在前前后后代运营了80多家度假民宿之后，我只能说，如果这个时候有人告诉你做民宿很容易还很挣钱，那么你就要离他远点了。
近几年一直在想乡村度假民宿代运营的创业，因此只谈一下自己对乡村民宿的实际运营感受，不谈城市民宿。
我们代运营的民宿涉及的区域比较广，主要在莫干山、安吉、温州、杭州、溧阳、衢州等区域，基本上占据了华东的主要的热门民宿目的地，做过不少网红店案例，也有一些始终没有起色而后面没再做的。
就从操盘的这些区域的民宿，来谈回报这个事。
我想题主其实更想了解的是开民宿的平均回报率，或者说拥有高回报率民宿的比例。
先放结论：
先说目的地， 首先我们必须理解各旅游目的地的差异很大，有些目的地离一二线城市近，有些目的地当地消费力强，有些目的地游客量在每年增加，也有一些目的地景区稀少、游客量每年递减，这些最终都会反映在对民宿市场平均入住率的变化上。
就以我操盘的几个目的地为例：
莫干山： 莫干山实际上已经处于目的地生命周期的成熟期，甚至已经有迈入衰退期的迹象了，
一方面是游客量在逐年减少，一方面是民宿数量的快速增加，小小的莫干山，仅仅只是6年的时间，就从300多家民宿的数量到现在的2000多家，你敢信？
在这样的目的地，就像其他答主说到的数据那样，只有20~30%的民宿是真正挣钱的，而其他的基本上就是盈亏平衡和亏钱了。
而那那挣钱的少部分民宿，要么是产品很有特色（设计、网红点、特殊配套等）、要么是营销团队很牛、要么是拥有极致的景观，也就是说小白新手玩家、或者说产品很一般的玩家，基本上在莫干山是很难挣钱了，这是很残酷的市场现实。
溧阳: 这又是一个完全还处于成长期的民宿目的地，处于游客量增长幅度比民宿增长幅度要更大的目的地。
准确来说，溧阳现在其实处于民宿产品的升级迭代的时期，早期的溧阳民宿更多是农家乐的升级版或者是城市宾馆的乡村版，所以在实际运营溧阳市场的时候，就感觉溧阳高端民宿市场其实特色产品是缺乏的，无论是从平均入住率和回本周期来说，溧阳现阶段都要比莫干山要好做很多，也是小白玩家能吃到目的地红利的阶段。
溧阳现在在设计改造升级的民宿有很多，平均房价会有所提高，同于由于高端民宿前期的集群效应，会迎来一段不错的红利期，就像莫干山前几年经历的那样。
每个目的地都会经历幼年期、成长期、成熟期、衰退期，并不是说位于成熟期和衰退期的目的地就没有机会，而是处于这个阶段的目的地，回本会更难，但同样的，团队足够专业的话，在这样的目的地做到头部回报其实也是十分不错的。
再谈谈除房间外其他回报
民宿市场最有意思的就是确实有很多民宿投资不低，从客房营收的角度来算，好像怎样都回不了本。在接触了足够的民宿主和从业者之后，发现以前还是想得简单了。
你觉得民宿不是个好生意的原因，是觉得投资那么大，入住率有限，那笔账怎么都算不过来。
可是，如果人家民宿主在打造的时候本来就没有想过用客房收入来回本呢？
还是以我们自己代运营的民宿为例：
有自己是设计师开民宿的，靠民宿拿奖之后，更多时候民宿就是他的设计样板间了，无论是设计费用还是设计的成交率都大幅提高了，一年多接了几单设计不比开民宿接客人挣钱多了。
有本身就是开公司做企业的，通过开民宿做出品牌知名度，拿到一些不错的当地文旅资源支持的。
有自己是开花店的，还有自己是宠物博主的，这个时候，民宿更多是场景媒介，用来链接资源和人脉。
见过的行业比较牛的，还有通过民宿把自己做成博主达人然后接推广的。
最后再谈一些操盘的人
民宿3年创业最大的感受就是，民宿市场营销是越来越难了，对专业度的要求也愈发的高了，相对于百年的酒店行业，民宿市场还太新了，也太快了，快到这个市场还没有足够多专业的人成长起来。
但好在民宿是非标住宿，每年都会发现一些有特色的新产品和有趣的营销新玩法，而这些破局者有些时候却不是专业玩家。
这正是民宿非标市场的魅力所在，一方面是越来越高的专业度的运营者，一方面又是天马星空的外来破局者。
所以，其实只要操盘的人做到足够专业，或者足够颠覆，都可以获得足够的回报。
