作者｜李靜林
9月12日，鬥魚公布2024年第二季度財報。
數據顯示，該季度鬥魚移動端季度平均MAU為4410萬，付費使用者數量達到340萬。平台總收入為10.32億元，毛利潤8420萬，毛利率8.2%，本季度鬥魚錄得凈虧損4920萬元，調整後凈虧損為4550萬元，環比虧損大幅收窄。與此同時，創新業務、廣告及其他收入為2.42億元，收入結構持續最佳化。
在財報電話會上，鬥魚表示：「2024年二季度，我們發揮平台深厚主播資源和優質內容等優勢，持續深化與遊戲廠商的合作，在豐富平台內容生態的同時，增強公司的多元商業化能力。」隨著「以遊戲為核心的多元化內容生態平台」的長期發展戰略走向深入，鬥魚的業務發力方向愈加清晰。
商業化能力持續增強
9月13日最新訊息，【黑神話：悟空】在Steam平台上的銷量已達1890萬份，總收入超過9.05億美元，約人民幣64.48億元。遊戲的首位投資人吳旦曾表示，這款遊戲有望在其生命周期裏達到3000萬套銷量。
中國首部3A大作具有劃時代意義，徹底點燃了遊戲行業的熱情。遊戲剛上線時，鬥魚搜尋【黑神話：悟空】，相關直播間超過2000個，幾乎沒有一款一夜爆火的遊戲，能有【黑神話：悟空】這般的勢能。行業發展往往需要關鍵節點，中國遊戲行業找到了屬於自己的裏程碑。
加之前一年電競入亞，電競行業的關註度和熱度被擡上新台階。作為產業鏈條中重要的一環，遊戲直播行業同樣迎來新的轉機和定位。過去平台多靠主播打賞的商業模式獲取營收，但現在直播平台可以為使用者和遊戲廠商、合作夥伴提供更高的價值。
有行業從業者清晰明了點出當前，遊戲平台在產業鏈條中應該扮演的角色和新的增長點。在內容層面，應不斷豐富直播生態，滿足使用者不斷細分的個人化需求，同時創意性地尋求跨界合作，挖掘新的增長點。在商業模式上，電商、會員服務體系、版權分銷等多元營收都能紮實平台基本功，從而構建更穩健的商業閉環。
透過新一份財報，以及過去一段時間的業務發力點，我們能看到鬥魚正走在一條對的路上。
一組數據直觀展現了鬥魚收入的「多元化」趨勢：2024年第二季度，鬥魚創新業務、廣告及其他業務收入達到2.42億元，是去年同期的1.8倍，收入貢獻占比為23.4%，較23年同期的9.6%有顯著提升。這其中，基於遊戲道具售賣的遊戲會員收入是創新收入增長的主要來源。
本季度，鬥魚依托平台功能及主播、道具資源，推出了和平精英PEL官方賽事的遊戲會員特別活動，以及QQ飛車官方賽事的限時道具推廣活動等，在促進賽事直播間使用者互動的同時，也提升了賽事內容的回報率。以營運手段和多元玩法啟用會員的參與度，是內容平台的拿手好戲。
另外，鬥魚運用成熟的社區和商業化工具，透過豐富遊戲道具品類、增加平台權益和行銷頻次等方式，持續增加業務收入。在這一過程中，平台與遊戲廠商夥伴之間的深度協作，為平台的使用者營運和商業化發展提供了更豐富的想象空間。
例如在天涯明月刀分區，鬥魚更新產品形式，最佳化付費體驗，使用者可以透過道具商城直接下單，第二季度道具平均消費水平高於其他渠道。在和平精英分區，鬥魚基於遊戲廠商提供的稀有道具和平台內外的推廣，增加遊戲會員服務的促銷頻率，吸引了使用者的關註和興趣，也有效提升了業務收入。
本季度鬥魚進一步加強與廠商合作，圍繞新遊上線，鬥魚在【絕區零】【鳴潮】【劍網3無界】【DNF手遊】等多款產品公測、上線推廣期推出了各類直播激勵及特色營運活動。【劍網3無界】公測活動期，平台推出主播比武台守擂及全民鬥地主大賽等互動玩法；【DNF手遊】上線推廣期，遊戲上線3天後平台即開啟DNFM全國格鬥大賽鬥魚賽道，後續更跨平台舉辦武尊杯S1，針對性開展的新遊推廣動作有效拉動了產品前期熱度。
針對長尾遊戲產品，第二季度鬥魚與【荒野亂鬥】進行了涵蓋道具推廣、賽事合作、品牌曝光等多個層面的線上線下品牌聯動。鬥魚站內推出主播招募激勵、魚吧積分商城活動、社區內容征集等系列推廣內容，並獲得了遊戲內外相關曝光資源。
這一系列豐富的營運活動，不僅提升了使用者的遊戲體驗和互動體驗，更重要的是在與廠商深度合作過程中，透過高頻次創新行銷動作增加了使用者黏性，在與使用者的良性互動中提升平台的商業化能力。這是典型的平台與上遊廠商、下遊玩家共建的多贏局面。
多元化內容生態戰略
內容生態的構建是平台向上發展的基石。豐富內容組合，輔之以精細化營運的思路，鬥魚既釋放平台在遊戲產業鏈上的價值，又透過精細化營運和新的營收玩法留住使用者。
電競是遊戲直播平台的基本盤，在第二季度，鬥魚與多項職業電競賽事春季賽合作，釋放優勢電競資源，夯實自己的優勢。根據平台方數據，本季度鬥魚轉播了近30場官方大型賽事活動。包括英雄聯盟LPL春季賽和MSI季中賽、王者榮耀KPL春季賽、和平精英PEL春季賽、CSGO BLAST等官方大型賽事，獨家直播了格鬥遊戲大賽EVO。
專業性依然是遊戲直播平台的核心競爭力，在這個層面鬥魚不斷夯實自己的護城河。專業內容同樣是鬥魚穩定核心使用者圈層，保證觀看時長、日活等關鍵數據指標的利器。轉型有必要，但不可盲目，不能遺失核心使用者，這是鬥魚轉型的穩健之處。
提供賽事直播只是基礎，平台需要在賽事基礎上做更深入的內容營運，在各類體育和電競賽事中解說都是必不可少的要素。圍繞著30場大型賽事，配套兼具專業性與趣味性的二路解說、平台賽事中心一站式觀賽服務等，以提升賽事衍生內容品質和觀看體驗。
而在自制賽事方面，本季度鬥魚共推出50多場平台電競賽事。自制賽事展現了平台的使用者規模、黏性和活躍度，是衡量一個遊戲直播平台綜合實力的舞台。雷霆榮耀杯、鬥魚超夢杯、鬥魚群英杯S5、鬥魚秋名山杯S1等賽事，覆蓋了【王者榮耀】【DOTA2】【雲頂之弈】【和平精英】【無畏契約】等多款競技遊戲。
對多元化內容的精細營運，則進一步強化使用者和平台之間的聯系。
第二季度，鬥魚透過激勵頭部主播的內容密度和提升中長尾主播的開播頻次豐富平台的內容供給。6月鬥魚推出暑期主播招募計劃，投入百萬現金、千萬曝光資源，並打破傳統以特定遊戲品類開播的主播招募模式，不限制開播品類，給予新人主播更多可直播內容的選擇。
以完備的主播生態為基礎，鬥魚開展了一系列分區營運活動 和平台生態建設。例如暴雪國服回歸，鬥魚暴雪遊戲分區以頭部主播為核心，整合分區資源，打造了明星主播12小時接力直播，黃旭東等頭部主播更齊聚線下引發圍觀，後續更舉辦打鐵杯主播團建賽，覆蓋暴雪旗下多款遊戲產品，極大提升了分區活躍度。
透過資源的整合調配，鬥魚不斷提升分區的活躍程度，給使用者提供更豐滿、有趣的內容選擇。
PGC內容方面，Dota2分區利用主播的人氣和影響力，推出了結合城市特色和文化IP的線下綜藝系列。【貴州GoGoGoal】邀請YYF、老陳、謝彬DD、阿飛、呆妹、駱歆等12名跨分區頭部主播前往貴州，與村超青訓隊比拼足球、體驗侗寨攔門酒與高山流水長桌宴等。
這是跨界的力量，鬥魚結合近兩年的文旅熱潮，將線上和線下勢能打通，給使用者帶來多元內容體驗的同時，有利於平台吸引新的泛遊戲使用者，給使用者提供更具沈浸感的內容體驗。
綜上所述，隨著電競行業迎來新拐點和增長點，轉型成功後的鬥魚，有望在行業內更進一步放大自己的平台內容勢能。
