獨立設計師談單技巧
室內設計師談單並不是一件容易的事，相信做過設計的朋友都會理解。一個合格的設計師不僅需專業上的精熟，也需要溝通上的技巧。二者缺一不可，我見過很多辛辛苦苦實習了兩年多，最後還是敗在了實戰談單上面的。
有的朋友說，室內設計師談單其實重在行銷，用一些忽悠的言辭就可以讓客戶掉入圈中。比如最常見的，‘活動即將落地’‘錯過了今天明天就沒有了哦’等這類的行銷套路。其實不是的，大部份客戶文化素質都比較高，能夠冷靜的思索，裝修並不是一錘子買賣，他涉及廣泛，需要多方面考察。如果設計師沒有充足的知識作為鋪底，沒有對設計生活的理解，沒有相關的專業知識等，想要談成訂單是根本不可能的。即使偶爾運氣爆棚談下訂單，後續一系列的溝通與服務是否又都能跟的上呢？打鐵還需自身硬，全靠一張嘴得來的訂單， 難免會給後續造成不必要的麻煩。
1. 室內設計師談單武器是什麽
我們和客戶談單，談的是什麽？專業的技術知識是重要的核心，也是一切話題的根本出發點。在溝通設計時，客戶會提出各種問題，當然所有問題都是圍繞著專業知識的。而設計師面對這些問題，應該要做到面面俱到的回答。很多問題在設計中沒有絕對的好與不好，更多的是為客戶分析各種利弊，以及結合客戶自身的需求來制作最優的設計。
2. 自信與口才
我們在洽談時要有十足的底氣--自信，你的自信帶給客戶的感覺是你行，當你自己都沒什麽把握或者猶豫不決時，你的印象分會大打折扣。
好的口才與客戶溝通時才能更順暢。如果沒有口才，那麽你的一些意思就很難表達清楚，客戶甚至可能會誤會你的意思。具體來講口才的練習是需要以下幾點方向。目的性、偶然性、策略性、時間性。
首先我們要掌握客戶的目的，這就是目的性。其次需要註意套用合適的言辭來應對不同的客戶，這也是具有偶然性的試探，再次就是策略性，當我們了解到客戶的需求，那麽我們就需要進行引導。最後就是掌握好一個時間，這也是談判的機會。
練習口才也可以多看一些口才類別的綜藝或是書籍。一些有意思的回答，會讓你成為一個更有趣的設計師。
3. 衣著面容
穿著妝容方面也需要保持大方幹凈，不僅是尊重客戶也能給自己加分。
4. 註意細節
室內設計談單的流程因人而異，總按自己的節奏來。在溝通平面的時候註意以下這麽幾點。
一：語言表達清晰，不要吞吞吐吐。
二：有時候業主並不知道自己想要什麽，這個時候設計師可以說一些例子給他參考，或給客戶看一些作品案例。
三：在講述平面時，一定要把業主帶入到那種感覺中去，同時也需要註重生活細節的描述，這樣會讓業主覺得你不僅很專業，還很懂生活。對你更加信任。
四：在與客戶發生分歧時，應該先聽完業主的意見。在綜合實際情況做一些解說，最好不要直接回絕業主。一定有自己的一些原則，有些地方不能退讓就一定要堅守本心。
五：適當的誇贊業主，拉進與業主的關系，讓溝通更加愉快。
六：與業主溝通時始終不卑不亢，該有的氣勢有氣勢，雙方是平等的不存在誰高誰底。
作為一名優秀的設計師，還需要與時俱進不斷提升自我哦~
