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去哪兒(平台化)與攜程(OTA)商業模式各自的利弊?為什麽攜程網規模更大?

2015-03-12旅行

我來拋磚引玉。。。

第一段,去哪兒算是最大的線上旅遊網站了,雖然整個業務體量GMV上比攜程小,也算第二大了。

第二段,應該不是10倍的關系了,去哪兒的員工人數增長很快,利潤的話,去哪兒為負,攜程之前是正,但上Q的guidance是報虧,具體等Q4報告吧。對於體驗來講,有位業內人士說過」去哪兒因為從平台拓展OTA模式而體驗變優,攜程因為從自營模式拓展平台模式而體驗受到影響「,這句話多少是有點道理的。具體下面說。

第三段,從機票業務來講,去哪兒和攜程的模式在趨同。簡單來講,理想的平台模式因為供應商多,會形成競價,所以價格會低;理想的代理模式(其實可以完成後台比價)價格其實和平台上差不多,但是因為需要各種可能的服務保障,所以價格會高一點。兩種模式對應不同的商業模式,前者CPC,後者CPS,但是轉化率下來差不多。當然機票的價格門道還是很多的,比如團隊位散賣、搭售保險、高額退改簽等等。商業模式的優劣仁者見仁了,市場上趨勢來看是平台,畢竟機票是標準品,互聯網可以很大程度上handle預定流程,攜程的機票平台化占比已經很高了。

以上。可能有錯誤,僅供參考。