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如何評價羅永浩稱「直播界刮起講內容歪風,算總收入還是要講產品 」?

2022-07-04數碼

很久沒有噴羅老師了,但今天看到這個新聞,有點不噴不快。

羅老師當年在新東方火起來,真的是因為他GRE講得好嗎?是因為他在GRE的課堂上註水了大量和考試無關的段子,靠這些段子才火起來的。按羅老師的說法,當年他算不算刮起上課講段子的歪風?上課就是要講題目啊,你講大量和學習無關的段子是咋回事?

當然,嚴於待人寬於律己是羅老師的基操,他說這話啊,一點也不奇怪。

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補充點對直播帶貨的看法。

所謂直播帶貨,背後支撐的首先是流量,其次是價格,兩者相輔相成缺一不可。但是流量重要性大於價格。

善於比價喜歡比價的人還是不多,如果要比價,PDD和鹹魚是無敵的存在,淘寶和京東還有抖音其實都沒法生存。實際上每個平台本身有固定的消費群體,而抖音的固定消費群體,就是喜歡看短影片的人群。而喜歡PDD購物的人,一般是不喜歡看短影片購物的,因為很浪費時間。

如果僅流量有用,那麽明星小鮮肉帶的貨將是最多的。如果僅價格有用,那麽廠家帶貨就是最多的。但是實際情況卻是明星和廠家直接帶貨的都不咋滴。

真正帶貨帶得好的,必須是流量和價格同時都具備。而流量的獲取關鍵點在於,必須要有「噱頭」。抖音的帶貨大V,其它的都是因為生產了和帶貨產品沒一毛錢關系的內容產品吸引了粉絲,從而開始帶貨。而羅老師是一個異類,因為其名氣內建噱頭,他是唯一一個不需要產生內容就可以吸引粉絲的,並且抖音剛剛開始帶貨這個業務,急於找一個有名氣有量級的人來打擂台,所以才能獲得抖音爸爸的流量傾斜,否則就其帶貨水準,狗都不會理。

新東方其實透過「講課」形成噱頭,從而獲得了流量與粉絲。可以說粉絲基數越大,可以談下來的折扣就越大,從而形成價格優勢,這是一個迴圈。

羅老師之所以酸這一酸,是因為抖音頭部直播流量就這麽大,你多吃了,其它人就少吃了。況且新東方的老師講段子吹水可比羅老師強多了,說實在的,要不是真粉絲,看到羅老師端著那張沒啥親和力的胖臉第一時間不就是趕緊劃走嗎?看點漂亮大熊妹妹賣男裝不比這個香多了?