在物欲橫流的現代社會， 討價還價是生存的必要手段。 但令人痛心的是，在網購的沖擊下，砍價這項傳統藝能即將失傳。你媽去砍價，能把200砍成20，把畢導砍成十寸，就差沒把老板打骨折！但你去砍就是這樣：
國民幸福感下降就是從年輕人不會砍價開始的！為了向媽媽們看起，我總結了我媽和你媽幾十年來的 砍價技巧 ， 讓你20歲也能砍出60歲的水平！
一、砍價的基本套路
很多人一上來就問「 能便宜點嗎？ 」，這稚嫩的語法，開口就是老新手了。
你想想，老板說能，老板不要面子的嗎？說不能，你不要面子的嗎？所以最基本的套路大家還是要拎拎清楚。
首先你要給出砍的價位 ，找到立身之本。心裏沒底可以采用 二分法 ，很萬能。老板報100，你就報50，老板報1塊你就報5毛，建立一個「你-老板」的二元砍價格局
電光火石之間，一場交易就達成了！施展砍價技巧還有很多話術，現在菜雞可以開始記筆記了
老熟人：用熟人的魅力打動老板話術：哎呀老板，都來你這買過三回了，這回就便宜點唄！ 我很窮：透過賣慘來讓老板動惻隱之心
話術：哎呀老板，我是學生一個月沒幾塊錢能用，能便宜就便宜點唄！ 爽快點：給老板施加道德壓力
話術：哎呀老板，爽快點，最低多少？都是爽快人何必為這點錢墨跡？ 第三者：暗示老板自己還有其他選擇
話術：哎呀老板，我剛去的那家講價可比你實在，你這能賣就賣唄！
這一套話術打下來，老板怎麽說都得給你少個五塊十塊的。但如果此時你依然覺得價格不是很美麗，就可以作勢離開
眼看到手的利潤要飛，老板必定會追上前來喊住你，甚至直接賣給你。至此，一個砍價閉環已經完成。但要想砍出你媽的水平，光有這些還遠遠不夠。
二、砍價進階
砍價的本質就是你和商家的心理拉力戰，高級的砍價，就是在砍價中 牢牢掌握主導權 ，讓老板跟著你的節奏走！
1、白癡法
白癡法是一種適合白癡的砍價方法。其核心在於，我不管你老板說什麽，反正我就是這個價！說別的一律是
白癡不僅可以在語言上對老板進行降維打擊，還可以透過沈默來給老板施壓。我們設想一下這樣的場景——
老板 ：我已經是最低價了你看看這周邊絕對找不出一個比我低的我也是小本生意不掙你多少的！ 你 ：Σ(っ °Д °;)っ
老板 ：你好好看看這品質嘛一分價錢一分貨你這價格真買不到啊你再高點至少我不能虧本啊！ 你 ：Σ(っ °Д °;)っ
不出三個回合，老板絕對崩潰。
2、深不可測法
有時候我們被老板帶節奏，是因為我們不知道這東西到底什麽水平。但深不可測法就是假裝我懂，我特別懂！暗示老板我不是好糊弄的，給TA點心理壓力。
比如買小商品時，你就可以擺出義烏人的姿態： 這在我們義烏也就3塊一個的水平 。實在不行，還能 念段咒語模仿義烏話 來震懾他，沒在怕的！
買房子時你就自居溫州人，買電瓶車就說 我姓周
亮明身份後，接著你只要體貼地說一句： 咱們做生意都不容易，我也不拿你成本價，你就少x塊賣給我好了。
洞悉一切又通情達理，老板肯定哭著賣給你！
3、變相砍價法
一般老板對價格敏感，但其他方面防禦就會降低。當你和老板在價格上僵持不下時，你可以將 將敵我雙方的金錢矛盾轉移到贈品上 ，打他個措手不及！
買衣服可以送腰帶、買鞋子送襪子，變相地就砍下了價格，你買他也賣，雙方都充滿了快樂的氣息。
以上這些砍價方法雖然有節奏，但殺氣太重，總歸還是不夠優雅。 人世間最優雅的砍價，還是得看你媽。
三、你媽級砍價
你媽砍價，大象無形，大音希聲。其核心在於讓對方誤以為掌握了主導權，其實主導權還是在你手裏。笑裏藏刀， 在一團和氣之中砍下最殘暴的價格。
1、摸底法
摸出對方的底價，我們砍價才更有底氣。這裏給大家介紹一種實用的方法，一舉算出商品的成本價！
已知你在路邊買草莓，小販說一盒25，但如果兩盒就40，試求單盒成本價在多少以內？想說一盒20的可以回小學重造了。
當商家說買一送一時，一定是 賣兩件要比賣一件賺的多 才會給你便宜！以賣草莓為例，假設一盒草莓的成本是 x
所以1盒草莓的成本價竟然只要15不到！摸底之後你就可以胸有成竹地從15往下砍了。
2、吹毛求疵法
吹毛求疵法，就是以退為進，對目標商品挑刺。表達出 你是真的不太想要但如果便宜點勉強可以要一要 ，給老板一種 我這東西這麽垃圾都有人要真是大恩大德沒齒難忘 的感覺。
挑刺的手法很多樣， 客觀層面，就說這東西垃圾。 比如你這件衣服這裏都是線頭做工不太行吧！ 主觀層面，就說你不太想要。 比如我家裏也有差不多的這件也就還行吧！
挑刺的時候要註意表情管理。此處可以向劉敏濤老師學習。用譏誚的眼尾，不屑的嘴角，漫不經心的肢體語言，360度演繹出你對產品的鄙夷
不過挑刺的時候最好收著點勁，不然容易激怒老板當場將你逐出店面。
3、主動行銷法
想要老板給你優惠，你也可以給老板一點優惠。
老板的初心是賣東西，如果你向老板保證買更多的量，哪個老板不心動？只要你主動行銷拉人進店，承諾以後帶自己所有的親朋好友再來買，批發價不給你給誰？
4、組合拳套出擊
方法再多再好，關鍵還是要用！我講的這些除了白癡法比較自成一派，其他都可以隨機組合著來。舉個例子：
一通計算摸底價→深不可測震懾他 → 寬容大度輕買下 → 轉向贈品笑哈哈 → 砍價成功！
同樣，也可以先二分法粗略砍，再吹毛求疵精細砍價，輔以人情話術，最後主動行銷一把，讓老板陷入車輪戰的泥潭，虧本都要賣給你！
歡迎大家在評論區分享你或你媽的砍價經驗，能砍一個是一個
