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采购人员能和供应商吃饭吗?

2014-08-01科学

其实,这是个很好的问题。

我是女生,做了十三年采购。

其实,采购是个统称,在正规一点的企业,它可以细分成很多岗位。

直接物料,间接物料,MRO;Sourcing,Buyer;民企,外企,合资企业;工业制造业,贸易行业;大批量的汽车制造,小批量的机械零部件采购。

上面的我都做过。

做过前期供应商开发,做过中期物料计划采购跟单,也做过供应商管理。

这个问题其实不好回答,因为即便是同一个问题,不同的事件背景,事件里的人物关系,事件的发展阶段等等外因都左右了会有不同的答案。

先说答案,我的答案倾向于 最好不吃。

处理供应商关系是把双刃剑。作为一个经常和他们打交道的采购,不能走的太近,也不能走的太远。

为啥不能走太近,除了会惹起不必要的猜疑和误解给自己招致「杀身之祸」外,如果走太近,供应商对你了如指掌,称兄道弟,甚至都被人家拉下水了,那么你在供应商那也就没有任何威严了,不会把你说的话当回事儿,甚至抓住了你的把柄成了人家的傀儡,这是作为采购最大的失败了。

走的太远则不利于工作的顺利开展,不利于让供应商死心塌地的跟你合作。我举个例子,供应商送个微不足道的小礼物你都说什么都不收,供应商并不会觉得你廉洁正直。相反,他们会想为啥不收我的礼,这是要换掉我的意思吗?

一旦遇到需要供应商紧急协助的事情甚至需要损害供应商的利益才能解决的事情时,和供应商感情联络的亲疏可能会导致两种不同的结果。毕竟除了利益,人情是第二重要的。当利益相同或者均等时,人情就会起到决定作用。

回到 「和供应商吃饭」 这件事,可大可小的一件事,因为需要参考很多外在因素,比如,你们公司的内部舆论环境,同事关系,公司对此类事情的看法和态度等,再有供应商销售人员的人品,专业素养,供应商请你吃饭的目的,其次这顿饭的规格,吃饭的契机等等,需要综合考虑和权衡。

毕竟,对某些公司的某些采购而言,一顿饭就是灾难;而对另外某些公司的某些采购而言,一套房都是小case。