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我是一名室内设计师助理,我想知道今后要走哪条路,是专注于设计,还是偏向于营销?

2022-02-15家居

先学这样再学那样,你为什么不一起学?一定要有个先后,这冲突吗?不冲突啊。

难道先学营销,难道要学到口若悬河?个客户下套一下一个准的功力了再开始学cad的直线怎么画?

先学设计,已经对户型的理解到登峰造极的境界了再开始像个小学生一样去面对客户?

所以这个问题本来就是错误的问题,这就是一个两只脚走路的问题,一起来,一起研究,一起进步。

好了,说点重点,虽然这两个东西要一起学习,一起进步,但是这里还是有很多问题。

第一,去设计公司不管是啥,肯定不会让你碰营销,先让你做设计,其实说严肃一点这也不算让你做设计,只是让你操作软件,做最基础的绘图,排图,做效果图啥的,充分发挥自己的余热,美其名曰做设计,其实就是打杂,而营销这些关键的东西,不会让你上手,这个是作为家装设计行业挣钱的手段,能不能挣钱主要看营销,想办法让客户为你们的设计买单,哪怕你设计做得再好,客户GET不到你的点,体会不到这个方案的精妙之处,生意被其他公司抢走了,那就分钱没有,不管你之前做了多少工作,哪怕你熬了十个通宵,天天不吃饭,最后搞出来这个方案,客户不买单就是等于0 ,分钱不值,怎么样。刺不刺激。而反过来,你要是营销很厉害,一破方案也让客户觉得好像很不错的样子,愿意为其买单,其实这方案是你听说客户要来,花了两个小时在毫无想法情况下随便弄弄,这钱你也挣到手了,而且轻松愉快,不仅仅是你挣到钱,公司也挣到钱了,所以公司会把营销口把得死死的,不会让新人随便上手,不会给新人试错的成本,你谈崩一个客户,公司就少挣一笔钱,只有那种本来就不靠谱的客户或许会让新人上去找找感觉,但是也不排除公司还想靠高手去争取一下这种不靠谱的客户,那新人在营销这块的机会就少之又少。

但是工作也是要人做啊。所以开始告诉你,营销其实不是那么重要,设计才是根本,你先安安心心的打打基础,其实就是想在很长一段时间里很低成本的付出之下白票你。低廉的工资,也不给你任何的试错成本。想明白了没。

所以这两件事相比那个重要,要是家装行业,妥妥的营销,而且这个事情不像设计一样的那么好学,设计的东西看得见,要提升很容易,软件只要练就好了,多弄几次啥都明白了,方案上面其实就那么回事,家装就是横厅,竖厅,这两种户型搞清楚了,95%的方案你都没问题,一些稀奇古怪的老房子还有别墅大平层这些5%的方案再慢慢研究,其实设计这事弄明白有无数捷径可走。

而营销就更麻烦一些,高手几句话就能知道你的想要啥,原来一公司老总厉害到每次找你谈话,次次都能打准你的小算盘,而且很多问题都能给你分析得头头是道,过段时间细细想来,才发现着了他的道。这人确实很厉害,也很佩服。

这种也只有多练,很不同的人打交道,什么样的人用什么招,表面话术下面发觉他的真实需求啥的,总之这个要比设计这些东西更复杂,更磨练人,设计你错了,改了就好,错来在哪里明明白白,谈崩了,你都不知道哪里踩到客户尾巴了,还是其他公司比你有啥优势,你都不知道。

而且营销这门手艺学好了,哪怕有一点不想捣腾设计了,想去其他行业混口饭吃也是很占优势的,你设计转行,就等于完全自费武功。