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做銷售,給客戶送禮該怎麽考慮?

2022-10-18健康

分人也分時間。

時間線上來看,2000年之前默沙東去找某top級別醫院的神內主任,說宣傳講課,主任還期待的搓搓手:「能不能給我們都定個盒飯?」

如果是現在,不去五星級酒店或者私家園林啥的,基本就不去,並表示跟你吃飯是給你面子。

分人的話,是小醫生和帶組醫生,小主任大主任。

作為小醫生,夜班或者上午沒事整理病歷的時候,醫藥代表提著飲料啊水果啥的來問我事情,我們一般都很開心,聊很久,筆的話,因為我筆很多,所以不需要。

剛上班的時候,有兩個藥代小姐姐好像是歐萊雅轉行來的,幹活兒麻利,說話也好聽,每次來都帶西瓜和巴黎水啥的,然後就是拉家常一樣的問主任啥時候在,某藥開的怎麽樣,病人用了怎麽樣等等。偶爾有新藥上市,家裏人可以用的,會帶樣品,關系一直很融洽。

在往上,帶組醫生和副主任,這個一般就不好說了,有人會按規矩來,有人就啥都要,反正我當時在骨科吃遍了當地所有的五星級酒店,但是當時我沒去過酒吧,我問去過的老師,老師說報他名字,他讓人買單,這種基本就是事無巨細了。

在往上,大主任,一般就是學術地位和錢了