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為什麽家電行業裏很多采用線上線下區別的型號 ,而電視機沒有?

2022-11-12數碼

電視是分線上線下款的,但是這事兒很復雜,講起來容易被一知半解的人懟。

首先合資品牌三星索尼LG幾乎沒有線上線下款分類,做這事兒的主要還是傳統國產品牌,比如海信TCL康佳長虹創維海爾,假洋牌也算國產,華為也做這事兒。

為什麽要區分?核心原因是線下款機型普遍可以做低配高利潤,然後機型不一樣也讓消費者沒辦法查參數和價格, 制造資訊差 賺錢。

有些時候,線下線上是同款,換個標或者輕微調整,整體參數不變。

有些時候,則是線上線下款參數差異很大,完全不一樣。

甚至有時候專門為某個平台比如蘇寧搞個客製機型,只在這個平台賣。

然後還需要講一個套路,例項如下:

顧客:「這款65A69H(線下款)多少錢啊?」

導購:「原價7999元的,現在店慶,促銷,只要6999元」

顧客(心想):6999?休想騙我,網上肯定更便宜,我這就上某寶/京東查價格!哎?網上這款怎麽都是7999元,導購誠不欺我,確實實惠!

顧客:價格還行,買了。

65A69H的 實際價值為3000 元左右,同價位有配置更好或者相似的款,導購血賺4千,而顧客心裏依舊美滋滋。同時這裏也能看出來,線下款並不是只有線下有售,線上也有,但是基本賣不動,只是為了用來當表演的道具。各位可以京東搜一下,你會發現這個產品官方旗艦店根本沒參數展示,問導購導購也不知道詳情。

這就是為什麽有些消費者覺得線下買 價格 更便宜的原因,他們並不知道產品的實際 價值。

舉例:

海信U系列是線下中高端產品,海信A系列是中低端產品。

TCL C系列不好說,有中低端有中高端。X系列是高端產品

創維A系列線上款,G系列和Q系列線下款

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