作者 ｜丁奕然
編輯 ｜楊佩汶
設計 ｜晏談夢潔
最近，在抖音有一位媽媽火了。一位在深圳的家庭主婦@王蓉仨娃媽 （以下簡稱為「王蓉」）就靠記錄給家裏人做飯的日常在抖音吸粉超 650 萬。
王蓉有多火？從她最近的數據來看，基本每條視訊的點贊量都穩定在 50 萬以上； 從今年 6 月 29 日到現在，不到 5 個月的時間，她就漲粉 500 多萬。 她的視訊甚至引起了其他抖音達人們爭相模仿，都一起學著王蓉的神態、動作、話術來做飯。在王蓉的視訊評論區裏，有粉絲直接開口叫「媽」，宛如認親現場。
更神奇的是，根據王蓉的自述，她並沒有團隊，所有的視訊創作都是由一個三腳架支著一台手機拍攝、再自己剪輯而成。就這樣一個普通人，王蓉全靠自己漲粉了 600 多萬，並在今年 5 月正式開始透過直播帶貨變現。 根據飛瓜數據顯示，過去 1 個月裏，王蓉的每場平均銷售額為 75-100w 。
普普通通的家庭主婦，是怎麽走紅的？她究竟掌握了什麽流量密碼？營運社仔細翻看了王蓉的視訊後，和大家揭秘其背後的營運邏輯。
01 家庭主婦王蓉的走紅歷程
王蓉是一位 87 年出生、養有 3 個孩子的媽媽。據王蓉自述，她曾經也有自己的工作，月收入能達到 6 位數，但為了更好地照顧家人，選擇辭去工作當家庭主婦。王蓉抖音截圖2021 年 8 月，王蓉開始在抖音釋出視訊，起初就是記錄自己和家人的生活日常。隨後在 2022 年 2 月左右，王蓉把視訊的重心轉向記錄自己給家人做飯。 今年 3 月，王蓉有 3 條視訊接連「爆」了，迎來第一個「流量轉折點」： 第一條視訊裏，王蓉因為大女兒來初潮為其制作了紅糖姜雞蛋水，結果遭到了眾多網友的指責，認為她不應該將女兒的私密釋出在公共平台上；第二條視訊裏，王蓉由於起晚被老公責怪，鬧了矛盾拌嘴，最後自己傷心落淚。這一細節引起了大眾對王蓉老公的批評；第三條視訊裏，王蓉對大女兒事件作出回應，認為「月經並不需要被忌諱」，支持她的網友稱贊她給孩子樹立了正確的思想觀。3 條視訊的點贊量均達到了 7w 左右 ，較之前的視訊有了突破性增長。跟著流量一起來的，就是圍繞王蓉的議論和質疑。
有人認為她是新時代好媽媽，但也有人因為「王蓉經常早晨 5 點就要起床給老公做早餐、起晚了還要被兇」稱她為當代恐婚恐育案例。 還有人調侃「如果有誰讓我 5 點起來做飯，就讓他看不見明天的太陽」，來暗戳戳地表示自己並不認可王蓉的生活方式。
第二個「流量轉折點」出現在 5 月——王蓉釋出了一條關於和老公愛情長跑 18 年的視訊，大秀恩愛。 視訊裏提到，老公為了一家五口辛苦奮鬥，帶著家人搬進大房子，房子的裝修全按王蓉喜好來，房產證上只寫王蓉一個人的名字，老公全部的收入都交給王蓉......該視訊的點贊量破百萬， 許多網友對王蓉和王蓉老公的口碑也是 180 度大轉變 ，認為王蓉確實擁有一段幸福的婚姻，還跟王蓉老公道歉「對不起，之前對你說話聲音大了些」。在此之後，王蓉的熱度越來越高，視訊點贊量基本都穩定在 20 萬左右，到了 6 月粉絲量突破百萬。截至發稿前（11 月 24 日），王蓉已經有了 650 多萬粉絲，並成功透過直播帶貨變現，其帶貨的商品也和視訊內容較貼合，都是食品飲料類。
看到這裏大家可能會好奇，王蓉並不屬於高顏值達人，拍攝手法也不屬於技術流，為什麽記錄日常這麽普通的內容放在她這兒反而能火？一個普通家庭主婦的普通日常，憑什麽能讓大家這麽感興趣，真的只是正好撞到了「流量槍口」上嗎？
02 普通人的「普通」做飯日常，為什麽能火？
王蓉能走紅並不是巧合。營運社認為，她非常懂得「如何做出大眾想看的內容」——能及時弄清使用者的喜惡，甚至還摸透了人性，以此來給自己的內容「添味加料」。
1）及時變更賽道，給內容增加「價值」
翻看 2021 年 8 月王蓉最開始做抖音時釋出的視訊，營運社發現，當時拍攝的內容主題非常雜亂：不光有做飯，還有記錄大掃除、整理房間、參加孩子學校活動、回老家過年等等。拍攝方式就是簡單的流水賬式記錄，把整個過程錄下來，然後剪輯拼湊在一起，最後為了縮短時長就調快速度。當時視訊裏鮮有王蓉的旁白，只有字幕來解釋當前場景和正在發生什麽。這樣的視訊內容，數據也平平無奇，一般只有幾千贊，偶爾能達到上萬贊。
但自 2022 年 2 月起， 王蓉調整了自己的內容賽道，專註於輸出「記錄給家人做飯」的視訊，並且還摸索出了一套固定的拍攝方式 ： 首先，會在封面上一目了然地寫上「做飯時間+今天要制作的食物」；其次，給視訊全程配音，上來先介紹「現在是xx點，我準備做xx」，然後詳細展示制作過程。 比如在這條制作蔥油拌面的視訊裏，王蓉告訴大家熬蔥油所需的食料和步驟，有時候邊做飯還會邊嘮嗑，插播一些自己和閨蜜的故事。 最後，王蓉給大家展示制作成品，再錄上一段家人聚在一起吃飯的畫面。
據@新榜報道，王蓉曾自述，想到給視訊配音是因為聽取了粉絲的意見，大家都反饋「光煮飯不說話沒有感情」。經過調整後， 現在王蓉的視訊兼具「實用價值」和「情緒價值」 ——使用者既能跟著學做菜，還能透過看到「色香味俱全」的佳肴獲得極大的心理滿足感，順便感受一下別人溫馨的家庭氛圍。
2）即時調整人設，打造鮮明記憶點
打造人設並不稀奇，可以說是每位達人都必須掌握的一項技能。不過王蓉的優勢在於， 會根據使用者的喜好來調整自己和家人的人設。 從王蓉最近的視訊內容來看，她所體現出來的人設，就是一位「溫柔賢惠、陽光向上的媽媽」。但其實在最早期的視訊裏，王蓉並不總是「正能量」，偶爾也會在文案或給使用者的留言回復裏抱怨一下「婆婆調撥夫妻關系」、「老公不幫忙做家務」等等。也有許久之前就關註王蓉的使用者表示：
王蓉以前發的文案都是類似於「老公在家不做事，剛開始很生氣，後來就無所謂」，之後為了立住人設便把略帶有抱怨的視訊都刪除了。
最近的視訊裏，已經看不到王蓉的吐槽抱怨，都是在分享生活的美好。由此可以猜測，在慢慢走紅的過程中， 王蓉逐漸清楚了使用者想要看怎樣的人設——大家喜歡「積極向上」的人物形象。 （畢竟有誰上網沖浪時喜歡聽一個怨婦絮絮叨叨吐槽呢）王蓉老公的人設也經過細微的調整。在早期的視訊裏，老公的人物形象並不鮮明，王蓉有時會提到，老公是一個「對家務不管不問、有些懶惰」的人。
但是大概從今年 3 月起（也就是視訊內容轉型後不久）， 王蓉開始給老公打造了一個特點「超愛喝湯」。 視訊裏，王蓉老公總是提出要喝各種湯，比如鴿子湯、烏雞湯、排骨湯，所以每天早上王蓉都會變著法兒給老公做湯。正是因為在視訊裏王蓉重復塑造這一特點，因此粉絲們也稱老公為「湯哥」。由此，一個比「懶惰老公」有趣得多的「湯哥」形象，就成功被塑造了起來。類似的，王蓉視訊裏，其他家人也都有各自的特點。比如公公是一個喜歡嘎嘎炫飯的老爺爺，大女兒聽話懂事，二女兒活潑調皮，弟弟古靈精怪......
3）保留「戲劇性沖突」，滿足使用者的八卦欲
營運社在翻看了王蓉視訊底下的評論區後發現，王蓉視訊的「點睛之筆」其實是做完飯後大家聚在一起用餐的過程。制作美食的教程類內容很多，但王蓉能從中脫穎而出， 就是因為這段情節讓她的視訊充滿濃濃的「生活氛圍」和「故事感」。 在最後 1 分鐘裏，王蓉給大家仔細展現了每一位家庭成員的表現，包括吃飯的動作、神態、話語等等。這段故事類內容格外能引起網友們的註意， 大家都拿著放大鏡來觀察家庭成員的一舉一動，並留言自己的看法 ，比如「爺爺吃太快」、「大女兒很有禮貌」、「小女兒有些傲嬌」等等。
而營運社猜測，王蓉也非常聰明地「摸透」了人性—— 沒錯，大家的確喜歡「溫馨正能量」的家庭氛圍，但一成不變的內容看久了也就食之無味。所以王蓉會在這些情節中刻意保留一些「戲劇性沖突」。 這些「沖突」並不一定是王蓉刻意制造的，畢竟任何一個人的生活裏都避免不了和家人的摩擦。但王蓉在剪輯視訊的時候，並不會特意把這一部份刪去。 愛看家長裏短的八卦仿佛是刻在人類 DNA 裏的天性 ，內容有沖突就有討論，有討論自然就有流量。「保留沖突情節」的意識在王蓉較早期的視訊裏就能體現出來。在今年 1 月釋出的一則「接小貓回家」的視訊裏，大女兒和小女兒在言語上起了小爭執：
小女兒一直抱著貓咪不肯撒手，大女兒也想抱下貓，卻被妹妹回懟拒絕網友們就註意到了這個小細節並圍繞此話題展開了激烈的討論。之後的視訊裏， 王蓉也會保留一些或大或小的沖突點，很好地激發了使用者的討論欲。 比如在今年 3 月一則視訊裏，王蓉老公因為王蓉起晚了、沒有吃到自己想吃的菜而生氣拌嘴，導致王蓉傷心落淚，這一較大的沖突點也引發了網友們對老公的「口誅筆伐」。
再比如，弟弟吐槽姐姐做的蛋炒飯不好吃太苦；王蓉勸說對海鮮過敏的女兒嘗試下海鮮......這些細節都曾引起網友的廣泛關註。日常生活中經常發生的小事，被王蓉無一保留了。 它們之所以會被關註到，背後所折射的是大眾思想觀念的碰撞 ——大家都持有不同的婚姻觀、價值觀，做人處事都有不一樣的風格，所以當看到與自己觀念相悖的行為時，總喜歡做出質疑。這些「質疑」，無疑也給王蓉的視訊增加了熱度。
03 結語
隨著王蓉的內容創作愈發成熟，也有人開始質疑王蓉背後是否有團隊營運支撐。在營運社看來，王蓉有沒有團隊不重要，重要的是如今「卷」到不行的生活 vlog 賽道裏，內容創作具備營運思維，慢慢地摸索出一套屬於自己的內容創作方法論：人設+劇情可快速抓住使用者眼球，做飯視訊既有幹貨價值，又有「氛圍感」（能讓人感受到溫馨的家庭氛圍），更關鍵的是，家長裏短的事滿足了網友們的八卦和「窺探欲」。當然，網路上還依舊存在著不少網友對王蓉家庭的指點和猜測。只能說，鞋合不合適只有腳知道，王蓉和她家人過得幸不幸福也只有他們自己知道。但能確定的是，王蓉已經進階為一個成熟的內容創作者了。她的內容方法論或許能給想做自媒體的普通人一些啟發和思考。參考資料：
【5點起床為一家人做飯的王蓉，成為600萬網友的「互聯網媽媽」】，新榜
