全世界最大的騙局就是維也納酒店，這種說法大錯特錯。它其實根本不是靠住宿賺錢的，它的商業模式早已經領先同行至少兩三個時代了。並且，它賺錢的能力也是遠遠超過了其他同行。
說出來大家可能不太相信，維也納創始人黃德滿一開始，他是靠 3000 塊錢接手了一個快破產的賓館。然後，他給它改名兒叫維也納酒店，沒想到後面居然躺賺了 30 個億。在他那兒註冊的會員，也超過了 1500 多萬。而且，還在全國瘋狂擴張，500 多家酒店使其成為了中國連鎖店酒店之王。
那憑啥維也納這麽牛呢？
我先問大家一個問題，如果你手裏有 1500 萬的會員，他們的復購率又高達 50%，你會想怎麽挖掘他們最大的價值呢？
如果說你只想給他們發發資訊，搞搞優惠，讓他們來住你的酒店，那你的思維模式就停留在 10 年前的傳統行銷模式。其實維也納運用的是啥？正是未來 10 年黃金風口的一個模式。那下面給大家拆解一下維也納酒店是怎麽做的。聽完之後不僅可以學會如何快速裂變，更重要的是學會如何白手起家實作輕資產快速翻身。
首先第一招就是用爆品模式海量引流。
維也納給自己的定位是啥？
五星級的體驗，只要兩星級的價格。按照常理來說，如果說你要五星級的體驗，那背後一定是高昂的裝修成本，那維也納是如何做到物美價廉的呢？
其實這就說到了維也納的出名之處了，他把酒店非常不重要的非剛需的產品全都去掉了，比如說遊泳池、健身房這些性價比很低的東西，把成本降低，全部用在了那些剛需的產品上面。比如說燈具、床墊、浴巾、毛巾，房間的裝修這些全部是按照五星級的標準來的。
那這樣一來維也納就把每一間的房間的成本控制在了 12 萬左右，相比五星級 50 多萬的裝修來說，那就太低了。所以說大家一定要明白一件事兒，就是當我們跟同行做到要差異化的時候，大而全並不是一件好事兒，反而抓住每一個細節咱深挖，給使用者極致的體驗，這效果才是杠杠的。
第二個就是極致的服務留住人心。當你入住維也納的時候，如果說你覺得酒店的床墊啊、枕頭啊、被褥甚至燈具等等這些用得還不錯。那你可以直接線上上下單購買，然後維也納也會直接給你包郵到家，這種先體驗後消費的模式。這一塊兒其實給維也納帶來了不菲的利潤。
同時維也納還把行業當中預設的 12 點退房直接推遲到下午 2 點。如果說你是高級會員的話，那給你推到 4 點。你退房的時候直接把房卡放到房卡欄裏就 OK 了，直接走人。這種方便顧客的行為也是非常好的，這讓不少人在這兒成為了回頭客。
第三招就是用輕資產的模式來擴張酒店。維也納的合作模式有啥？
有兩種，第一種就是特許加盟的模式，維也納的業務員，會去全國各地找那些生意不是特別好的酒店。跟他們說，你們的酒店現在產能根本沒有完全發揮出來。如果你想把酒店生意做得更好，那你不如跟我們合作。我免費給你做品牌，幫你提升改造器材，培訓員工，改造流程，這些我幫你把所有的標準化都做了。
那你不會線上上做生意，也沒關系，我可以幫你來做，跟攜程、美團去合作，而且還有全國 1500 多個會員，我來幫你做線上宣傳。那最重要的是啥？我不收你任何費用，只要你多賺的錢分我一半兒就行。
那這些酒店老板一聽，又不用投資，又不用操心，還能學一套管理系統，那肯定樂意呀！達成合作之後，維也納就把統一的品牌裝修、服務員導進去，把這些品牌變成維也納酒店。所以說住過維也納的話，你會發現它每個酒店好像都不太一樣，但是管理和服務又沒太大差別。
所以維也納的本質上並不是一家酒店，而是以酒店行業培訓師和賦能師的模式。這種模式也被阿裏和騰訊稱為未來十年的黃金擴張模式，S to B to C 。
那第二種就是叫做合夥人的模式，維也納也跟自己的會員說，說我準備開一家新店，你們可以成為我的合夥人，可以成為我們的微股東。那成為微股東有哪些好處呢？
第一個，如果說你投 5 萬，那你可以獲得 5 萬元的消費額度？
第二個，提供這個酒店前三年的利潤分紅 50%分給這些微股東。
第三個，每年至少給你 8%的年利。所以說你不僅可以免費住酒店，還能拿到分紅和年利，那你覺得是不是很誘人？很多會員都爭著搶著參與維也納的入股。而且他開一家店可以這麽幹，那他開 100 家店也可以照樣復制貼上。
所以聽到這兒能給我們什麽啟示呢？
他告訴我們，不要總是依靠著自己的錢、自己的人，包括自己的資源把公司做大，一定要開啟思維格局？開啟用凝聚社會的人、社會的錢和社會的資源來做一件事兒，這才是這個時代發展的趨勢。
