休閑遊戲，作為面向輕度使用者的輕量化手遊，正在不斷取代硬核遊戲、成為越來越多手遊廠商的選擇。針對休閑遊戲的投放，行業上有一個共同認知：成功的創意測試並不容易，需要經過大量嘗試才會逐漸摸索到竅門。
針對這種情況，我們基於長期深耕遊戲領域的經驗，結合最新的市場、產品趨勢，和大家聊一聊休閑遊戲投放過程和困難點分析。
準備階段
從遊戲產品被商務接回，投放鏈條就開始運轉。首先要確定合適、對口的 AM，這可以直接反應投放團隊的行業積累。接下來做好大方向上的產品歸納：大盤情況，競品分析，產品要素，受眾分析（使用者畫像，使用者痛點），預算，投放要求，考核 KPI，相關素材等做多要素缺一不可。更要註意檢查關聯性，如果核心要素之間缺乏關聯性，那就要重新檢查產品歸納是否準確。
投放要求、KPI 及預算
明確投放要求，是為了確定投放重點目標。
如果遊戲處於預測階段，需要的是更多類別的樣本量，從而分析出客觀數據。這就要求在投放上需要更多的嘗試，包括素材方向要全面，文案與素材緊密搭配，定向要更有針對性，控制好測試預算，得出客觀準確的數據。
如果遊戲處於大推階段，則需要參考已經跑出的數據，根據數據分析釘選優質素材方向，文案方向。在定向上可以更加寬松一些，衍生爆量影片點，最佳化文案。提升量級與消耗是這個階段的重要目標。
KPI：在投放達到留存要求的前提下，ROI 越高，預算會越大。當然，這僅限於一般情況。
大盤情況
透過第三方監測平台、媒體和行業關系進行大盤資訊查詢。這個過程中可以著重了解遊戲是否有前置版本。如果有前置版本，是否可以拿到相關數據。如果是正選版本或無前置數據的版本，最好的方式就是和廣告主直接商定相關數據支持。
產品要素
透過試玩、拆解遊戲，使用者畫像分析，廣告主溝通等方法，對產品要素做全面、系統的了解。主要關註：玩家年齡段，主要付費年齡層，次留核心玩法，付費玩法，畫風，目標市場文化/風俗。
投放階段
測試數據及調整過程
1. 在投放初期，進行廣泛的受眾測試，不限制版位及興趣等人群標簽，快速積累數據。透過初期測試數據，分析主要使用者特征和跑量素材；
2. 在分析出主要使用者後，迅速進行畫像解讀，確定使用者標簽，並延伸產品潛在使用者標簽，擴充套件精準受眾與類似受眾；
3. 透過安裝針對性跑量測試新素材，篩選出低成本素材，然後用低成本素材進行事件和價值擴量，最佳化安裝成本、付費等數據；
4. 及時觀察產品後端數據，依據數據進行即時廣告最佳化和搭建，並不斷重復這個過程。
放量階段
受眾最佳化
透過數據分析，歸納付費人群的特點，不斷修正精準使用者定向。
根據分析，增加萊卡和 DMP 定向的使用率和精準度。
素材最佳化素
材最佳化是投放過程中很重要的一環，直接影響效果提升以及在廣告出價時的有利競爭，高效的廣告素材最佳化又可以進一步放大優勢。那麽在投放過程中我們如何才能做好素材最佳化，找到素材爆量點？
1. 點選率差
A. 考慮是否目標人群挖掘不精準或者是圖片、文案定向不精準；
B. 掌握目標人群，埠，定向，調整素材版面，增加產品利益點等對素材 AB 測試，找出具體原因。
2. 轉化率差
A. 對素材落地頁最佳化，同版素材，同樣文案與定向測試不同落地頁看轉化情況；
B. 排除落地頁問題後，了解最佳化端的目標人群定向是否與產品貼合；
C. 素材利益點與引導按鈕最佳化，明確利益點與按鈕內容，排除誤點選。
3. 有跑量素材，但形式單一
A. 拆分跑量元素作 A/B 測試，相同結構，不同畫面，不同切入點，找出跑量點；
B. 真人加成，提升點選率，增加 ecpm，提升消耗；
C. 與最佳化端溝通開新戶測試新方向素材。
總結
了解客戶，解析產品，掌握市場。從全域著眼，抓住投放鏈條的重點環節，不斷積累成功經驗，最終形成具有一定普適性的整體框架打法，最終實作推廣效果不斷提升的良好效果。
