第一：如果你所學為暖通或制冷或熱工等相關專業，而且對銷售感興趣，可以考慮進一步的發展規劃，這個行業能最終有突破的還是懂專業的技術型銷售，當然，這只是原則，也有學其他如機械，電氣，自控的人非常鉆研而能成功的。
第二：如果你畢業時間在五年以內，最好的選擇是設法進入國際性的大公司/品牌來歷練，全方位的掌握中央空調的各種產品，行業趨勢，操作模式等，約克、開利、特靈或麥克等都是不做的選擇。如果已經快三十出頭了，除非有合適的好機會，進去一般短期有突破性進展。
第三：如果你已經進入這些公司，最關鍵的是做該公司的主導產品及中心市場（如省會城市等），方便自己及時掌握最新行業資訊，及時提高，同時積累行業的資源：如客戶，設計院，工程公司，經銷商等。
第四：如果你在這個行業已經有五年以上工作經驗，也想將來從事銷售管理的工作，你所要尋找的是能提供這種平台的公司，那怕是從較低階的主管做起，做銷售與銷售管理需要的轉型還是比較大的，當然你需要公司內外的學習幫助你完成這關鍵的一跳。
第五：通常來說，銷售人員的發展主要是資深（超級）銷售，銷售主管或經理，市場部或產品部的一些崗位，也有其他的如客服，研發等，關鍵是認真冷靜地分析自己的興趣及強弱項，做什麽工作能在努力幾年後至少一般人很難達到或超過你的水平或技能，這也是發揮你自己的比較優勢。
不知道你的具體情況，也沒有準備，先談這些，回復晚了，不好意思。
