年前跟一个做芯片的朋友吃饭，阿里P7，注意是P7，他在考虑要不要换工作，外面startup给开出120W的加码（他去阿里前在海思，海思经历的有加成，还能谈，目前市场上海思出来的都是猎头的宝贝）。我给出的建议是那就是个快钱，虽然很火，但是这种公司能存活下来的非常少，不可能无止境的烧钱。
咱们就以这个startup给他开的薪资来算，阿里P7这个级别算是比较资深但是挑不了大梁的。招10个人一年支出就是1200W，startup最擅长的就是给股票、画大饼，尽量少出现金，但是芯片这个资深工程师真不好忽悠，跟互联网有差异。要开工最少还要招个挑大梁的吧，大概率这家公司的老板或者初创团队就有这样的人，这个价码不好说。10个资深工程师肯定是不行的，再招10个应届生吧，肯定硕士起步，现在白菜价30W左右。这能干了吗？不能呀，最近比较火的是什么？芯片验证工程师，这也得有20个吧。就这么一个50来人团队，工资一年2500万出去了。
要是互联网公司，有俩人写程序，再加上开源世界的帮助，可能很快就能卷起来了。芯片他不行呀，这个芯片你有了人还不能干，先选个方向吧，比如选arm，arm的收费有两处：
授权费，根据不同的核以及授权程度不同价格也不一样，比如Cortex-M3这种就免授权费，你还要看源码？千万美金吧。有人可能问Cortex-M3这种为啥免费呀，我记得arm当时给我们说的是扶持中小企业，当然大家都知道这背后是竞争。
版税，就是你芯片卖出去了，arm要在每片的收入中抽成。
这就是arm开创的IP核授权模式，这么做也是合理的，不然这一步就卡住了绝大多数企业。
这里还要涉及很多的专利，外人也根本搞不清这些专利都干嘛的，反正吧，交钱就对了，你要是做SoC，还有一大堆IP等着你付费呢。
人有了，授权也买了，专利费也交了，可以开始干了吧？还不行！没EDA没法干，软件领域用开源的，盗版的都能在初期省下来这个钱，硬件不行，要是有追求做先进制程的更不行。我曾经看到过大V说华为不需要Synopsys的FAE，华为这种内网办公的是非常需要FAE的，华为自己的工程师都不会说内部文档更好，哪个开发看到文档不是大呼「真是一坨S」，那怎么办？一般都是先找人，还在公司能找到就拉过来直接问，不到万不得已没人去啃文档。用盗版EDA的企业有没有，这肯定也有。
startup基本不会有后端团队，都是外包，vivo算有钱的吧，去年他们搞的那个ISP据我所知后端也是外包的。
这就开始运转起来了，4000—5000万就出去了，一年能不能出东西还不一定。假如出来了要流片，这个又是一笔费用，根据制程有很大的区别，比如上上个月OPPO发的那个芯片采用的是台积电6nm，当时流片费用接近千万美金，跟一些人交流后我得到的信息是现在在500万美金左右，这个成本随着时间也是降低的。要是40nm MPW那10万美金就可以搞定，你看这差价有多大，生产完还要封测。5nm？别想了，这个根本不是一般公司玩得起的，别说一亿人民币你一亿美金可能也就流个片，能陪台积电一块搞最先进制程第一时间用的之前就是苹果和华为两家，那个投入更是一般公司玩不起的。
就算流片很顺利，出来了，bug都能软件屏蔽，是不是就能用了？当然不是，芯片需要驱动，需要SDK，要养很多软件工程师，不然没法用呀，要做好这个初创团队就别想了。
以上的都做到，这个公司业务还没跑通，你要有销售去忽悠，找客户，芯片做出来没人用谁接着投你呀，还得发发新闻找媒体吹吹牛逼，让大家都知道，这样下一轮融资就有点谱了。
一亿能烧多久，真的看你做什么了，差非常多
这里面最关键的是哪一点？我认为是客户，什么技术驱动，鬼扯，公司最重要的是现金流。技术当然也是重要的，尤其是芯片这种赢者通吃的行业，对后来者本来就不友好，技术首先要保证的不是创新而是怎么能够不跳票的按时推出有市场竞争力的芯片。
好了，这些都有了，公司能挣钱吗？挣钱的公司极少，那为什么现在这么热呀？同志们，互联网告诉我们亏钱不重要，饼画好了，IPO了就大功告成了，所以现在投资半导体是一股热潮，估值那是水涨船高，从业人员的薪资这两年也是欢天喜地。但是能长久吗？我个人不是太看好，前几天我抽奖抽个intel的第一颗商用芯片4004的50周年纪念礼盒，希望中国也会有自己的50年芯片企业吧。
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