任何剝離大環境討論商業模式的行為，都是在耍流氓。
第一點
首先，我們需要先關註一下市場上，目前最受歡迎的遊戲都是什麽。
以上是美國以及歐洲六月份最受歡迎的遊戲前十。（竟然沒有我大dota2，桑心）
除了排名第二的我的世界之外，這些遊戲，有一個很明顯的共同特征，幾乎所有的都是競技類遊戲。
雖然少了中國這個大市場的樣本可能會導致數據不夠精準，但是依舊能夠說明一個問題：
競技遊戲是當前環境的大趨勢，也就是說民心所向，競技類遊戲是當前市場的寵兒。
那在這個基礎上，我們可以來談一談競技遊戲了。
競技遊戲的內核在於：競技。（行吧就當我在說廢話）
也就是說，無論遊戲如何改變內容甚至框架，核心思想都是人與人之間 相對平等的對抗 。
這個世界上沒有錢的人畢竟是大多數。
他們希望的是，在虛擬世界裏能享受到相對公平的遊戲體驗。
也正是因此，之前中國許多暴發戶式網遊慢慢退熱（例如：征途，天龍八部），競技類遊戲走俏。
第二點
那不得不引申出來另外一個討論： online遊戲如何盈利。
早期的online遊戲的盈利方式是，誰花錢，誰就爽，誰越爽，誰越花錢。
這個理念在當初那個年代，可以說是非常明智的。
因為可選的遊戲有限，你只要想玩網遊，來來回回也就那麽幾款制作精良的。
那個時期，只要遊戲可玩性高，就不愁沒人玩。
所以遊戲公司的重點不在於討好那些，不花錢的普通玩家，而在於如何讓那一小波舍得花錢，給公司營收的RMB玩家玩的爽，玩的開心。
於是RMB玩家就站在了金字塔頂端，在這種設定的遊戲中，普通玩家地位，大概NPC是差不多的，甚至更慘，都是被RMB玩家虐殺，找尋快感的物件。
那個年代，是一少部份RMB玩家，養活了整個網遊。
而現在online遊戲的盈利模式，已經從賺少部份的錢，過渡到了賺大部份人的錢。
我們很少再能看見什麽網遊是單純的只討好RMB玩家。
什麽一刀秒殺，已經不復存在了。
更多的是想辦法討好整個玩家群體。
那如何做到呢？
這就是競技類遊戲厲害的地方了呀。
第三點
在確定了當前遊戲市場競技遊戲是絕對主力的前提下，現在我們可以來回歸主題：為什麽競技遊戲售賣飾品，皮膚這種商業模式能夠成立？
競技遊戲本身在盈利方面，相對於早期的暴發戶式網遊，其實是存在劣勢的。
或者說，跟暴發戶式網遊吸引人民幣戰士的手法是天然沖突的。
暴發戶式網遊：
可是這種盈利模式跟競技類網遊的 內核——平等的對抗 是沖突的。
這也就意味著競技類網遊要找到一個新的盈利模式。
如何在不影響遊戲平衡性的基礎上，還能讓玩家花錢？
第一種模式是以買斷客戶端的方式。
業內代表：守望先鋒跟大逃殺。
這種沒什麽可說的。
第二種就是「換裝」，也就是售賣皮膚飾品了。
業內代表：LOL和DOTA2。
為什麽這種商業模式能夠成立？
從玩家的角度很好分析，虛榮心，觀賞性等等，之前很多答案都說了，就不贅述了。
我要說的是，從遊戲公司的角度。
用LOL跟DOTA2舉例，首先這兩款都是使用者基礎很大，人氣很旺的遊戲。（人氣旺？dota2一臉懵逼）
換句話說，如何利用已有的使用者基礎，增加自己的營收？
對於一些人氣值不足或未知的遊戲來說，他們要透過的是免洗的買斷確保營收。
而對於人氣旺基數大的遊戲而言。
只需要的是，在每一個使用者身上都賺一些就夠了。
就像薅羊毛。
他們的羊足夠多，就算是一只羊上只薅一根羊毛，也足夠他們織毛衣了。
粗略的來說，LOL跟DOTA都是「售賣皮膚」的。
可如果細說的話，LOL跟DOTA在售賣皮膚上，依舊走的是不一樣的路線。
LOL的皮膚售賣是繫結的，換句話說是一錘子買賣。
我們可以把拳頭公司比作一個食品制造工廠，你一旦吃了，就進肚子裏了。
簡單的來說，LOL的皮膚是不可流通的，死物。
在這個產品鏈中。
只有兩方： 制造商——消費者 。
也正是因此，單從皮膚銷售而言，此舉的受益者只有拳頭公司。
而在DOTA2中，「飾品」也就是「皮膚」，更像是一種可流通的家用器具。
我們可以把V社比作一個家電商場。
他賣各式各樣的家用器具，桌椅板凳，空調彩電，應有盡有。
你的空調彩電，用的不想用了，可以轉手賣掉。會有人二手回收。
你的桌椅板凳當初買的時候可能不值錢，想賣的時候無意間發現，竟然是紅木的，現在已經成了天價。
在DOTA2這個大的生態中，飾品可流通的，是活物。
不同的飾品有著不同的價格，不同的珍稀程度，不同的作用。
某種意義上來說，DOTA2飾品某種程度上可以算是一種「貨幣」。
普通玩家可以在入坑的時候買入飾品，退坑的時候賣出，起碼不會白白讓錢打了水漂。
有些精明的商人可以看好某一個飾品，大量囤貨，賺個盆滿缽滿。
甚至還有些土豪，不求別的，只是為了收藏各種各樣稀有的飾品。（我longdd)
甚至你還可以用飾品博彩，跟賭球，賭馬沒什麽兩樣。
在這個產業鏈中。
已經遠遠不止制造商消費者這麽簡單了。
有制造商，消費者，二道販子，二手收購商，博彩業從業人員，個體商人等等。
一應俱全。
兩者相比，很難說哪種更為可取，不過DOTA2的這種商業模式，衍生了更多的相關產業。
綜上：
1）大環境對競技類遊戲的偏愛，導致競技類遊戲的大熱，這是前提。
2）玩家對遊戲體驗的要求，和遊戲類別導致了可選的盈利模式不多。
3）使用者基數大，人氣高。僅靠皮膚就足以創造客觀的盈利。
4）由此商業模式衍生出了相關產業，而這些相關產業也保證了該商業模式的存活。
馬丹好累。OVER
