小tips：普通人沒必要 為了裝修把自己學成半個專家，也不要因為不懂裝修妄自菲薄做啞巴。
為啥普通人沒必要為了裝修過度學習：
為啥鼓勵大家即使不懂裝修，也完全可以和設計師溝通：
先來給大家示範一下，如何跟設計師有效溝通，即便你對裝修沒什麽概念。這是我們的一位業主，提供的裝修需求。
看到這麽詳細又敞開心扉的需求清單，哪個設計師看了不心動，甚至還想唱出聲（遇見你是我的緣）。我們誇他們專業細心，一看就是做了功課，他們說其實自己什麽都不懂只是覺得這樣表達更清楚。
所以這事兒很簡單，就像我開頭所言，大家要厘清其中的本質， 我們在和設計師溝通時是基於個人所需所想層面的表達，而非是專業知識層面的交流， 不要擔心被輕視看扁之類的。反過來想，能夠在你天馬行空的需求描述之中，幫你排除優先級並合理取舍，這樣的設計師才正是你需要的，不是麽～
（如果擔心沒頭緒，需求表達不清晰不完整，這篇回答的最後，送大家一份表格工具。）
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不過，裝修的確有一定的復雜性，大多數人擔心的不是設計師不懂自己的需求，而是怕因為潛在的資訊差被設計師坑，對吧？作為一名有自己設計工作室的創業設計師，
再教大家幾招， 根本不需要懂專業知識， 只要你是個活人就能辨別這個設計師靠不靠譜！
1、線上篩選階段：
一般大家會透過知乎、小某書/家居裝修app好某住尋找設計師，記住這兩點幫你提高成功率：
1）點進設計師/設計工作室賬號主頁， 有 原創作品 （真實案例）， 審美品味佳 ，仔細觀察其某幾篇分享，作為潛在客戶 能否感知到ta的真誠和專業 ；
2）勇敢的發私信咨詢： 問對方服務內容和收費，對方的回復中，內容本身是一方面（表達是否清晰易懂），回復態度也很重要，能讓不曾謀面的陌生人的感受到一點正向情緒，也很難得。
2、加v溝通：
能進入你朋友圈的設計師，說明已經透過海選，來到淘汰賽了。加v之後，溝通很重要。ps：一般公司都是營運客服對接，設計師親自對接的不多，像我這樣親自接待咱知友的也不多，大家要珍惜我呀哈哈哈！！！
1）試探： 向對方描述房子情況和基本需求之後，聽對方的反饋。判斷點在哪：①對方能理解自己的需求、②將自身服務和專業性向自己表達清晰。
2）進攻： 詢問設計收費標準、設計包含哪些詳細服務內容、原創作品有哪些、擅長的設計風格/設計調性是什麽。判斷點：
3）防守： 你摸完人家的底了，也輪到對方「反守為攻」了，當對方進一步詢問你的需求時，只要不涉及個人私密，都可以大方交流，要知道開門做生意誰與願意光陪聊啊。這時候作為客戶，你可以保守的透露資訊，也可以將計就計大方直言，記住你的目的是收集更多資訊做正確判斷，不是把天聊死！提高溝通效率～
4）結論： 一番交流下來，可以得出基本結論了，願意進一步溝通，和設計師見面談的，可以直接預約時間，或者等對方詢問要不要見面的時候，你回答可以就是了。
3、面基：
面基場合，選到對方公司；面基時長，一般1-2小時，取決於溝通氛圍和雙方感覺判斷。由於是線下見面，判斷點就很多啦～
1）對方把你提供的戶型圖和資訊資料都提前打印好，說明事先做了準備；
2）設計師穿著整潔，有一定親和力；
3）對公司服務和理念價值，表達清晰，且有明確的價值觀點；
4）能切中你的痛點，拆解你的需求，甚至能為你提出某種建議，給你豁然開朗的感覺，對方說出了你沒能完整表達清楚的事情；
5）能對你提出的疑惑，有條不紊地給出耐心解答；
6）整個溝通下來，可以收到不少有價值的資訊，說明溝通成本低。（或者即便很多東西已經在別家聽說過了，但對方設計師的講解和解答，仍能吸引你讓你耐心聽他講下去。
7）設計和服務要足夠專業才是硬道理，在此基礎上能夠給你一定的差異化體驗，會更靠譜；
8）主動逼成交？達咩。遇到契合的客戶，設計師會積極誠意爭取，但使用帶有誘導性的話術去逼單，遇到這種情況，換位思考，同樣作為消費者，好感會大打折扣。小買賣也就算了，設計才是裝修的開始，軍師選錯了，仗就得輸。
9）此條針對有實體辦公空間的設計師或工作室機構等：公司環境能一定程度上反饋出公司理念調性和設計能力，拿我們自己舉例吧～
我們的設計定位是簡潔主義，詳見上圖，不展開。
所以我們的目標客群通常是25-35的剛需或剛需往上一點的年輕人圈層，無論是大家生活方式還是社交活動都比較簡單穩定，從而也會希望家的設計風格盡量簡潔溫馨，好看好打理，所以我們線上會著重輸出我們「簡潔主義「的設計調性，同時也是我們自身對生活方式的主張。追求簡潔的生活方式，就好似我們都愛穿材質好剪裁好的基礎款衣服，它甚至可以沒任何花哨的造型和圖案，只要舒適簡潔包容，經典穿搭永遠是在追求「身心沒有負累感」的路上，大家窮極一生想要的生活方式又何嘗不是呢，窗明幾凈，燈火可親，身心舒爽，足矣。
還是說多了，總之，我們會在打造自己的辦公空間時，把價值主張融合進來，要簡潔就簡潔，不花哨不獵奇，長久好看好打理，盡量做到線下和線上統一，不給客戶制造預期落差。
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分割線，關於如何從【線上海選】到【一對一篩選】、再到【見面互選】，講得差不多了，好像沒什麽遺漏，如果有的話，再加上來～
最後，希望大家不要帶著錨定心理看待裝修和設計行業，過去這個行業可能很亂所以惡性競爭層出不窮，現在隨著資訊透明度越來越高，設計門檻和從業門檻也在不斷提高，大家可以多多更新自己的資訊庫啦，專業知識不懂沒關系，專業人幫你辦，但是在裝修之前多從專業博主那更新一下對行業的認知，會事半功倍的～～～～
最後的最後，來個真誠的祝福，祝大家都有個簡潔流暢省心的裝修體驗❤️
需求表格 ⬇️⬇️⬇️
