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我是推廣遊戲的,有什麽渠道可以快去推廣?

2020-02-07遊戲

推廣遊戲總結起來有三大類方法:買量、洗量和引流。

在下面這篇回答裏,少主子介紹了目前推廣遊戲會用到的所有方法,感興趣的朋友可以先點收藏,然後仔細地看一下。

不同的遊戲推廣方法,對應不同的渠道,洗量對應的渠道是遊戲內,而買量和引流對應的則是各大平台。少主子接下來準備在不同的問題下面,分別將這些方法詳細地分解出來。

本篇回答從洗量開始,詳細說一下具體的流程和註意事項。

洗量,顧名思義就是從別人的遊戲裏把玩家「摘」出來,然後匯入到自己的遊戲進行消費。

洗量推廣是公會最常用的方法。專服公會一般需要8~15個人組成團隊,拉人、接待、帶團都有專人負責,然後分批次集中匯入遊戲;混服公會成員相對少一些,主要以代充折扣的形式引導消費。

在洗量之前,首先要確定目標遊戲,也就是所謂的渠道。

有兩種方法:

1、百度搜尋,凡是一些知名的遊戲,玩家數量都不會低,包括像紅警、魔獸、傳奇這樣的老遊戲。

2、透過一些數據分析平台進行尋找,常用的平台有下圖中幾個:

確定了目標遊戲,接下來就是具體的操作。

首先,並不是選擇好一款遊戲,馬上就進入遊戲裏拉人,要先從下面幾點分析它:

1、它是新遊戲還是老遊戲,是什麽類別?

一般新遊戲都會有一個買量期,盡量選擇在買量期間進入,新進的玩家大多是出於好奇,相對比較好拉。

老遊戲一般比較穩定,玩家線上時間長,但「同行」比較多,需要註意區分,優點是玩家多少會有審美疲勞,比較容易攻擊遊戲槽點,便於拉人。

遊戲類別首選仙俠,其次傳奇,最後國戰,各大公會的選擇順序基本上也是這樣,至於為什麽,可以參考下面的連結。

2、遊戲市場熱度如何?有無輔助軟件?

一般有些人氣的遊戲都會有洗量公會進駐,為了提高效率,市場上會有人出售指令碼軟件,軟件的效果要自己測試,如果效果達不到預期,就要考慮手動或者換遊戲。

3、測試遊戲內部功能

選一個老區進入,主要測試升級難度如何?多少級可以私聊?多少級可以建幫?幫會的排名模式是按戰力還是活躍度?氪金點布局如何?等等,這些都是為將來的操作做準備。

4、開服的頻率和具體的開服時間

開新服比較頻繁的遊戲容易死服,不利於操作,一般選擇開服比較有規律,且有一定間隔的遊戲;具體開服時間可以去遊戲官網上找,或者一些開服表網站上也會有這些資訊,目的是掌握進駐的時間。

其次,分析完畢確定渠道之後,接下來就是等待進駐,開始實操,流程包括下面幾點:

1、遊戲開新服後第一時間進入,快速升級解鎖公屏、私聊和幫會幾個功能。

洗量一般都是透過公屏喊話、私聊和幫會集中收人幾個途徑,可以根據自己的人員配置和擅長的方式進行選擇,所以首先要快速解鎖這些功能。

2、盡量快速提高戰力

不管選擇哪種方式拉人,高戰力就是說服力,如果你是個菜鳥,一般沒多少人願意搭理你,所以為了快速提高戰力,要準備一些預算,在遊戲裏適當充值,包括後期建幫也要花錢。

3、觀察同行,根據競爭情況及時調整

一個遊戲開新服,一般會有不止一個公會進駐,要觀察同行是怎麽操作的,看他們是不是在頂幫沖排名?是速導還是集中收人等?

如果同行都在沖排名,你最好也這樣操作,不然效率會比較低。一般公會成員名字裏帶統一特殊符號,或者直接帶公會名稱的,基本上都是公會拉的機器人在頂幫,而且規模較大的公會可能會建不止一個幫,要註意區分。

至於是速導還是集中收人,這個看個人情況,一般小公會或者個人做速導的不多,大公會因為人多,可以加微信或QQ直接洗。

4、實操拉人

最後,重點來講一下拉人的整個流程。

一、收人

上面已經簡單講了遊戲裏收人的幾個方式,不管哪種方式,目的不是加玩家微信,就是讓他們加入你事先建好的社群,只有這樣才能和玩家建立起聯系。有幾點需要註意:

1、不管是公屏喊話,還是私聊玩家,在留微信或者群的時候一定註意不要違規,最好用一些諧音表示,否則很容易封號,一旦封號,你前面做的所有工作馬上變成零。

2、遊戲裏的女號很多都是同行的托號,不管這個號背後是真正的小姐姐還是赤腳大仙,盡量不要和他們纏結,不但浪費時間,關鍵是他們有可能會潛入到你的群裏,把你做彈板。

當然,遊戲裏也有很多真實的女號,尤其網易的遊戲女玩家就很多,要註意做好區分。

3、有些遊戲在建幫時會提示添加社群,這樣最好不過了,可以在幫會簡介裏寫上進幫5分鐘內加群,不加者踢;如果沒有提示,可以在簡介裏留下群號或者微信,要註意變換方式,不要違規。

至於收人的話術,實際上就是聊天,既要帶著目的,但目的又不能太明顯,現在的玩家大多都「見多識廣」了,如果太明顯,你一說話對方就你知道你是幹嘛地,自然就沒後面什麽事了。

很多朋友希望少主子能整理一份完整的拉人話術,我實在不願意做這個事,這個東西本來就沒有什麽標準,也沒有好壞之分,只要是適合自己的就是好話術,大家完全可以按照平時的習慣自己寫一份出來,然後邊用邊改就行了。

二、接待

這裏的接待不是指酒店的迎賓,也不是服務員,而是在群裏烘托氛圍的托號。

一般玩家陸續進群之後,不要馬上往自己遊戲裏導,可以先活躍一下群,也可以帶玩家玩一段時間,到了適當的時候再開始攻擊遊戲的槽點,比如太肝了、升級太慢、玩法太low了等等。

這時群裏要事先安排幾個小號,不管哪個號吐槽,其它幾個號都要附合,目的就是讓那些真實的玩家覺得真是這麽回事,為下一步往自己遊戲裏導人做準備。

如果自己團隊的人不多,因為沒有精力每個人都加微信私聊,可以專註做活躍社群,不過社群營運是個技術活,很多人做不好,為什麽說個人或小團隊不適合用這種方法,原因就在這裏。

如果是大公會社群,有些成員已經在遊戲裏加到了玩家的微信,這樣就不用再加群了;進群的玩家可以每個都加上微信,然後私聊。

這些工作做得差不多的時候,如果推廣的是專服遊戲,在開服前三天裏就要開始給玩家不斷灌輸一些自己遊戲的資訊,最好讓玩家加到另一個「xx遊戲備戰群」裏,這樣便於集中進服。

混服遊戲的做法跟專服差不多,區別主要在後面一步的刺激消費上,當然,因為混服氛圍有保證,玩家可以不用集中進服,只要自己感覺時機成熟了,就可以往自己遊戲裏導。

三、帶團

玩家在進入遊戲之後,下面一步就是刺激他們消費了。

從整個流程上看,洗量相比其它方法效率要低,所以為了提高轉化率,一般公會都會有專門帶隊的人刺激玩家消費。

如果是專服,廠家一般會一次性或定期發放一些內部扶持號,也就是托號,目的是快速提高等級和戰力,刺激同區服的玩家充值,這時候會由團長帶著「真真假假」的玩家一起在遊戲裏廝殺。

混服沒有扶持號,一般是以代充折扣的形式誘導玩家,可以在社群裏直接做宣傳,不要求團隊成員一定要下遊戲。

還有,很多做速導的公會,從第一步開始就以組CP、扮情侶的形式在做,在匯入遊戲後自然還是沿用這種方法,尤其是仙俠遊戲,因為有一個結婚系統,遊戲裏結一次婚要2、3000千塊,當然花錢的都是小哥哥,所以這些托號一開始就包裝成女號,目的就是吸引那些寂寞的撩騷男跟她們在遊戲裏結婚。

以上就是公會洗量的具體流程,這種方式一般至少需要3~5個人操作,個人單洗不僅辛苦,關鍵是成功率不高。

最後,對遊戲公會「前世今生」感興趣的朋友,可以點開下面的文章連結看一看。

另外,少主子在專欄【遊戲代理營運】裏收錄了很多關於遊戲推廣的內容,大家可以點選關註後細細地看一下。

來自: @少主子Game