文 | 娛樂獨角獸，作者 | 李尋歡，編輯 | 赤木瓶子
騰訊憋了八年的大招，終於放了。
5月21日9點，內測多年、數次延期的【地下城與勇士：起源】（下稱DNF手遊）終於正式上線。
鑒於【王者榮耀】【和平精英】等站在端遊肩膀的手遊已成為騰訊遊戲的支柱，騰訊方面對昔日端遊霸主【地下城與勇士】的手遊可謂寄予厚望，在微信、微博、抖音、百度等平台都進行了鋪天蓋地的行銷。
微信，DNF手遊的「鬼劍士，聽我指令，砍碎螢幕」等互動效果在無數微信群刷屏，給足了自家產品排面；微博，#DNF手遊今日上線#、#DNF手遊李小龍聯動#等話題登上熱搜，抖音，以DNF端遊起家的遊戲博主開啟團建，將近1800W粉絲的旭旭寶寶連播12小時DNF手遊；百度，只要搜尋DNF手遊，便能看到巨大的開屏廣告……
官宣迪麗熱巴成為代言人，更是為DNF手遊加了一把火，相關互動量超過950萬次。
得益於萬千端遊老粉的支持與「病毒式行銷」的顯著效果，DNF手遊上線即爆，在iOS免費榜暢銷榜等多榜登頂。由於同時線上人數過多，DNF手遊伺服器一度被擠爆，讓騰訊不得不進行1.5小時的停機更新，以至於老粉紛紛戲稱這才是正版的「掉線城與勇士」。
在【王者榮耀】【和平精英】這兩款王牌手遊收入均下降的情況下，DNF手遊能否不負眾望，成為騰訊手遊的第三張王牌？
「鬼劍士」行銷助力出圈，實際效果幾何？【地下城與勇士】，一款由南韓NEOPLE網遊公司研發，騰訊在內地代理營運的2D橫版過關動作端遊，英文簡稱DNF。
正如【金鏟鏟之戰】之於【雲頂之弈】，【和平精英】之於【絕地求生】，經由市場端驗證過的端遊，在出手遊時，往往會更容易成功。
相比於【元夢之星】等新遊戲的冷啟動，擁有八百萬勇士、五千萬玩家預約的DNF手遊可謂占盡先機，官宣至今在全網輕松斬獲數百熱搜，而 歷數DNF手遊所有行銷手段，最成功的是哪個不好說，但能觸及最廣人群的無疑是微信口令。
由於騰訊在微信生態的瘋狂引流，上周所有活躍在微信群的人都沒能躲過兩件事。第一，是在遊戲群、書友群、影迷群甚至小區業主群都會刷屏的一句微信口令：鬼劍士，聽我指令，砍碎螢幕。第二，是隨之而來的互動效果：手持銀劍的撕漫男砍碎螢幕。隨後，大大的「DNF手遊」禮包會出現在螢幕正中心。
這一官方彩蛋，可謂大大提高了遊戲玩家的參與度，即使是對DNF手遊不明就裏的普通使用者，甚至是「相親相愛一家人」群裏的的老年人，也可以跟群內好友大戰三百回合。
但另一方面，這一為DNF手遊造勢的彩蛋引起了部份微信使用者的反感，不乏有人因厭惡這種刷屏效果就此退群。有DNF十五年資深玩家向娛樂獨角獸表示，除了男生占比高達95%的遊戲群以外，幾乎每個群都有網友見到「鬼劍士」的互動效果後公開問「這是什麽」，有疑惑但沒問的人，肯定更多。
由此可見，就傳播效果而言，「鬼劍士」行銷觸及人群雖廣，但由於傳播賽道不垂直，實際效果並不大，許多人並不知道什麽是「鬼劍士」，更對「DNF手遊」興趣寥寥。 但對於DNF玩家來說，DNF手遊這波行銷無疑是成功的。 無論是「鬼劍士」還是「賽利亞」，都能喚醒他們十年前乃至更早之前的回憶，從而或多或少支持DNF手遊。
上線當日，由於玩家的聲勢過於浩大，DNF手遊伺服器一度被擠爆，騰訊不得不停機更新，並給玩家一些復活幣、金幣等補償。
同時線上人數多無疑是一件好事，但上線一周的DNF手遊在熱度上明顯有所滑落。在微信口令失效以後，DNF手遊在微信的熱度更是極速下降。
據微信指數顯示，DNF手遊指數峰值在5月21日，是5月10日指數的12倍，但一周內整體指數呈平穩下降態勢，到了5月28日，僅有5月10日指數的三倍左右。百度指數則在24日便呈現出「一字形」，僅有5月21日峰值的1/35。上線當日還爆滿、擁擠的伺服器，如今已全線飄綠，隨時可進。
在熱度滑落的同時，DNF手遊的口碑也呈現兩極分布態勢。DNF手遊在2015年便釋出了首個宣傳片，原定於2020年8月12日上線，但由於內測、過於血腥、防沈迷系統等眾多原因，被延期四年，直到去年財報，才被騰訊再次提及，要在今年Q2上線。兩極的口碑在內測階段就表現得相當明顯，在正式上線後更是極速擴大。
橫版格鬥，炫酷的技能銜接，都是DNF端遊爆火的原因。但15年後才姍姍來遲的DNF手遊，卻像是對DNF端遊的等比例復制，「上古版本」「遠古畫質」為眾多資深玩家所喜的同時，也被另一批資深玩家吐槽。
但就遊戲玩法而言，這兩批玩家能達成一定共識：DNF手遊存在硬傷。比如昔日炫酷的技能銜接，即使可以用「一鍵連招」的形式簡單復制，但手機螢幕有限，無法將技能、消耗品等全部展現，即使只有1/3的技能，也顯得過於擁擠。而這樣顯然「不夠帥」，無法彰顯玩家的技術，更沒有敲擊鍵盤的「爽感」。更有玩家怒罵，稱騰訊「憋了這麽多年，結果拉了坨大的」。
以上因素疊加，導致DNF手遊在TapTap上的評分一度低至2.2，在B站則被數十萬人打出了2.4。
DNF手遊的口碑低歸低，但只要能賺錢，相信騰訊還是會繼續做，而且在TapTap上的口碑已出現一定回升，在B站的2.4也是從2.2爬升過來的，最終是否能及格，還要等待市場的檢驗。
DNF手遊，能成為「重點熱門遊戲」嗎？從2008年在內地正式上線算起，DNF端遊在下個月便即將走過第16個年頭。盡管已是「上古遊戲」，但DNF的賺錢能力絕對不容小覷：它曾與【穿越火線】【英雄聯盟】一道成為騰訊端遊市場的三架馬車，而騰訊之所以能超越盛大和網易，坐穩內地遊戲行業的頭把交椅，2008年爆火的DNF端遊功不可沒。
截至2023年底，DNF自上線以來的累計營收突破200億美元。而據NEOPLE公開的銷售數據顯示， 即使是在不復當年勇的2023年，NEOPLE也因DNF從騰訊獲得了超40億元的收入。
據騰訊於5月14日公布的2024年第一季度財報顯示，騰訊今年Q1實作營收1595億元，凈利潤530億元，均做到了同比增長。但具體到遊戲業務，卻不容樂觀。兩款王牌手遊【王者榮耀】【和平精英】的收入均有所下降，而下滑的這部份被上升期的【金鏟鏟之戰】【穿越火線手遊】等遊戲抵消，才讓騰訊的遊戲業務顯得沒那麽拉胯。
自2016年手遊市場超越端遊市場以來，手遊越來越被各大遊戲公司所重視，去年騰訊和網易更是在派對遊戲上，用【元夢之星】和【蛋仔派對】展開了一場激烈的競爭。網易在去年春節期間宣布，【蛋仔派對】總註冊玩家突破5億，日活躍玩家達到4000萬，而騰訊並未公布【元夢之星】的相關數據，被外界解讀為在派對遊戲上不敵網易。
但就國內遊戲市場的整體占比而言，騰訊還是無可爭議的TOP1，幾部「端轉手」遊戲，更是賺得盆滿缽滿。
在手遊市場競爭激烈、【王者榮耀】等王牌手遊收入下降、「端轉手」戰略頻頻成功的大背景下，DNF手遊無疑承載了「全村人的希望」。
按照騰訊對遊戲的定義，只有年流水超過40億元，且季度平均日活超過500萬的手遊（超過200萬的端遊）才是「重點熱門遊戲」，初出茅廬的DNF手遊是否達成這一目標還尚未可知，但市場端已給出了預期。
多家媒體預測，DNF手遊上線首月的營收可達10億，摩根士丹利更是在4月份釋出的報告中指出， DNF手遊的年營收有望達到100億級別。 而騰訊遊戲業務在2023年的總營收為1267億，如果這些媒體和機構的預測屬實，那今年騰訊遊戲業務營收將整體上升8%左右，「回家」的不止是勇士，還有騰訊的王者之姿。
為了達成這一目標，騰訊遊戲作了許多努力。在遊戲活動方面，騰訊遊戲在首年投入超過1個億的資源在抖快B和虎牙、鬥魚等平台開展DNF手遊內容生態激勵計劃「賽利亞的召喚」。在遊戲環境方面，除了一以貫之的對惡意謾罵等不文明行為進行即時攔截和事後回掃，還重點關註了掛機指令碼、多開等違規打金。從5月21日上線至24日，僅僅4天時間內，騰訊遊戲資訊安全中心便處罰了4222個作弊賬號，致力於為廣大勇士提供一個健康的遊戲環境。
在5月28日舉行的騰訊遊戲釋出會上，DNF IP系列產品也赫然在列。
雖然DNF手遊目前熱度較上線首日有所下滑，口碑也比較低迷，但【和平精英】等爆款也曾經歷過漫長的低谷期，這並不妨礙它如今是僅次於【王者榮耀】的吸金奶牛。
上線僅一周的DNF手遊，在喚醒老使用者、拉動新使用者的路上，還有很長的路要走。年營收100億的媒體預期能否達成，且讓我們拭目以待。
