某三方品牌的一哥們和我聊過這麽個事兒,他們在做榮耀X30競對調研的時候得到一個很絕望的結論,X30的潛在目標客戶選擇的理由特別簡單,自己用過華為(榮耀),身邊很多人也在用華為(榮耀),用過普遍覺得都挺好的,換手機還想買華為(榮耀),剛好X30價格合適,機子看著也挺好,就買了。
為什麽要用「華為(榮耀)」這個概念呢?
因為在普通消費者眼裏,這就是一個品牌的不同機子。
這種理由最簡單,最直接,也是最無解的。如果你喜歡相機好,我加相機;你喜歡快充,我加快充了;你喜歡效能,我加效能。可你說你喜歡榮耀(華為),這咋辦?
肯定有人覺得,榮耀就是靠華為賣機子。
這個想法本身沒錯,但不夠全面。
信任華為買榮耀,這沒錯,但反過來,榮耀在分家之前貢獻了華為一半的銷量,所以華為的實際使用者口碑的一部份本身就是榮耀貢獻的。
產品口碑這個東西,有很多的影響要素,但對於普通老百姓來說,最根本的其實就一個,「用過,好用」這句話最根本的基礎其實就是品質和品控。
智慧型手機發展到今天,整個行業的成熟度都已經很高了,產品整體的體驗其