Q 组织徒有智商,毫无情商可言。
前面的测试环节,先搞黑幕,秦风唐仁2打1;杰克贾打完一波来一波,打完一波又来一波……
然后非要找个变态,来PUA秦风,最后变态为了交差,自己刷业绩,战术后仰。
最后,最关键的说服环节,也根本没有找到合适的人来说服秦风。
你把周迅请来,秦风当场就从了。
决定性的监狱演说,田中也没有事先和目前看起来情商最高的 Ivy 对过演讲词。
田中的自嗨式演讲
田中直己在监狱里的演说,是观众的最佳尿点,也是典型的 Me Marketing——自嗨式营销。
充满傲慢和偏见,别说偏执的秦风不答应,就算是见风使舵的唐仁也未必会答应(估计听不懂)。
什么叫自嗨式营销?
明明我有说服你(购买/加入/点赞)的需求。但是从头到尾,我没有想过你的痛点是什么,为什么你要接受我的提议?这种错误,不仅田中犯了,职场人也会犯,老板们也会犯,甚至知名营销机构也会犯。
举个例子,前些年的 Beats 广告
英文的我还能看懂,无线的运动耳机。中文这个,实在很难理解
什么是「 极劲乐动 」?谁给翻译一下。
这就是 Me Marketing。
我就说我想说的,你关注什么,我不在乎;
我把自己讲嗨了就行,你是否感动,我也不在乎。
在营销中,很多老板习惯性站在企业的角度去思考营销问题
习惯于从原料、工艺、技术、服务、产品、企业实力、品牌历史出发,去寻找所谓的「竞争优势」。
这时候,他的思维模式,与顾客的思维模式就会形成对立。
因为在企业家的眼中,自己的品牌就像自己养大的孩子,从哪个角度都觉得比别人家好。
田中就是这样的典型,他一大段演说,一方面吐槽世人无知,一方面自诩为神,自己啥能耐一点B数都没有。
最后搞砸了这次「人才招募会」。
所以,回头来看,秦风真正的关注点,他基本上都没覆盖到:
秦风的关注点1:与Q连线
田中开场白就说错了。
秦风一直心心念念的要找到Q,要挑战Q。
Q在秦风心目中既是对手,也是偶像。
结果田中一开口就把格局给拉低了——搞了半天,Crimaster的顶尖微操高手,实际上是一堆人在背后开会讨论的结果。
说好的单挑局,没想到是我一个人单挑你们一群人,这个是不是有点赖?
这就好比当年围棋圈声名显赫的龙飞虎,一人连挑围棋九段高手,大家都在想这人是谁……
如果你告诉我,他背后是常昊+古力+柯洁讨论出来的……
那不好意思,这个龙飞虎,我粉不下手啊。
秦风也是如此,在最初的对线中,可以看出秦风有点兴奋;但是听说Q是「你们」之后,秦风的表情从困惑到无奈到无感,转变很快。
结果,田中还给自己补刀:
Crimaster这种小孩子玩的东西,根本不重要,我们格局大得很。Crimaster是你们 Q 成功的基础好不好?
这就好像B站招up入职,然后招聘官说「 不要在意二次元这种小孩子玩的东西 」。
这种面试官大概率要被辞退的。
田中的正解是:
你错了,我不是Q。我只是Q的一位奋战在一线的普通员工。但革命工作只有分工的不同,我虽然没见过Q;但不妨碍我把Q当做是我的信仰。秦风,你签了offer letter,我们先给你把五险一金交了,就带你去见我的信仰……
秦风的关注点2:完美犯罪
田中到最后被抓捕开溜时,还装逼在桌上折纸。
这一点,充分说明,田中知道秦风的关注点是「完美犯罪」。
田中实际上也提到了,但是篇幅太短。
这是Q组织掌握在手里的一个重要的客户需求——秦风对于完美犯罪的莫名渴望。
但是田中完全没用上,枯燥的人神论占据了演讲的核心环节。
自以为是的 Me Marketing 让你错失优秀人才。
在唐探1里,有一个细节:
秦风在思诺家时,思诺说:「今天物理老师留了一个奇怪的物理作业,怎么把一张纸立起来。」秦风把纸折了一下,纸立在了桌子上。
思诺恍然大悟:「这也太简单了!」
结案后,在秦风了解到颂帕是个同性恋者,思诺是幕后推手时,秦风追去医院和思诺对线,也拿起一张纸,折了一下,立在桌上,离开了医院。
这多少体现了秦风的价值观:
人都有善恶两面,只有一面的人,无法立起来。田中大哥,你最后折纸是不是太迟了?开局你就应该带张 A4 纸去啊。
当着秦风面这么一折:
小风酱,你这辈子是想做一辈子侦探,还是跟我们一起来一次完美犯罪。如果非要让秦风知道 Q 是一家机构,就要让秦风感觉到这家公司会成为我成功的平台。
当然,如果说第一集第二集里,思诺和宋义的手段,还是有些吸引人。这一部搞的陷害戏码,实在是太low了。
秦风内心os:
不是我不愿意加入,我觉得以你们组织现有的能力,「一个花店老板背景,一个地方警察局局长,一个美国无业人员」,你们太tmd需要我了。秦风的关注点3:
秦……昊然的理想女友包括:周迅、汤唯和斯嘉丽·约翰逊。
但凡陈思诚把周迅、汤唯、斯嘉丽·约翰逊给拉进剧组来,和张钧甯组成组织里的4个皮蛋,秦风肯定跪了。
不但秦风跪了,唐仁、林默都跪了。
总结一下:
秦风:
你就是Q田中:
我不是Q,我只是Q的同事。你加入我们之后,我带你认识 Q 。Q告诉过我,你的理想是做一次完美犯罪。作为全球最有实力的机构,我们从充裕的资金和人力,可以帮助你实现你的理想(拿出A4纸,折在秦风面前)。
不仅如此,我听说你喜欢比你大的女生,我介绍一下这是我们公司的汤总监、周总监和斯嘉丽总监,如果你加入我们,每年你生日,各位总监都会在微博祝你生日快乐。
所以你到底是想一辈子做侦探,还是和我们一起改变世界?
一次好的演讲和一次拙劣的演讲对于受众的心理影响是完全不同的。
TED掌门人克里斯·安德森在他的书中【演讲的力量】里就强调了:
演讲必须与观众建立信任的纽带。
(如果把演讲比作旅行的话,)这是一段你带着观众一起经历的旅行,你也许已经找到一条绝佳的旅行路线,但在到达目的地之前,你必须先到达「观众所在的地方」,赢得他们的支持。真心的把这本书推荐给田中警官: