从「思想团建」「生活团建」「目标团建」出发，既分享了硬的制度保障，也分享了软的「心锚」定位。
提出团队业绩目标不只是数字，更是挑战，赢不是结果，而是状态。
践行这些理念的领导者，可以凝聚团队成员的共识并塑造成员的行为习惯，最终打造一支充满战斗力、凝聚力、文化渗透力的铁军团队。
读书不如拆书，拆书方为己用。
今天想跟你分享的书，叫【铁军团队】。
铁军这个词，其实是由阿里巴巴创造的，曾经是马云说阿里巴巴刚开始创立的时候，能有后来的所有成绩，都源于最早的阿里巴巴的一支销售团队。
所以，马云曾经就把这支团队称作为阿里的铁军。
包括后来我们看到的像美团，滴滴，大众点评等等这些非常成功的公司，他们的创始人或者一些创始团队的人都是出自于当初的阿里铁军。
其实可以说在现在的企业管理当中，尤其是有我们中国人的这样的环境当中，阿里的这种团队管理文化，是很多人都在学习的。
那么这本书，其实它从一个非常整体的角度，来给我们讲了铁军团队，它到底是怎么样打造的。
当然没有很多太细的东西，但是它非常完整，如果说你正在打造团队，或者说你未来有可能需要去打造团队的话，那我觉得这本书，一定要了解，一定要把当中的一些重点记住。
1/
首先咱们来看一下，说能够打造一个铁军团队，怎么样培养人才？
既然说是铁军，既然说是团队，那这里面最细小的单位就是人，而且得是人才，不能只是人，每个人都有它独特的一面。
那么在阿里铁军里面，其实对人才这部分，发现人才是第一位的。
什么叫发现人才？就是如果你善于观察，你会发现每个人都有他比较独特的一面，在这一方面，他一定是强项是长板。
所以，把不同的人分成不同的人才，放到不同的位置，就非常重要。
其实这需要管理者有一定的洞察力，不能说我想要什么样的人，我就去找什么样的人。
而是在你的团队当中，可能每个人都有他对团队有利的长处，你能不能发现，能不能给他安排最合适的位置，很重要。
所以这一步，叫发现人才。
那你发现人才也好，招聘人才也好，之后，怎么才能让这些人才发挥他们最大的作用？这就涉及到一个人才激励的问题。
关于人才激励，可能大多数资深的管理者，只会想到用钱。
不管是奖金，股份，股权等等，其实这些东西都是用利益去激励。
这些激励当然有用，但是它并不是全部。
其实在阿里铁军的内部，它的人才激励应该说是各种各样的，钱只是其中的一小部分。
比如说树立榜样，那本身树立榜样，就能够激励其他人。
比如说让大家有一种赢的感觉，并且爱上这种赢的感觉，这也是一种非常有效的激励，让每个人都能激发出自己的主观能动性。
在一次战役胜利以后，立刻去庆功，那庆功能让大家胜利的心情持续放大，并且有利于下一次去发起总攻等等。
这些激励其实指的是在金钱以外的，在感觉层面的。
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那么怎么样能留住人才？
比如说员工要有足够的晋升空间，员工要得到足够的重视，有自己发挥的余地，那这些东西是比较通用的。
那在这本书里，就没有过分的去占有篇幅。
在这本书里有一个重要的篇幅，讲的是什么？
就是说真正的铁军团队，他有很多的隐形动力，刚才我们讲的这些激励，不管是跟钱有关，还是跟感觉有关的激励，那这些叫做显形动力。
那还有一些隐形动力是什么？应该叫团队建设。
团队管理的核心，首先第一个就是企业文化。
可以说现在所有的企业可能都知道企业文化的重要性，但是怎么去打造，怎么去建立，好像大多数人并不清楚。
甚至很多企业把企业文化仅仅写成一句口号印在墙上，以为这就是，其实不是这样的。
其实阿里内部有一个不成文的规定，什么规定？就是阿里高层不谈文化。
为什么高层不谈文化？难道企业高层就不管企业文化了吗？不是这个意思。
其实它背后的含义是让企业文化真正落实到最基层的每一件事当中，而不是只停留在口号上。
企业文化其实是什么，它就是所有的成员，大家都了解，大家都认可的一个价值观。
它的作用就是统一思想，因为思想统一了之后，才能让行动统一，这就是最简单的企业文化的理解，所以它属于文化层面。
可能也会有些人，会把企业文化和企业梦想混淆，其实这是两种东西。
那在这本书里面，他说隐形动力中的第二个叫企业梦想。
是不是经常谈梦想会让人觉得离现实很远？其实并不是这样的。
所有成功的企业，成功的团队，如果你去研究他，你都能发现企业的梦想在整个团队发展过程里，会起到非常巨大的作用。
但是不仅仅是你企业的梦想，你说我的企业要做成一个什么什么什么，这个叫单方面企业梦想。
其实它的核心内容是企业梦想和每个人的个人梦想能够融合，当把企业的梦想跟员工个人的梦想能联系到一起的时候，就是企业梦想能够发挥最大作用的时候。
因为每个人，当然我做为一个企业的一份子，我希望企业好，希望企业能够完成企业的梦想，但是我个人一定还有我个人的梦想。
如果说实现企业梦想的过程，恰好就能让我个人实现梦想，这就叫联系到了一起，这就是一个隐形的动力。
第三个隐形动力，叫企业目标。
我们想做任何一件事，如果没有目标，那这个事的结果肯定就不一定会走向哪里。
目标，不仅仅是我们企业要得到的，而且是所有跟我们企业一同成长的这些员工，这些也是他们的目标。
这个目标越具体，能够完成目标的可能性就越大。
所以你看这三个隐形动力，实际上我觉得隐形动力，它的动力要更强。
3/
但是我们也知道，既然叫隐形的动力，表面上是看不见的。
那我们说我们有这些隐形动力，但是我怎么能让这些动力变成实实在在的业务成绩？这是这本书里讲的第三部分。
就是你有隐形动力不假，但是你要给他一些保障。
首先要提供制度保障，制度就是规矩，在任何的一个团体当中，想让团队不乱套，那规矩肯定是第一位的。
这规矩，就相当于企业或者团队内部的法律，它是有高压线的。
规矩、制度，一定是为了刚才咱们讲的这些隐形动力去服务的。
比如说阿里内部的企业文化，有一条叫诚信。
所以在制度设计上，就有一个高压线，什么高压线？
只要你在做业务的过程当中有作弊行为，那么就是最严重的处罚，就是除名，就是开除。
所以这些制度是为了我们的隐形动力去服务的，把制度保障好，然后落实好。
并不是说我们不信任员工，相反我们是相信员工不会触碰这些高压线，让大家能够始终保持同样的一个思想，能够持续的做个好人，这才是制度保障的根本。
那么第二个，在阿里内部有一个独创的叫裸心会。
什么叫裸心会？你听这个名字，大概就了解，说大家都真心的在一起，说真话能够不掩饰，不做作，不戴面具，在一起谈心，在一起沟通，那这东西就叫裸心会了。
阿里内部的裸心会，让他的员工之间，上下级之间的沟通变得越来越通畅，能够更了解你的同事，你的上下级。
他现在成长到一个什么样的水平，他遇到什么样的问题，能够让大家更好的互相了解，互相帮助。
所以裸心会，是一个企业内部或者说团队内部沟通的法宝，这个名字，是阿里取的，是他创建的。
另外，书里最后一部分提到了，说你要想把隐形动力转化成实实在在的业绩成绩，还必须要遵守一个系统运作规则，相当于最底层的规则。
那刚才我们讲说要有制度保障，那制度保障，更像是各种法律，而底层规则，更像是宪法，它是一切法律之上的根本。
那么在书里，介绍了一些阿里内部的底层规则，比如说其中一个规则就是必须让员工知道事情的真相。
比如说升迁，比如说降级，比如裁员等等这些东西，一定要让员工知道真相，保持公平，这是原则之一。
要善待离职员工，这是阿里内部的一个底层规矩。
就是离职问题要善待，为什么？
就是要让所有人看到我们怎么样去对待员工的。
要善待老员工，也是把它写成类似于宪法的。
可以提出不同的意见，但是绝不允许挑战上级的权威，这也是最底层的。
另外，阿里还有一个最厉害的一个底层原则，就是老板的权威一定不容撼动，为什么？
因为老板权利最大的原因是他的责任最大。
这是他的几个底层规则，这叫系统规则，一定要遵循。
通过这些制度，通过这些规则，通过这些上下沟通，就能够完整的保障隐形动力的完美执行。
只要隐形动力能够发挥它的作用，那么企业的业绩，整个的绩效一定会得到你想要的结果，而且团队发展的越来越健康，越来越壮大。
感谢你阅读到这里。
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我是 @大罚同学 ，一枚80后大叔。
略懂投资理财、藏式文玩、数字能量。
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尽一切得须陀洹。
然后布施远离诸苦。
受苦众生令得解脱。
怖畏众生令得远离。
