‘使用者聚集在哪，流量就在哪裏，生意就在哪裏’
在講好物種草怎麽做之前，我們來重溫一下‘興趣電商’這個概念
短影片的興趣電商是什麽？
短影片的興趣電商，就是短影片平台透過大量的短影片內容，
對使用者的興趣標簽進行篩選，挖掘使用者的需求，
再反過頭來推薦和使用者興趣標簽匹配的種草內容，最後激發使用者的購物興趣完成成交。
簡而言之就是，你喜歡看什麽影片，平台就給你推什麽影片，
當某個帶貨影片激發了你的興趣，你就下單購買了。
類似我們在步行街購物廣場逛街，碰到了剛好喜歡的產品就買了。
而目前的短影片平台就是一個人群超大的購物廣場
以抖音為例，目前抖音官方通報的日活達到了8個億
現在的抖音就是一個超級大的購物市場，是一個非常恐怖的流量池，改變了很多人的購物習慣。
作為我們短影片創作者或者商家，你想要來抖音做生意，就需要做到兩個方面
1.拉流量：透過影片內容或者直播的形式拉攏使用者
2.拉成交：透過影片或者直播帶貨的形式拉成交量
不管你是以何種方式獲取流量，都離不開影片內容，
即使你是來純做直播，也要會做千川的的投放影片。
其實目前我們大部份同學做的書單號，也是好物種草號的一種，
之前也和大家講了，書單號只是一種影片內容的表現的形式，
只是因為這種形式相對新手來說門檻低的，
適合做為新手入門短視的專案
在實操時間大家也能發現，書單號原來不僅是可以賣書，
還可以賣家居，賣掛件，賣滋補品等等，
這也符合上面說的興趣電商的邏輯，
我們靠書單號的內容，來吸引對這些內容感興趣的使用者
最後再選擇這些使用者感興趣的產品進行內容創作，
從而透過內容成交訂單賺取平台商家的傭金。
不管是書單種草，還是好物種草，還是好物分享，還是XX嚴選，
本質都是一樣，只是大家的叫法不一樣
都是透過抖音幫助商家推廣產品，成交後獲得傭金
這種就是我們原來的淘客CPS模式，目前是抖音淘客。
連結商家和推廣者的方式就是抖音的精選聯盟
如果你想來做抖音淘客，你就需要開櫥窗功能，需要滿足一下條件
1.實名認證（可以是本人實名，也可以是非本人實名）
2.保證金500（目前的保證金調整為，根據每月的營業額階梯式繳納）
3.釋出10條以上作品
4.粉絲數量大於等於1000個（粉絲1000只是基礎，粉絲越多效果越好）
很多朋友為了開通櫥窗功能，專門去直播間互粉或者M粉，其實這對賬號有壞無益，
有時反而會被系統判斷為低質賬號，而且如果你不能掌握內容的底層邏輯，
這種粉絲對你來說有什麽用處？一樣賣不出貨。
再來講講做短影片淘客的好處？做短影片淘客的最大好處，
就是你不需要囤貨進貨，全精選聯盟上的商品你都可以去賣。
做短影片淘客的主要優勢有以下幾點
1、創業成本低（幾台手機，一個人）
2、不用管售後（售後有商家去維護，當然除非你自己就是商家）
3、不用當客服（你不需要去像淘寶一樣和客戶聊天）
4、不用你發貨（商家會幫你解決物流）
5、抖音流量大（演算法推薦，即使你不投推廣也能出單）
6.、雪球效應（隨著你的粉絲越來越多，銷售額也能拉大）
在抖音裏面，不管你是寶媽、寶爸、上班族、學生、明星、網紅等
只要你能學會做內容，都能帶貨賺錢傭金。
當然這裏有兩個前提條件，會做內容，能堅持輸出。
那麽抖音好物帶貨怎麽做？
從難易程度來區分，主要有分為以下幾種
第一種：書單類帶貨
這種方法非常簡單，也是我們目前很多同學在做的，五分鐘一個影片
內容怎麽做
1.選擇想要做相關的領域
2.制作和內容相關的背景
3.搭配和內容相關的影片
4.收集和領域相關的內容
5.提煉和內容相關的標題
然後透過影片中穿插商品進行帶貨，能做的領域也非常的豐富，
比如：禪學，國學，育兒，商業思維，女性情感等等
當然因為這種內容的門檻低，所以做的人相對來說比較多，
經常能夠導致內容同質化嚴重，大家都是你抄我，我抄你。
如果你想要做好這類目，就需要你有
1.內容二次創作能力，
2.踩熱點話題的能力，
3.精細化選品的能力，
選品和營運做的好的朋友，能夠靠4000粉絲，一個月撬動4000多單，
目前做書單形式實際上做到後面，你的靜默粉絲是會越來越多的，
如果你的內容原創度不高，當然賣貨肯定是能賣出去貨的，
所以目前很多的帶貨都在玩低粉打單品的模式，
透過增長垂直領域的粉絲，賣垂直領域的商品，快速變現，
之前分享的賣除蟎噴霧、賣掛件、賣麥穗，基本都是打單品快速變現形式。
第二種：影片類混剪帶貨
影片混剪類的方式，相對第一種的話剪輯難度就會更高，制作的時間成本更長
內容怎麽做
1.選擇你想要做的領域
2.找到對應領域的音訊
3.找到和音訊相關素材
4.把素材音訊文案混剪
5.增加影片的原創去重
可以做的領域也有很多，比如思維類混剪，育兒類混剪，生活家居類混剪，情感故事類混剪等等，它更加考驗你的剪輯技術和對影片內容素材的把控能力，也是老高團隊目前做的賬號領域最多的一種形式。
做如果你想要做好這個類目，就需要你有
1.找爆款素材的能力
2.素材文案搭配能力
3.矩陣做號的執行力
4.能憋大號的忍耐力
不管你是做什麽類別的內容，其實都需要有矩陣做號的執行力，
因為目前短影片平台做賬號都有一點的概率性，
如何提高概率，第一種是靠內容頻率，第二種就是靠賬號數量，
這也是為什麽我一直建議大家最少是三個號開始，
因為有號才有對比，才能提高起號的概率，
而且做混剪類的帶貨，如果你不是玩付費流的情況，
你的粉絲越多帶貨效果是越好好的，粉絲越多權重越高，抗風險能力也是越強的，
你像我們之前有些朋友，同樣是帶掛件，很多低粉的號一發出去就扣信用分，
而10萬級別粉絲的號，不僅沒事，而且出單還杠杠的，
當然爆單後，像這種敏感商品的影片還是隱藏或者刪除為好，避免同行舉報
第三種：好物分享類帶貨
做好物帶貨類的方式有兩種，一種是自己實拍，
一種和之前說的混剪類別類似，找他人的多短視好物影片混剪，
內容怎麽做
1.做符合使用者領域的內容起號
2.買商品拍素材或者找別人拍的素材
3.參考爆款熱門的指令碼剪輯
4.大量更新影片內容量變起質變
做好物分享帶貨類目的最難點也是起號，因為好物分享帶貨類目的做的人也不少，
尤其做的多的是家居領域，因為家居小物品雖然價格低，但是使用者人群廣，市場份額大，
你做起一個賬號，就相當於在抖音上開了一家百貨店。
如果你想做好這個類目，你需要有
1.起號營運的能力
2.拍攝或者找素材能力
3.找爆款新奇特產品能力
4.堅持更新影片的執行力
5.掌握使用者畫像的能力
目前平台內做家居好物內容的抖客很多，大發部份個人創作者的起號方式就是用道具搬運，或者影片混剪類別的內容起號，比如影視剪輯，情感故事貨剪輯，正能量剪輯，因為這種內容吸引的大部份都是年紀偏大的粉絲，而年紀偏大的粉絲對於日常家居是有興趣需求，
做家居種草如果你不是做實拍的話，就很難有大爆的影片，因為上了流量池就會有稽核，
但是呢不大爆也沒有關系，因為家居好物的出單率其實是很高的，因為單價很低，
透過商家給我們反饋的品類數據，很多商品的出單率在一個贊一單的樣子，
我們這種10萬粉絲基本的好物種草號，一個賬號一天傭金平均下來也有300-1000左右。
第四種：開箱種草類帶貨
這種類別說難不難，說簡單也不簡單，不難的地方是他不需要你去找素材找文案，剪輯起來也不復雜，
但是難的地方能就在於你需會拍攝好影片，選好產品，而且制作的時間成本對於新人來說比較長。
內容怎麽做
1.選擇你想要的種草領域
2.準備手機支架補光燈等
3.申請或者購買相關商品
4.搭配和領域相關的布景
5.參考爆款指令碼拍攝影片
6.搭配合適的音樂來剪輯
7.多鏡頭卡點音樂控制7-10S
開箱類的影片在目前平台來說，屬於第四類影片，也就是質素判斷相對比較高的影片，
這種類別能做的領域也比較多，比如零食種草、數碼種草、美妝種草、圖書種草、禮品種草、家居種草等，但是他的難點就在於起號，以及拍攝運鏡的能力，
像這種粉絲對於要求比較年輕的，大部份是用生活類容，或者音樂情感內容起號。
如果你想要做好這個類目，你就需要有
1.拍攝運鏡的能力
2.產品亮點挖掘力
3.找爆款產品能力
4.音樂卡點剪輯能力
5.場景布置搭配能力
開箱種草也是很多傳媒公司或者實拍工作室做矩陣號比較多的領域，
因為他不需要真人出鏡，漏一雙手就能拍，但是因為之前說的這些門檻，他能攔掉相當一部份的人，
而是做這種類別的優勢就是長期效益好，能夠支持起你做付費投放，
你像這種家居好物開箱類做投放，3000粉絲，一個月就能銷售1.2萬筆。
第五種：人物解說類帶貨
人物解說類的方式有兩種，一種是做人物測評，一種是直接做產品解說，
這一類目的話拍攝相對於開箱種草來說比較簡單，但是對你個人的表達能力會有要求。
內容怎麽做
1.準備拍攝器材和布景道具
2.選擇有賣點或者槽點的商品
3.拍攝對比性的使用感受
4.表達商品解決了什麽痛點問題
5.搭配音樂剪輯影片控制
做人物解說類除了之前說的起號問題外，還有一個難點就是考研你個人的表達能力，能否自然的表達，
還有一個是對商品的解讀能力，其實這種形式就類似我們做種草類的個人IP了，
他的優勢也是不言而喻，如果你的個人IP起來了，你可以帶的類目是非常的廣的，
也是長期來看收益最穩定和最高的一種類別。
如果你想做好這個類目，你需要有
1.表現能力的人（美女最好）
2.產品文案的撰寫能力
3.發掘產品亮點的能力
4.選爆款槽點產品能力
5.豐富的剪輯技巧
做解說類目的入門的類別呢就是做人物測評，這種類別的方式基本是相當於我們淘寶的買家秀和賣家秀的影片對比，人物測評的出鏡可以選擇單人出鏡，或者多人出鏡，在內容中形成鮮明的對比，來引起使用者吐槽避坑，
前期先拍不靠譜的商品漲粉，等粉絲和人設起來後，再來推薦靠譜的是商品，
像上面測評這種，2000不到的粉絲，一個月也能賣個幾千單的貨。
第六種：劇情類種草帶貨
劇情類帶貨是整個好物帶貨裏面門檻最高的一種類目，類似於劇情軟廣告了，
他需要花費的成本是最高的，基本上一個人是比較難完成的。
內容怎麽做
1.靠劇情內容起號，比如正能量，懸疑，搞笑輕劇情
2.模仿爆款的指令碼進行指令碼二次創作
3.根據指令碼植入符合指令碼的商品
4.演員或者達人拍攝
5.剪輯合成成品
目前做這種類別的大部份都是一些真人類的傳媒公司，
他類似於我們在追劇的時候植入的軟廣告，
不過更加註重的突出了產品的使用場景，
需要的內容創意和人力，還有拍攝成本都很高，
而且對人物的鏡頭感要求都比較高。
如果你想做好這個類目，你需要有
1.錢 2.錢 3.錢
做劇情解說類的要求和成本是相當高的，因為設計到場景，人物，拍攝，剪輯，指令碼等等，
目前很多個人的做法就是去參考爆款的劇情拍攝，不過拍攝的時候替換裏面的場景和人物角色，
而公司級別的做法的就是一套指令碼，換不同的團隊拍攝，最後再搭配直播一起賣貨，
做這種類別的劇情，目前做的最多的指令碼就是這些：社會正能量主題，農民工正能量主題，老板逆襲主題，懸疑反轉主題，婚姻情感主題，孝道文化主題，這些都是平台點贊量，上熱門最容易的主題
以上就是給大家分享的記住做好物帶貨的形式和邏輯方法。
不管你是做那種形式的種草帶貨
最重要的一點就是要堅持去做，堅持更新最佳化，大量去測試，
這樣才能獲取更多流量，有爆單的機會。
