文 | 陸玖商業評論
預約開啟後的第26天，【如鳶】的預約人數突破了800萬。
雖與國內動輒預約人數破千萬的遊戲無法相比，但作為一款題材小眾，且前期一直發力海外、在國內無官方宣發的乙女遊戲，【如鳶】目前交出的成績算得上差強人意。
一年前，靈犀互娛在海外推出了三國題材乙女遊戲【代號鳶】，遊戲上線沒幾天便以R18的戀愛互動、朝堂權謀的主線劇情，在國內乙女遊戲玩家之間走紅。一時間，小紅書、抖音、微博等社交平台上，到處是安裝包與架加速器的教程。百度指數顯示，就在【代號鳶】上線後的幾周內，其搜尋指數是騰訊的【光與夜之戀】的4倍還多。
顯然，自來水的玩家們捧紅了海外的【代號鳶】，在玩家真金白銀的支持下，國服版【如鳶】的到來就像是一種必然。畢竟，遊戲架構基本搭好，使用者群體也相對穩固，版號順利拿到，只要伺服器架好，躺賺已成事實。
得出這樣的結論並不難，就在【如鳶】開啟預約後的8小時內，其預約人數便突破了300萬。
而【代號鳶】的反向出海也似乎成了靈犀互娛新的出海戰略：海外打響名號，再回國淘金，兩邊伺服器同時經營，不僅擴大了使用者規模，還能撈到更多流水。
海外鍍金，已成為遊戲公司反向出海的又一種思路。
回國路漫漫劇情香艷、男色誘人，幾乎是【代號鳶】上線後留給玩家的第一印象。
在國內乙女遊戲再卷劇情也得清湯寡水的映襯下，【代號鳶】的R18戀愛劇情與充滿背刺、權謀的主線劇情，實數稱得上是「肉食動物的天菜」。即便隔海相望，國內乙女玩家們也願意架上伺服器，下載幾十分鐘品品【代號鳶】的「香艷」。
這批「饑渴」的玩家甚至一度將靈犀推出的遊戲加速器biubiu也捧上了熱門套用榜單的前幾名，更不用說遊戲本身了。哪怕遊戲內氪金需要兌換美元，即時變動的匯率讓玩家多少有所損失，玩家的氪金也從未停止。
Sensor Tower顯示，2023年5月，也就是【代號鳶】上線的第二個月，其在IOS端港服與台服的流水累計達到了88萬美元，同一時間段，國內高於這一數據的乙女遊戲僅有【光與夜之戀】，為100萬美元。
可以說，相比其他乙女遊戲，【代號鳶】在海外活得挺滋潤。
然而，當靈犀決定帶著【代號鳶】回國，變身成為【如鳶】時，卻遭到了玩家清一色的抵制。
24歲的於瀾是【代號鳶】的開服玩家，至今她已經為這款遊戲花了將近1000元人民幣。在聽到【如鳶】即將開服的訊息後，她覺得「好像被背刺了一下」。
「誰來賠我的匯率損失！」於瀾說道，「遊戲裏的價格是固定的，但匯率每天都在變，為了玩遊戲有的人還替大家盯匯率、換美元。突然說出國服了，那我們之前花的錢、費的時間都算什麽。」
金錢和精力的損失是玩家吐槽的重點方向之一，另一方面則是玩家對遊戲內容改動的擔憂。
27歲的張瑛是一名典型的乙女遊戲愛好者，除了【代號鳶】之外，她還玩過國內4-5款乙女遊戲，其中在網易推出的【時空中的繪旅人】中，她甚至花費了接近萬元。作為一名忠誠的氪金玩家，她比較擔心【如鳶】上線後，一來靈犀是否會放棄海外服的建構，讓自己氪過的金打了水漂，二來，【代號鳶】如果按照國內遊戲的標準進行刪改，對角色和劇情影響不會小。
「【代號鳶】本就是以三國時代作為背景，裏面的人設與歷史原型不符的有很多，為了避免後續的麻煩事，很有可能改人設，那就真是完蛋了。」張瑛說道。
還有玩家則表認為【代號鳶】以後就是「庶子」了，畢竟【如鳶】目前「預約獲取男主來電」的福利，在【代號鳶】上就沒有享受過。
多種擔憂與憤怒之下，一些玩家選擇了刪號、賣號，並且對【如鳶】大規模舉報。【如鳶】官方微博也對此做出回應，截止到發稿前，該條微博下方的評論仍在不斷增加。
盡管這樣「出口轉內銷」的方式在專業人士看來實屬正常，從事遊戲出海將近5年多的劉晴認為，【如鳶】的推出很重要的一方面就是為了掙錢，另一方面她猜測，或許是前期遊戲本身的定位和內容不適合在國內發行，轉而選擇了在海外市場試水，再慢慢回到國內。
「【代號鳶】的三國題材註定它的市場屬於國內，不然為什麽選擇了港澳服呢，你細品。」劉晴說道。
即便玩家不滿，但【如鳶】的宣發推廣也已經在互聯網上蔓延開來。
朋友圈資訊流、百度網頁、微博開屏、小紅書開屏……【代號鳶】沒能擁有的宣發效果，【如鳶】不僅一一實作了，還幾乎做到了一款遊戲能做到的最大值。
對於【如鳶】，靈犀願意付出時間，也不吝嗇金錢。
顯然，不管玩家是否買單，對於靈犀來說，【如鳶】的推出都是一場早有預謀的數據遷徙。
這與行業環境不無關聯。
2024年初，一場乙女遊戲的混戰就在1月悄然打響，【戀與深空】與【世界之外】不僅同天開服，還在玩家福利上卷了起來，一個送玩家100抽，另一個馬上跟進送101抽。點點數據顯示，【世界之外】【戀與深空】在1月20日-1月26日的流水分別為1.19億及1.236億元，比【原神】還要高。
同時，幾天前乙女遊戲與嘻哈圈之間的大戰不僅讓外界對乙女遊戲有了更清晰的認知，也更加意識到了這片市場的吸金能力以及乙女遊戲玩家的氪金忠誠度。
簡而言之，雖然小眾，但轉化率極高。
這些內容賦予了乙女遊戲更高的商業價值。僅2024年，【光與夜之戀】就與喜茶、好利來、泡泡瑪特等多個頭部品牌聯名，【世界之外】則是一天官宣了8個代言，肯德基也選擇了【戀與深空】、【世界之外】等乙女遊戲進行聯名。
盡管沒有數據能夠對這些聯名的效果做出評價，但就其在閑魚等二手市場的高價來說，答案已經十分明顯。
同時，海外市場乙女遊戲市場已經發展得相對成熟，尤其是在日本遊戲市場，這使得競爭壓力相對較大。根據Sensor Tower釋出的【2024年日本手遊市場洞察報告】，2024年上半年，日本手遊市場的下載量同比增長了2.5%，達到3.2億次。同時，匯率波動影響，內購收入同比下降了17%至53億美元。
而國內乙女遊戲市場規模則顯現出了極高的增長速度。根據中研普華產業研究院釋出的【2024-2029年中國女性向遊戲行業市場深度調研與發展趨勢報告】，得益於女性玩家數量的增加和消費能力的提升，乙女遊戲增長明顯。其中，2022年國內女性向遊戲市場規模達到了166.2億元，同比增長12.8%，這一增長趨勢預計在未來幾年內將持續。
這麽大的蛋糕，怎能不讓靈犀眼饞。
而從遊戲本身考慮，在海外漂泊的一年裏，【代號鳶】也已經培養出了足夠多的忠誠玩家，是時候回國讓遊戲得以長線發展，並加快吸進效率了。他們深知，即便回國，這些忠誠的玩家很難輕易割舍遊戲，這樣一來不僅能夠手握具備極高忠誠度的玩家，更能開發新市場，怎麽算都不會虧。
一位在廣州某遊戲公司從事出海業務4年的員工透露，目前靈犀已經將招聘的重點轉向「國內女性向遊戲營運」方向，並且招聘的規模不小，足以顯示對【如鳶】的重視與信心。
無論如何，這都是屬於靈犀的一次勢在必行的歸國之路。
出海再回國，靈犀「反向出海」奏效嗎？先在海外收名，再回國撈金，這種反向出海的模式似乎已經成為靈犀在遊戲出海戰略上找到的新方法論。
同樣走類似模式的，還有靈犀在去年年底推出的一款手遊【忘卻前夜】。這款手遊目前僅在港服和台服上線，國內玩家仍需要架上加速器才能玩到。不過，今年8月，【忘卻前夜】正式上線steam平台，並提前一個月開啟「願望單加入計劃」。雖沒有實質性上線國服，但其與國服之間的距離已經大大拉近，這在部份玩家看來，「已經半只腳踏入國服，確診為探底行為」。
不過，玩家對於【忘卻前夜】是否真的能夠上線國服仍存疑慮，他們認為，因其遊戲題材為克蘇魯神話，或許因為尺度原因無法上線國服。但有了【如鳶】的例子在前，誰也無法給出肯定答復。
不難看出，「代號鳶」模式在靈犀身上，已經成了一種趨勢。
阿裏最新的財報提到，靈犀互娛這一季度的經營業績有明顯改善。早在去年，就有專業人士指出，雖然靈犀旗下主力產品【三國誌·戰略版】全年收入下滑20%，但其早已多點布局，這些「點」不僅能夠抵消【三國誌·戰略版】的業績下滑，甚至有可能帶動業績增長，而【代號鳶】正是布局之一。
如今看來，那些猜測都得到了印證。
而在一些分析人士看來，【如鳶】可能就是下一季度靈犀的主要增長點。
當然，這一切都取決於靈犀如何在穩住【如鳶】開局的同時，保住海外服【代號鳶】玩家的利益，以至於後者不會對遊戲再次反撲。歸根結底，這種「反向出海」的模式是不是靈犀的新解藥，也還需要等待【如鳶】9月26日上線之後玩家給出的直接反饋。
