣1000，第二次扣2000，有第三次直接扣完保證金，走人。
但是哪個裝修公司敢這麽做，工長惡意增項無非就是沒錢掙。改掙的利潤都被裝修公司抽完了，那可不得想點法子其他地方撈油水了。很多事情其實很好處理，但是無非就是不想管、沒有管理、不作為，睜一只眼閉一只眼，反正都是一根繩上的螞蚱。
繼續透支信任。
明明是一個幹施工的工程類公司，非要把自己包裝成 專業高大上的設計公司+超高標準超前工藝的施工公司+超低價格超大品牌的材料公司，搞得大家對這些裝修公司抱有超高期待，結果反差太明顯，可不就得暴雷麽。
再告訴你們一個秘密，但凡願意花錢找裝修公司裝修的業主，基本不會扣的很明顯，超低預算的和很摳的選擇自裝去了，能找裝修公司的少說也是中產，但凡服務稍微好一點，都不會有人再往上發帖罵和投訴。
中產嘛，受過中高等教育，大多從事腦力勞動，或技術基礎的體力勞動，這個群體多大壓力，每天多忙，小資又好面。誰沒事兒撕破臉皮跟你對罵。結果被你們搞成這樣。
繼續扒幾天幾夜都扒不完。
困了，想到了再扒，
幹了多年裝修，隨便問。
