年终总结，职场人一定要拎得清「功劳」与「苦劳」！
功劳和苦劳确实是组成职场工作的最重要两个部分， 但对于领导来说， 他只想看功劳，不想讲苦劳！
所以在写年终总结的时候， 一定要拎得清「功劳」和「苦劳」 ，给大家分享一个我这些年一直在用的工作总结模板：
01 年终总结框架：符合「总分总」逻辑
写年终总结，要优先把框架搭好，这样才能形成可持续丰富的「骨头架子」建议采用「总分总」的逻辑形式，这是任何写作的万金油结构——
具体该怎么做呢？建议可以以时间轴为区分划分为3个部分——
02 整理项目：挑出核心论点
「论点」（项目）是体现你核心价值的模块，是这一年的高度浓缩 ，所以首先要整理好你手里的项目。
两个建议：
在写绩效报告的时候，要适当的揣摩受众心理——
至少在这个环节，你的老板应该就是你的用户，所以你要按照「用户」的思维去思考你应该放的项目。
不同项目之间通常是并列关系 / 层递关系再或者是对比关系，这个建议还是梳理下，比如你做的A动作是为了给B任务铺路等等。
梳理项目关系能够有效的将一些「看似没用的工作」变得有用。
03 拎清楚「论点」的功劳与苦劳
讲项目最忌讳的就是「流水账」， 罗列所有作品的方式怎么也不可能拔高。
所以针对这块， 哪些该写哪些不该写，哪些需要突出哪些提一嘴就行，心里必须有个数，建立起「功劳」与「苦劳」的标准。
哪些属于「功劳」——
努力收效明显，甚至对事情进展起到了决定性作用的，都是功劳。
比如你是电商行业的运营，那么你的功劳相关因子就是——下单率、复购率、活跃、留存等数据
注意：功劳讲结果，要善用可视化呈现。
做报表比较好用的工具就是——简道云。
不仅有专门的可视化报表模板，戳此：个性化仪表盘，直接套用
还能将这些可视化的数据分析过程赋能到业务中，以绩效结果为例， 把属于功劳的部分全部用可视化的模式呈现出来，哪些目标完成了，完成了多少，进度是多少，成果有多大，这些都需要用报表展示。
参考模板： 人事场景模板合集
哪些属于「苦劳」
付出努力，也许无收获无效果或者收效甚微的就是苦劳，坦诚的讲，与功劳无关的就全是苦劳。
苦劳部分更多的是一笔带过， 让老板或者同事知道你不但为这个事死了很多脑细胞，同时还累瘦了。 最好的方式就是狂铺界面，用界面的数量来证明你的心酸。
注意：7分功劳3分苦劳是比较合理的04 呼应开头的来年规划
与其说是个人规划不说叫做总结沉淀下的「行动方针」。这个模块分为 2 个部分——
这个模块可以聚焦在个人身上，也可以放大到团队或者业务，要注意不要讲虚的， 尽量数据化，比如新技能的学习考量标准是覆盖30%的需求量，方法沉淀要设定个数量。
最后要注意的是，作为收尾，升华可以，煽情不要，也不要过度包装，得体最重要！
以上，希望大家都能有一个好的绩效结果！年终奖upup！
