確實比多數中國玩家更懂中國市場
他們估算國內大約有2000萬主機使用者和3000萬steam月活使用者，當然這兩個數碼之間有不小的重合部份，同時強調市場很大，任何類別的遊戲都有空間
這個判斷總體來說是比較靠譜的
不會像某些玩家一樣2023年了還在復讀「古劍3國單天花板才賣100多萬還虧本，天龍人只會玩盜版，煞筆才做單機死路一條」
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認真看完了整個影片
除了已經被到處傳播的那六條省流之外，講幾個我覺得很有意思的點
版號問題： 如果你做的是手遊，一定需要一個版號，可能有些同行告訴你沒有版號也行，那實際上是因為他們覺得自己的遊戲影響力很小，不會「被發現沒有版號」而已；如果你做的是單機，不要管版號那玩意兒，直接在steam上賣就好，或者可以和國內的第三方機構合作分發cdkey，點名杉果和小黑盒
盜版問題： 中國的盜版依然隨處可見，但年輕人的版權意識也在逐步上升，只不過你的遊戲受眾裏有很大一部份是學生，而中國學生沒有那麽多錢，很多時候買遊戲花的還是家長的錢，很少有中國學生會張口管家長要錢買遊戲，家長多半也不會同意，所以你的遊戲售價最好不要太高，至少不要比steam國區官方的建議售價更高
本地化問題： 中國玩家對一個遊戲打差評最多的理由就是「沒中文」，所以有條件一定要上本地化，中國人不看英文（同時指出日本人也一樣），另外在做本地化的時候最好找一個好的本地化團隊，因為中國玩家打差評第二多的理由是「機翻」，同時指出有些時候並不是本地化團隊真的偷懶到用機翻，而是相當一部份外國公司擔心本地化團隊「泄密」所以發過來的文案全是七零八碎的，然而中文和英文之間的差異天壤之別，靠這些沒有上下文聯系的零碎文案是很難轉譯出合適的中文，很容易變成機翻的樣子
本地合作夥伴： 找全球發行機構的中國分部，不如找專門做國內代理發行的本地機構，他們更專業
如果你的遊戲在中國平均年收入8萬美元左右，建議你找個本地合作發行商，他們不提供技術支持和分發渠道，主要作用是幫你維護玩家使用者群體、聯系中國本地遊戲媒體、自媒體宣傳工作和管理社交平台賬號，他們不收費，但是要中國市場銷售的分成；
如果你的遊戲在中國平均收入每年18萬美元，建議找個更專業的本地代理商，可以承擔一部份技術性外包工作，他們通常按小時收取比較昂貴的固定傭金
順便一提，如果你的本地合作夥伴向你介紹他們機構過去的專案履歷時（諸如我們負責過CDPR的本地化等等），最好打個電話給他們履歷中提到的那些大廠，已確認對方是否真的是這些大廠的本地合作方，而不是吹牛逼……
如果你的遊戲在中國平均年收入遠超18萬美元，建議你自己招募專職的中國員工甚至組建你的中國分部，此處強調一定要僱用中國本地富有經驗且懂遊戲的員工，而不是僱用一堆會中文的老外，而且你的第一個中國本地雇員非常重要，因為他的社交圈和人脈會為你帶來更多有經驗的中國員工
粉絲維護： 國內用不了油管、臉書、推特、ins等平台，所有不要在上面投放面向中國市場的廣告，要用中國原生的平台，推薦b站和小黑盒
要時刻註意中國本地社交媒體的興衰，此處點名微博，主講人認為幾年前微博可能還是一個不錯的遊戲宣傳渠道，但現在微博已經要死了（笑死）
至於抖音，雖然抖音很火，但是抖音水太深，推廣費用太高，除非你是CDPR這種級別的大廠，否則最好不要自己去抖音做官方賬號，找抖音大V打打廣告就行
當然了，沒有提知乎半個字
在中國社交媒體做宣傳的時候需要註意中西方巨大的文化差異，很多歐洲人覺得有意思的東西中國人完全get不到，反過來同理，所以最好還是交給能夠信任的本地團隊去做
（他甚至提到宣傳影片最好封面上帶字，而且字要寫得五顏六色寫得很大）
打廣告： 傳統媒體和自媒體的硬廣都很貴，除非你錢多否則沒必要，據說某個十萬粉絲的自媒體曾經報價要一百萬人民幣（這是他整場演講裏我覺得最不真實的地方，這哪個B十萬粉就敢要價一百萬？小紅書嗎？）
不過他也提到，如果一個自媒體賬號很喜歡你的遊戲或者和你有很好的私人關系，他會免費給你做很多宣傳工作
最後觀眾提問環節，提到了兩點，
第一是中國玩家對遊戲的審美確實和西方玩家有些不同，比如同樣的「漫畫風格」，中國人不喜歡美漫，更喜歡二刺猿，這些差異你作為外國人很難掌握，最好請教你的本地夥伴
當然對於他自己的公司11Bit而言，他們知道自己做的遊戲不是很符合中國人的口味，但他們選擇堅持自己的風格
第二是你的遊戲得是好遊戲，如果一個遊戲在歐美撲街賣不出去，你就別指望它在中國能賣
