有點糾結，噴裝修公司變成了「政治正確」，
我該是噴裝修公司獲得點流量，還是聊聊我認為的「實話」。
先說結論，如果一家裝修公司的整體利潤低於20%，那這家裝修公司遲早會倒閉，而且很快。但是，你們知道大部份中小裝修公司的利潤，基本只只有15%-25%左右的。所以，你們看到一個殘酷的現象，不停的有裝修公司跑路，不停的有裝修公司倒閉。
但你們聽說業之峰、龍發之類的裝修公司跑路嗎？
就算別個關閉一些生意不好的門店，那要是經營策略，在建的計畫和工地還是會妥善處理的。就先不說裝修公司做得好還是不好， 某高贊的很多回答，一味的鼓吹裝修公司高利潤，然後挑撥業主神經，你不就是想做個第三方監理？
第一、裝修公司的主要成本？
1、人力成本，這應該是所有裝修公司裏成本最高的，沒有之一。當然有些公司可能行銷成本遠遠大於人力成本。
這幾年網路獲客迅猛發展，可能有些裝修公司慢慢轉型到了線上獲客。以前大部份裝修公司獲客都離不開業務員和銷售，一個裝修公司業務員和銷售與設計師的比例最少是3:1，所以裝修公司需要大量的業務員和銷售人員，包括電銷。雖然這群人基本薪資低，但架不住人多，幾十人上百人的銷售團隊都是常見的。
設計團隊的人數也不少，而且設計師的基本薪資相對比銷售人員高，計畫提成也更高，所以人力成本不容小覷。
2、行銷成本，市場上任何一家裝修公司，如果他不投任何廣告(裝修平台合作、電視、報紙、公交車身、電台、百度競價、抖音、騰訊廣告、頭條等等)，那這家公司規模一定不大，大機率整個團隊10人以內。不然全得餓死。廣告投入已經成為裝修公司獲客的主要渠道，所以才說有些裝修公司廣告投入可能是超過人力成本的。
不過，這兩年如果有一家裝修公司抖音做得好，還是能接不少計畫。
3、租金，展廳辦公室的房租，做整裝的裝修公司，動輒幾千平的辦公室，一個月房租有不低的。按60一平計算，2000平米都得12萬一個月。
第二、裝修公司的利潤分配
裝修公司的計畫提成，一般業務員2%-4%，設計師3%-6%。中層和高層管理會拿走2%-3%。大概就是7%-13%，這個浮動是根據計畫利潤率來的。
所以，如果一個計畫裝修公司能有30%的毛利，裝修公司拿到手的大概15%左右。如果這個計畫沒打折，裝修公司拿走30%然後發包給工長，工長還需要有一部份利潤，大概是10%，如果合約金額超過15萬，工長能有5%的利潤也會做。
這種模式有一個很重大的問題。
如果裝修公司打折了，給客戶送東西，便宜了價格，那裝修公司利潤就沒有30%，可能就會壓縮發包價，工長接到這個計畫就沒什麽利潤了，但是裝修公司又讓工長必須接，怎麽辦？
羊毛出在羊身上
水電，對水電是個利潤比較高的計畫。大部份裝修公司水電是按實收方的，就是按米數算。這個利潤大概在30%-40%。
如果工長做一個計畫沒有利潤，他一定會在其他地方找回來，不論是偷工減料也好，還是增項也好。 所以，你看矛盾就這麽產生了。
第三、裝修公司的監理有沒有用
我可以很明確的說
百分之九十九的裝修公司監理，P用沒有。 就是湊個人頭，待在微信群裏面。出現問題的時候出來打哈哈，平時泡都不冒一個。
第三方監理有沒有用？
比裝修公司監理稍微有用一些，但是如果你是簡裝，沒有任何意義，是沒有任何意義。如果你是裝別墅、躍層、大平層，或裝修比較復雜，找個專業的簡一很有必要，很有必要。
第四、能不能直接找工長裝修？
我是工長，但是我不建議盲目單獨找工長裝修
可能整個行業都被貼上了「爛透了」的標簽，工長也不見得有幾個好人。
要麽就是你有設計方案，要麽就是你想好了要怎麽裝，純小白我是不建議直接找工長裝修的。必定會出一些問題，而且有些工長啥審美和生活經驗都沒得，建議別人這麽裝 那麽裝，他們審美都停留在好多年前了，你還能聽他們的？
第五、工長做一個工地最少要掙多少錢？
以一個平層住宅為例，至少3個月，其實一般都要4-6個月(包含後期安裝後收口補漆)，就按照三個月計算，一個月2500，那麽一個工地最少要掙7500。算上平時的一些開支、損耗、油菲什麽的，一個工地最少要掙個5000吧，不然都得餓死。
一個工長要是一個月工地凈利潤只有5000，一個月接三個工地才15000，比大部份幹活的師傅都掙錢的少，而且要想工地不出任何問題，的提前安排人員、材料、協調進度、驗收，跑工地指揮交代，巨累，比幹活兒的師傅累多了，他們只需要做一件事，而工長要做很多件事，當然，這是職責所需。
第六、低價裝修或低報價有什麽風險？
記住一點，羊毛出在羊身上。
利潤不夠，增項來湊，不論你怎麽簽合約，幹這活兒的人有的是辦法跟你扯皮，讓你加錢。反正比的就是不要臉。
另一種情況就是你們去對比單價，但是有些報價的單價報的很低。
1、要麽是單價報的很低，但是計畫面積多報，換湯不換藥，反正每個計畫的總價少不了。
2、故意漏項，以求更低顯示更低的總價。有些裝修公司或工長告訴你，有些計畫可以讓商家自己做，比如地板的找平，他們自己做好一些，他們自己標準高一些。一個裝飾板的歐松板基層，也跟你說讓商家自己做，他們做的好一點尺寸把控的精準一些。
最後你買了才發現，商家說做不了，還得讓工長做，費用不有加回來了麽。
第七、怎麽避免增項
要是以前我肯定告訴你，要有驗收標準，要有施工圖，要有詳細預算表，要簽訂閉口合約等等，這些都是扯淡，還是得遇到對的人。
有的人他精力旺盛，他願意跟你吵架、願意跟你扯皮、願意跟耗。
我不行，我覺得費力、費腦。你要不願意幹 我們隨時結賬走人，我隨時準備「跑路」您另請高明。但是對於很客氣，有很會來事兒的人，我又隨時都小心翼翼，一個不小心沒做好，感覺對不起人。
避免增項，還是只能先確定具體的規則，但是如果遇到一個更將規則的人，這些合約什麽的有沒有都無所謂了。就像我很多工地，我都基本的是減了好多錢，業主跟我說是我說的減了，那就減，我還是相信大部份人的人品的。
第八、裝修公司的付款是否大都不合理？
是的
半包合約一般至少讓你付個60%，有些會讓你付到80%。
全包合約，大部份裝修公司會讓你在水電改造前付到95%。
你說你怎麽去控制這部份風險？出問題了全靠嘴吵唄，全靠去公司鬧唄，比的就是看誰臉皮厚，看誰更不要臉了，那還能咋地。
是不是裝修公司確實需要這麽多款？
其實不是
裝修公司要收這麽多錢的原因是，第一需要流動資金；第二需要降低自身風險，真出問題了有多少人有臉皮去公司鬧，還不是捏著鼻子認了，這就是人性。
如果說全包，那預算就更有得了了，涉及到的各種材料、各種增項、各種減項的門道幾天都聊不完。
評論區追更，我可以抽時間繼續聊。
{ 總結 }
不要貪便宜，不要貪便宜，不要貪便宜。
