我們要想做好小紅書首先就得先了解他,就和談戀愛一樣,你不了解對方就盲目的在一起了,那結果80%也不會太理想。
一、平台特點
1.小紅書使用者畫像
在性別分布上,女性占絕大多數,男性使用者僅占12.76%。可以說種草這件事女性是站穩了風口。年齡分布上,30歲以下使用者占近70%,是產品的主要人群,其中24歲以下的使用者占40%左右,24-30歲使用者占約30%。和二三線城市相比,在一線城市的小紅書使用者最多,占比40.94%。綜上,可以得出,小紅書的主要使用者群是生活在大城市的年輕女性。
2.小紅書流量邏輯( 小紅書流量邏輯有兩個核心點:內容標簽匹配、 社交關系鏈推薦)
小紅書的筆記在釋出後,首先會被系統打上一系列標簽,嘗試性的推薦給對這些標簽感興趣的粉絲,比如平時愛看護膚類的文章,平台就會推薦更多護膚類的文章給你。筆記推播給粉絲後,根據粉絲的一系列互動行為,給筆記打上內部份數,以決定是否要繼續推給其他粉絲。這個評分體系在小紅書內部稱為CES
粉絲的互動行為,間接反映了筆記的內容品質,即便是粉絲數不多的達人,在得分優質的前提下,筆記也會被系統推薦給更多粉絲,形成「階梯式」演算法推薦。得分高的筆記,還會進一步得到來自小紅書站內搜尋,以及百度搜尋等流量的加持,這類流量的持續性很強,筆記可實作發了幾年都還能保持點贊以及評論的增長。
除了內容本身以外,帳號本身的權重也很重要,當你的帳號有一定的粉絲量時,你的筆記會推薦給你的粉絲,當你的粉絲點了贊,會進一步被粉絲的好友看到,形成分裂式增長。小紅書本身就是偏電商的平台,許多使用者來小紅書,是抱著類似「逛街購物」的心情來的,與抖音等泛娛樂平台有本質的不同,流量雖然難有「一夜爆發」式的增長,但是極其持久,粉絲被種草的機率極大,帶貨轉化能力強。
三、如何打造小紅書爆款筆記
小紅書的 千人千面模式 ,內容權重模型大致是一篇文章出來大概先投放給千人左右,看看數據效果,然後再分發給更多使用者。
小紅書做內容從表現來看,有五個要素特別重要:圖片、關鍵詞、賣點口語化、粉絲互動、在內容與標題植入高流量詞。這5點背後的又和前文提到的CES熱度演算法公式有關,其實小紅書爆款內容的核心要素就是你的內容可以給粉絲帶來價值。所以,所有達人與品牌方都不得不面對一個問題,在小紅書做廣告真的要有利他心態與使用者心態,不要把使用者當傻子,什麽標題黨與掛羊頭賣狗肉的軟文,使用者一眼就會識破。
正確的內容邏輯:
1.了解平台粉絲最近在關註什麽
2.挖掘熱點與我產品的關系
3.思考熱點+產品的內容形式
4.拷問內容能為粉絲解決什麽問題
5.以使用者價值為初心生產內容適當且巧妙的植入產品
6.復盤關鍵數據是內容增粉、內容轉評、內容藏贊
1.基礎設定(頭像,昵稱,簡介相當於就是在小紅書的名片)
1.頭像:
(高大上,小清新,各種風格都可以,但是要和自己的個人IP相對應,不要太個性)
2.昵稱:
(加強IP內容,別讓粉絲去猜)
3.簡介:
(告訴別人你是誰想要做什麽,真誠,利他)
可以看這個小紅書其中一個官方帳號
2.選擇一個高流量的選題
a,檢視搜尋聯想詞
圍繞著帳號定位去制定一些相關的內容詞,比如你是個美妝類的博主,想做一篇化妝方法的分享,那你就去搜尋化妝方法, 聯想詞排序邏輯是「越靠前的說明被搜尋的越多」 ,我們看出來, 目前化妝方臉是最多人搜尋的 ,說明如果做化妝方臉方法分享,透過搜尋來的流量就會增大,被看到的機率也會增加。
b,觀察同類帳號
同行是最好的老師。這句話放在這裏最合適不過了,別的博主為啥能一篇筆記就能成為爆文?比如你想做口紅的博主,那你就去搜集同領域中那些大博主是怎麽做的,從個人簡介,頭像這些最基礎的開始學,再看內容,封面圖,排版,選題是怎麽做的,找出她們的共同點總結出來就是你應該去遵守的。借鑒他人的經驗會讓你少走很多彎路。
還有一個小技巧就是觀察同類博主評論區,看看評論最靠前的就是粉絲最關心的問題,按照粉絲的需求去選標題做內容讓你事半功倍。
3.封面圖
a,封面尺寸
首先,要確定適合配圖的尺寸比例。官方推薦的尺寸有以下三種: 豎屏3:4,正方形1:1,橫螢幕4:3。
如果你需要上傳多張圖片, 建議裁剪到相同尺寸 。當上傳的圖片尺寸不同的話,系統會 預設按照第一張圖的比例對其他圖片進行填充或裁剪 ,有可能會遺失重要內容。所以,最好在一開始就選定一個比例來排版。而橫版比例占據的螢幕空間小,可能會出現被忽視的情況,而 豎版比例占據的螢幕空間大、能展現更多的資訊。
b,封面風格
(1)氛圍精致型
作為美女雲集的時尚寶地,大部份的小紅書筆記的封面圖就是這麽簡單粗暴—— 一張沒有任何配文和裝飾的照片 。
構思亮點:
既然只有一張圖,那麽原理很簡單—— 顏值即正義 。這個顏值不只是臉蛋,還包括穿搭、風景、物品擺放等等。想要用這種純粹的封面吸引人的話, 視覺沖擊力必須要強!
適合內容: 日常分享、美妝教程、穿搭分享、風景攝影、好物推薦等。
(2)圖片拼貼型
當你想要表達的重點比較多時,可以將若幹個相同主體的圖片拼湊起來,一般多為 4宮格、六宮格、九宮格 。一方面規則設計的排版讓人賞心悅目,視覺效果佳,另一方面封面圖內容更加豐富多彩, 增加機率吸引到喜好不同的人 。
構思亮點:
適合內容: 旅遊攻略、美食盤點、好物評測等。
(3)總結歸納型
對於內容較多的分享來說,一個雜而不亂的封面圖必不可少。與純圖片不同的是,總結類的封面往往像預告片那樣,把所有要講的要素都歸納在一張圖裏,對於構圖總結能力還是有些要求的。
構思亮點:
4,標題
①爭議性標題:具有較強的討論價值,適用情感生活分享內容
一般組合形式是:條件+提問例如:我的男朋友對我一般般,我還要遠嫁嗎?
月薪只有3000,這家公司我還要不要待下去呢?
②要點提煉標題:用在幹貨合集類的會比較多
一般組合形式是:亮點+內容例如:亞洲扁平五官如何變成濃顏美女
③誇張獵奇標題:制造噱頭,讓使用者忍不住想點開!
例如:我猜你一定沒見過這麽慫的狗
④熱點標題: 有什麽熱點的話題你就可以跟著用上 ~ 也許能有一波新流量呢
一般組合形式是:帶有近期熱搜話題性的詞眼
5,內容
內容垂直細分於你專註的行業領域,護膚的,你可以寫護膚的順序、護膚需要註意什麽、保濕產品推薦、面膜產品測評等等,減肥的你可以寫,瘦腿方法,辟谷減肥法,運動減肥法等等,行業不一樣就不一一舉例了,如果你對你的行業有深入的了解,那麽你寫出來的東西一定比我舉例子說的更多。實在不知道寫什麽的,問問你的客戶,翻翻你們的聊天記錄,看看他們都在關心什麽,不知道答案的,旁邊右轉,選擇百度、知乎、公眾號、微博,都可以找到你的答案。
四、關鍵詞排名最佳化
1,搜尋維度
說白了還是數據,贊藏評搜尋量,數據低的排名靠前幾乎不太現實,因為排名靠前的也就相當於門面了,數據得好看。
其次,如果要做矩陣的話,使用者搜尋這個詞語的時候,筆記數量要足夠,這就需要你圍繞同一個詞,寫足夠多數量的筆記或者相關的帳號。
最後,數量僅僅是一方面,品質也不能太差了,你的筆記的總點選量要高,才能被平台推薦,才更容易被搜尋到。
2,筆記維度
小紅書平台怎麽判定一篇筆記是比較好的呢?我總結了幾個點:
(1) 筆記內容的飽和度高,也就是說,你的筆記的文字數量、圖片數量或者視訊數量,都要足夠多,讓使用者看了更有價值感。
(2)關鍵詞的提及次數多,當你選了一些熱門的、使用者搜尋較多的關鍵詞後,不只是標題,你的筆記正文裏也需要不斷提及這些詞,增加你的筆記被搜尋到的機率。頻率大概是三四百字的文案提及3-5詞左右就可以了。卓真的沒必要過多堆積關鍵詞,沒什麽太大必要,有三五個的就行了。
(3)原創度高,比如說寫同一個旅遊景點,如果你的筆記和大多數筆記內容積比重合度高,那你的筆記就很有可能在搜尋結果中排得非常靠後。
(4)釋出時間。內容的關註度跟使用者刷手機的時間是相關的,在特定的時間釋出筆記,更有可能被使用者看到。釋出時間會給你的筆記排名加權。一般來說,釋出時間可選早晨 9:00 -10:00,中午 12:00 -13:00,晚上18:00-22:00。
(5)瀏覽筆記停留時間長。使用者停留在你的筆記上的時間越長,平台會認為你的內容越吸引人,更容易被推薦。
(6)瀏覽數、收藏數、點贊數、被分享次數。瀏覽數指的是使用者點選搜尋詞之後,進入你的筆記的瀏覽次數。瀏覽數、收藏數、點贊數,被分享次數是最容易被使用者看到的4個指標,也是平台推薦筆記的關鍵指標。
(7)評論數、評論回復數。越多使用者評論你的筆記,證明使用者越關心你的筆記內容。而我們做小紅書的時候發現,不只是評論數,你還可以透過回復使用者的評論,來產生二次互動,提升你的筆記被搜尋的機率。
3,使用者維度
如果釋出筆記的是品牌合作人、粉絲人數多的博主、獲贊與收藏多的博主,則筆記被搜尋出來的機率也會提升。所以我們做筆記的時候,積累點贊和收藏很關鍵。搶占關鍵詞是營運小紅書非常關鍵的一點,決定了你的筆記能不能被使用者看到,能被多少使用者看到,一定要好好利用關鍵詞。
關於關鍵詞,我還有5個小技巧和大家分享:
(1)標題一定要突出重點,帶上你的核心關鍵詞。
(2)文章的主體內容一定要圍繞關鍵詞來寫,也就是說,文中最好也帶上關鍵詞。
(3)圖片中要添加關鍵詞標簽。
(4)結尾處加關鍵詞+相關話題。
(5)小紅書對於關鍵詞的抓取,主要是筆記開頭和結尾