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红米手机为什么要和 QQ 空间合作?

2013-07-31数码

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小米发行新款手机,如果选择社交平台进行宣传合作,大概可以有微博、微信、QQ空间、人人网这四种选择。这次小米选择和QQ空间合作,确实有点在意料之外,但仔细分析数据,又确实在情理之中。

为了答案的简洁,就不一一列举四种社交平台的特征进行分析了,直接拿QQ空间开刀:

一、QQ空间的老大地位:

中国互联网状况白皮书的数据表明,截止2012年12月,博客空间类应用网民使用率为66.1%,在2012年各类互联网应用中,网民渗透率位列第4位。而微博和社交网站分别排第7、第8位。

而在博客类应用中,QQ空间又占据老大地位,下图为截至2013年3月20日国内博客空间类应用网民覆盖情况:

所以说,虽然QQ空间看起来式微(很少相关数据有木有,很少新闻提到啊有木有),但其依然具有庞大的用户数量。QQ空间是一种基于强关系的社交网站,和微博等其他社交网站不同的是,QQ空间内的好友大多都是熟人,即使你不常用,你可能也会不定期上去看看。千万不要因为自己和身边的朋友们不常用QQ空间了,就认为QQ空间在产品宣传上也失去了价值。

二、QQ空间自身特点与红米手机契合度极高:

先来看几组数据对比:

全国网民的月收入结构:

QQ空间用户收入情况:


对比两图可以看出,相比全国网民来说,QQ空间有一大批无收入用户,且用户中最多的收入群体为2001-3000组(24.7%),而全国网民中最多的收入群体为3001-5000组(18.4%)。

再来看用户的受教育属性情况,拿微信做个对比:

QQ空间用户学历属性情况:

微信用户学历属性情况

两图对比,可以非常清楚地看出QQ空间和微信在用户受教育程度上的差异。QQ空间用户中,大专以上教育水平的用户仅有24.93%,而微信用户中,大专以上教育水平用户高达82.5%。

·····························8月4日更新·····························

对于不同收入和不同受教育水平的人群来说,其购机欲望、预期在购机上付出的花费(智能手机用户的特征指数)也是不同的:

前面已经分析过,QQ空间较全国网民收入结构相比,用户的低收入化特征更明显。与其他社交网站相比,受教育水平较低的用户比例较大。由上图可知, 这一部分低收入、低学历的人群,在智能手机方面的特征值都很低,也就是说,甚至其中很大一部分人可能还没有用过智能机。

而由下图可以看出,非智能机网民与智能机网民的一个显著区别就是,非智能机网民的计划购机价格大多较低。 小米试图以红米手机低廉的价格、超高的性价比快速大量的占有低端机市场,诱惑那些还在用功能机的人群(即红米手机的目标用户:收入较低或者不愿在电子产品上花费较多收入的群体。)更换智能手机。顺便说一句,小米试图通过占领这一部分用户从而在市场中做大,这是在下一盘很大的棋啊~

因此,QQ空间刚好契合红米手机的用户定位,通过QQ空间的强社交关系,小米可以成功使这批收入较低、学历较低的用户注意到进而购买红米手机。而其他如微博微信等,哪个能精准的达到这个目的?

结合以上所有,QQ空间既有庞大的用户群,又与红米手机产品定位的契合度极高,小米选择与QQ空间合作,是因为QQ空间不仅长得漂亮,连性格气质也与红米十分契合好嘛。

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本文数据来自

中国互联网数据平台

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